Tercer Avance de los Planes de Negocio

Secuencia del Plan de Negocio

Lo más recomendable es que trabajen en sus proyectos a medida se ven los temas o componentes del plan de negocio, porque tanto el plan estratégico como el siguiente plan que es el comercial, necesita tiempo para realizar lo eficazmente ya que son tareas que no se pueden realizar en paralelo.

Solo presentar las PLANTILLAS Y ANEXOS, los demás links son para que comprender la definición de los términos utilizados

Para la defensa los equipos pasarán en orden aleatorio. solo tendrán 4 minutos por equipo y ya no puede pasar los integrantes que lo han hecho en las defensas pasadas y seguir la estructura de la plantilla Web del resumen  del proyecto, ya no se usará la presentación PPT.

Aumentaré el criterio y para la próxima defensa en adelante también tomaré en cuenta la presentación personal no solo del expositor sino de todos los integrantes del equipo que también pasaran al frente, ya no solo del que pasa a hablar.

Con los resultados de las encuesta o entrevista, más el mapa de empatía y la tabla de competidores perimitirán  definir el plan de mezcla de mercadeo (marketing mix), enfocándose en lo que quiere el consumidor (persona o empresa).También se formulará el sub-plan de producción (u operación), enfocándose en el prototipo y en los procesos para estimar los costos directos.

Para ser acreedor a la calificación debe estar presente y solvente el día en que se calendarización la evaluación de la asignatura, de lo contrario tendrá que hacer diferido, de manera individual.

Los componentes para el 3o. avance del plan de negocio son los siguientes

  1. Análisis de Idea de Negocio
  2. Plan Estratégico
  3. Plan de Comercialización

    1. Introducción al Plan de Comercialización
      1. PLANTILLA 4: Plan Comercialización
    2. Aspectos Principales para Realizar Una  #InvestigaciónDeMercado
      1. ANEXO 4.1: Ejemplo de Cuestionario para Encuesta o Entrevistar (2o.avance)
      2. ANEXO 4.2: Informe de Resultados  de Encuesta o Entrevista (3o.avance)
    3. Qué Metodología Usar para Investigar al Consumidor Final
    4. Sitios en Internet para#InvestigacionDeMercado
      1. ANEXO 4.3: ¿Conoce a Profundidad a Su Consumidor?
        1. Archivo: Mapa de Empatía
      2. ANEXO 4.4: Investigación de Competidores
        1. Archivo: Investigación de Competidores

          Inicio del Tercer Avance

    5. PLANTILLA5: Mezcla de mercadeo

    Plan de Producción

    1. La Necesidad del #Prototipo para Validar  el Bien o Servicio
    2. Cómo Hacer Técnicamente el Bien o Servicio
      1. PLANTILLA6: Plan de Producción
    3. Identifica y Mejorar los Pasos de las Operaciones Empresariales
      1. PLANTILLA 7:  Proceso Operativos Principales

    4. Cuarto Avance

Presentar información no solicitada en este avance disminuye su calificación, si les sobra tiempo o no les alcanza el tiempo para compartir los aspectos más importantes también afecta la calificación del equipo. El tiempo empezará a contar desde que empiecen a instalar el recurso didáctico que utilizaran, para no de tiempo y para que todos tengan la misma oportunidad.

La veces anteriores pasaron varios integrantes a leer, eso les resta puntos en sus exposiciones que en este caso vale el 30%, demostrando que viene a improvisar sobre su proyecto, no tendrá la suficiente auto-confianza necesaria para persuadir a los demás que quiera ser sus socios o clientes.

No se imprimirá, sino que la forma de entrega es a través de la Web. creando un weblog o sitioweb que se pueda comentar y publicando el enlace del URL en está entrada. Pueden crear una página o entrada del weblog por cada plantilla o componentes mencionados arriba o pueden sub-dividirlo en partes más pequeñas, para que sea un sitio Web fácil de navegar.
Recuerden que el docente es su consumidor interno y los requisitos que pide son muy importantes, especialmente la facilidad de navegar, para que no se quede ningún contenido sin evaluación. Pueden usar algunas medidas de seguridad si no quieres que tus compañeros o terceras personas vean tu idea de negocio, pero que le permita al evaluador hacer las observaciones.

Primer Avance Plan de Negocio

Cada Equipo de trabajo deberá crear un sitioweb preferiblemente un weblog con el nombre o subdominio atractivo para sus consumidores potenciales (relacionado al nombre de la empresa, el bien o servicio)

No se imprimirá, porque la forma de entrega es a través de la Web. Deberan publicar el enlace del URL del weblog del proyecton en los comentario de esta entrada (página del weblog) o del mensaje electrónico.

Avance del Proyecto de Creación de Empresa

Todo lo que quieran que sea visto por sus usuario debe ser lo primero en aparece, los elementos del proyecto del negocio tecnológico, no es necesario ocultarlos, sí que tenga varios clic para llegar a ello.

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Pueden crear una página o entrada del weblog por cada plantilla y anexos, o pueden sub-dividirlo en partes más pequeñas, como ustedes consederén que su weblog sea fácil de navegar.

Deben permitir que todos los usuarios puedan hacer comentarioS (De lo contrario se les restará punto en cada evaluación).

Recuerden que como docente soy su consumidor interno,  y los los requisitos que pido son muy importantes, especialmente la facilidad de navegar, para que no se quede ningún contenido sin evaluación

Pueden usar seguridad si no quieren que sus compañeros o terceras personas vean su idea de negocio, pero que me permita hacer las observaciones en los comentarios para no restarle el punto, asegurandose de entregarme la contraseña y autorizando a mi cuena a que lo pueda realizar

Lo más recomendable es que trabajen en sus proyectos semana tras semana, dependiendo los temas vistos  del plan de negocio, para no dejar todo a última hora, porque no es de inventar es de redactar lo más realista posible, validando los datos.

Los componentes para el primer avance del plan de negocio son los siguientes

  1. Entregables

    1. PLANTILLA 1 Modelo de negocio
    2. PLANTILLA 2: Plan estratégico
  2. Recursos relacionados para profundizar

    1. TEMA:Modelo de Negocio con Lean Canvas
    2. TEMA: Analizando una idea que podría convertirse en negocio
    3. TEMA: I+D+I
    4. ANEXO 1:  Si quieres innovar haz las preguntas #SCAMPER
    5. TEMA: Cómo las empresas deben definir su plan #estratégico

Solo se calificaran las plantillas y  anexos, los temas son para coprender los conceptos si necesitan ayuda.

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PLANTILLA 4: Plan Comercial

PLANTILLA 4: Plan Comercial

Realice una breve introducción de que es el plan comercial y porque es importante en el desarrollo de un producto o servicio. (Máximo 10 líneas)

3.1) Investigación del Mercado

Qué información no se sabe o se necesita validar. Fuentes dónde se pueda obtener

La información que solo suponemos pero no tenemos datos verídicos que la respalden de los consumidores y competidores. De acuerdo al mercado potencial defino el lugar o la fuente de las personas que pueda proporcionarme esa información: empresas o consumidor final (por sexo, edad u otra característica relevante)

  • Prónostico de venta: personas interesadar en consumir mi producto, cantidad, frecuencia, precio
  • características relevantes para consumir el proucto del comsumidor final, empresa o encargado de compra de la empresa
  • Necesidades, problemas, dolores, deseos

Definición del problema y el objetivo general de la investigación

El por qué se necesita recabar la información, las delimitaciones y obstaculos para obtener esa información. Cuál es el objetivo de realizar la investigación.

Tamaño del Mercado Potencial

Cantidad de Cliente potenciales de mi producto (municipio, departamento, zona, país, región, hispano parlantes o mundial) y su comportamiento. (Máximo 12 líneas)

Muestra Estadística

Si se eligió la encuesta o la entrevista será necesario encontrar el tamaño de la muestra que represente su mercado potencial

Métodos de Investigación

Elegir loa métodos para investigar al mercado (Encuesta, Entrevista, observación directo o grupo focal) y explique porque lo eligió (Si la población es grande se recomienda la encuesta, si la población es pequeña como por ejemplo las empresas de cierto tipo se recomienda la entrevista).

Incentivo para que nos proporcionen la información

Rifa, información valiosa, manual o software gratuito. Proceso de la entrega del incentivo posterior a la obtención de la información.

Instrumento de Recopilación

Si se eligió la encuesta porque será una relación de negocio a cliente final (B2C) se recomienda utilizar la mayor cantidad de preguntas cerradas para que sea fácil y rápida de contestar. Si se eligió la entrevista porque será una relación de negocio a negocio (B2B) se recomienda que la mayoría de preguntas sean abiertas para poder profundizar en la información.

3.2) Factores que Afectarían la Demanda.

NOTA: Si están preguntas no se pueden contestar actualmente, será necesario agregarlas a la investigación de mercado, solamente responda que “se investigará la respuesta ”

La demanda de productos (poder de compra de las personas) varía en mayor o menor cantidad por los siguientes factores:

Análisis de la Necesidad que se Espera Satisfacer

Qué necesidades satisfará con su producto (necesidades básicas, de lujo, etc.) y cómo lo va a hacer. (Máximo 12 líneas)

Cobertura del Mercado.

Cómo va a hacer para dar cobertura a su producto en el mercado donde se desarrollara (Máximo 10 líneas)

Ingreso Monetario de los Clientes

La disminución del ingreso monetario de los clientes potenciales tiene incidencia directa con la demanda de su producto, si es así ¿cómo hará para minimizar el impacto negativo? (Máximo 12 líneas)

Productos Sustitutos

¿Cómo hará para minimizar el impacto negativo de los productos que satisfacen la mismas necesidades de su producto? (Máximo 10 líneas)

De acuerdo a la investigación realizada se determinó que los principales bienes sustitutos de las (nombre del producto o servicio)  y con los cuales se tendrá que competir en el mercado  son los siguientes:

Publicidad

Expresar la forma como su competencia está haciendo publicidad y la forma de cómo lo hará usted (Máximo 10 líneas).

Gustos o Preferencias

Otros factores que pueden interferir en los gustos y preferencias de los consumidores por  alguna de las siguientes razones:

  • Festividades:
  • Cambios de temporada:

Otros

(Inflación, Crecimiento poblacional, clima, etc.)

PLANTILLA 2: Plan estratégico

#PNT 2.2 PLANTILLA

2.1) Visión

(Aspiración, percibida por el mundo, nivel de reconocimiento o alcance geográfico para  5 ó más años.)

2.2) Misión

(Propósito, razón de ser, qué y cómo lo ofrecen a la sociedad)

2.3) Valores Compartidos

(Por lo menos 5 valores de cómo debe actuar el personal de la empresa)

  1. .
  2. .
  3. .
  4. .

2.4) Objetivos Largo Plazo (X >= 5 años).

Un objetivo general y al menos 5 objetivos específicos con características M.A.D.E.R.A. (con valores cuantitativos y acotado en el tiempo) e iniciando con verbo infinitivo

2.4.1) Objetivo General del Negocio

  • R:

2.4.1.1) Objetivos Específicos (áreas funcionales)

  1. Producción u operación:
  2. Comercialización (ventas, mercadeo):
  3. Organizacional (capital humano):
  4. Finanzas o contabilidad:
  5. Tecnología:
  6. Etc.:

2.5) Objetivos de corto plazo (X < 1 año).

Un objetivo general y al menos 5 objetivos específicos, con características M.A.D.E.R.A. (con valores cuantitativos y acotado en el tiempo) iniciando cor verbo infinitivo

2.5.1) Objetivo general del negocio

  • R:

2.5.1.1)Objetivos específicos (áreas funcionales)

  1. Producción u operación:
  2. Comercialización (ventas, mercadeo):
  3. Organizacional (Capital humano):
  4. Finanzas y Contabilidad.:
  5. Tecnología:
  6. Etc.:

2.5.2) Pasos y esfuerzos para lograr objetivos a corto plazo

Mínimo 10 líneas en forma de lista

  1. .
  2. .
  3. .
  4. .
  5. .
  6. .
  7. .
  8. .
  9. .
  10. .

 

Cómo las empresas deben definir su plan #estratégico

#PNT 2.2 PLAN ESTRATÉGICO

“La mejor estrategia competitiva es hacer creer al enemigo precisamente lo que quiere creer” (Anónimo)
Plan estratégico
Plan estratégico

1) Concepto

Documento en el que los responsables de una organización reflejan cual será la estrategia a seguir por su compañía en largo plazo, con una vigencia que oscila entre 1 y 5 años. Debe marcar las directrices y el comportamiento para que una organización alcance las aspiraciones que ha plasmado. Por tanto es:

  • Cuantitativo:  indica los objetivos numéricos de la compañía
  • Manifiesto: especifica unas políticas y unas líneas de actuación para conseguir esos objetivos.
  • Temporal: intervalo de tiempo, concretos y explícitos, que deben ser cumplidos (wikiPedia)

2) Objetivo

Lograr una , analizando la óptima combinación entre los recursos y las oportunidades, tomando en cuenta la manera de adaptarse al entorno turbulento y cambiante. Se enfoca en un horizonte de 5 años.
La planificación estratégica del plan de Negocios deberá enfocarse en lo tangible y en lo concreto más que en las aspiraciones. Para las nuevas empresas la estrategia es el cimiento sobre el cual se construye el plan de negocio. Para un negocio en desarrollo dentro de una empresa existente la estrategia deberá ser compatible con la estrategia global.

3) Componentes

Manejaremos los siguientes conceptos o términos:

3.1) Visión (Ha Dónde Quieren Llegar)

Es una frase concisa expresada de una manera colorida y visionaria que describa el sueño o proyección hacia el futuro del fundador o la alta gerencia en un periodo no menor a 5 años, además debe inspirar y ser conocida por todos los empleados.

  • Enfoque en proporcinarle grandes beneficios a una gran cantidad de personas
  • ¿Cómo ven a la empresa o cuál es la aspiración máxima en el largo plazo?
  • ¿Cómo la organización quiere ser percibida por el mundo?
  • ¿Qué nivel de reconocimiento?
  • ¿Qué alcance geográfico desean lograr?
  • La visión y la pasión son más importantes que las credenciales
  • Para la innovación

3.2) Misión (Razón de Ser)

Es la razón de ser de la empresa, orienta toda la planificación, guia el funcionamiento de la organización y es el marco contextual en el cual son formuladas las estrategias, debe contestar las siguientes preguntas:

  • ¿Cuál es el propósito del negocio (actividad fundamental)?
  • ¿A quién vamos a servir (Tipo de clientes a los que pretende atender)?
  • ¿Que ofrecemos (mas allá de los bienes o servicios)?
  • ¿Cómo se ofrecerá (más allá del proceso de fabricación u operación)?
  • ¿Cuál es la responsabilidad de la organización ante la sociedad?

3.2.1) Propósito

Están formulados inexactamente y con poca especificación. Situación en la que se pretende que se encuentre la organización en un futuro a largo plazo. Tiende a ser más gráfica y abstracta, “pinta una escena” de realizaciones ideales en el futuro, una declaración de visión inspira. En los años 80, Bill Gates tenía una visión simple: “Ver un ordenador personal en cada mesa, un ordenador que él hubiera producido”. Variaciones de esta visión le han inspirado y guiado a lo largo de su carrera.(es.wikiPedia.org: 1 , 2).
Presentación sobre: vision-mision-ejemplos

3.3) Valores Compartidos.

Son pautas generales, normas de orden superior , son una constelación actitudinal que orienta la conducta a largo plazo hacia ciertas metas. Deben ser conocidos, comprendidos y compartidos por todos los individuos que conforman una organización.

Los valores son importantes para declarar las virtudes de la empresa.

La filosofía define como se hacen las cosas.

3.4) Objetivos del Negocio

Elemento programático que identifica la finalidad hacia la cual deben dirigirse los recursos y esfuerzos para dar cumplimiento a los propósitos. Están formulados exacta y cuantitativamente como marco de tiempo y magnitud de efecto. Para asegurarnos de la calidad del objetivo y evitar el fracaso, estos tienen que ser de buena M.A.D.E.R.A.:

  • Medible: cuantificable en tamaño o en cantidad, para poder medir el avance que se tiene
  • Alcanzable:  de acuerdo con los recursos disponibles y el entorno
  • Desafiante: es un reto difícil de lograr, exigiendo todo nuestro esfuerzo para lograrlo
  • Específico:  claro, que tenga el mismo significado para los demás, especialmente si serán parte; no combinar varios objetivos en un solo párrafo
  • Realista: que no sean sueños imposibles o eternos y que no se base en suposiciones
  • Acotado: define el tiempo para lograrlo

Se deben definir los objetivos a corto y largo plazo de hacia dónde queremos llevar a la empresa a futuro, esto quiere decir que debe estar alineado con la Visión y Misión empresarial y al mismo tiempo los de corto plazo con las de largo plazo. Se recomienda escribir un objetivo general  por cada plazo enfocándose en la empresa globalmente.

  • Entrada al mercado (Nuevas empresas)
  • Posicionamiento (Empresas Existentes)
  • Crecimiento (Empresas Establecidas)

Posteriormente los objetivos específicos por las áreas funcionales principales de una empresa: mercadeo y ventas, Producción u operación, organizacional, finanzas, etc.

  • Objetivos a corto plazo tienen una duración máxima de 1 año, pueden ser: Inmediatos cuando deben alcanzarse antes de 6 meses y los Mediatos más de 6 meses a 12 meses.
  • Objetivos de mediano plazo son de 1 año a 3 años.
  • Objetivos de largo plazo: son de 3 años a 5 años.

3.4.1) Pasos:

  • Visualizar: Fijar objetivos en diferentes ámbitos,
  • Analizar: las relaciones entre mi persona, mi proyecto de vida y la situación actual
  • Identificar: Buscar las posibilidades y opciones existentes
  • Decidir: tomar decisiones adecuadas
  • Diseñar: y crear estrategias
  • Actuar: transformar las estrategias en acciones concretas

3.4.2- Metas:

Cuantificación del objetivo que se pretende alcanzar en un tiempo señalado, con los recursos necesarios. (definición.org)

Qué información necesito para crear una empresa #PNT Contenido

  1. Empieza tu propio #negocio realizando este 1er. paso (#PNT 2.0)
  2. Un #planDeNegocio tiene muchos usos (#PNT 2.0.1)
  3. Analizando una #idea que podría convertirse en negocio (#PNT 2.1)
    1. PLANTILLA 1: Análisis de #Idea de Negocio (#PNT)
      1. Si quieres innovar haz las preguntas #SCAMPER (ANEXO 1.1.3 #PNT)
  4. Cómo las empresas deben definir su plan #estratégico (#PNT 2.2)
    1. PLANTILLA 2: Plan #estratégico (#PNT)
      1. Primer avance de los planes de negocio 2013-02 #PNT
  • Además de las oportunidades y sus fortalezas, las empresas deben considerar sus debilidades y amenazas (#PNT 2.2.1)
    1. Método para que empresas generen varias estrategias (#PNT 2.2.2)
  • PLANTILLA 3: Análisis #FODA (#PNT)
  • Introducción al plan comercial (#PNT 2.3)
    1. PLANTILLA 4: Plan #Comercial (#PNT)
      1. Aspectos principales para realizar una investigación de mercado (#PNT  2.3.1)
      1. Modelo de cuestionario para encuesta (Investigación de mercado) (ANEXO 2.3.2 #PNT)
      2. #Investigación de la #competencia (ANEXO 2.3.3 #PNT )
      3. Sitios en Internet para #InvestigaciónDeMercado (#PNT 2.3.4)
      4. Conoce a profundidad a tu #cliente creando un #mapaDeÉmpatia (ANEXO 2.3.5 #PNT)
      5. Informe de Resultados de Investigación de Mercado (ANEXO 2.3.6 #PNT)
    2. PLANTILLA 5: Mezcla de Mercadeo #PNT (Marketing Mix)
  • Cómo hacer técnicamente el bien o servicio #PNT 2.4
    1. La necesidad de el #prototipado para validar el producto o servicio #PNT 2.4.1
    2. Identifica y mejorar los pasos de las operaciones empresariales #PNT 2.4.3
  • PLANTILLA 6: Plan de Producción #PNT
  • PLANTILLA 7: Proceso operativos principales
  • Identifica y organiza el capital humano que apalancará a tu empresa #PNT 2.5 (próximamente)
    1. PLANTILLA 8: Organización del capital humano
  • Ser creativos para encontrar soluciones financieras y no empezar desde cero una empresa #PNT 2.6
    1. PLANTILLA 9: Estados financieros para determinar rentabilidad y persuadir a inversionistas
  • Primeros pasos para iniciar un emprendimiento (startup) #PNT 2.7
    1. PLANTILLA 10: Calendarización de los primeros pasos de puesta en marcha del negocio #PNT
  • Identificar los riesgos de emprender para reducirlo a su mínima expresión posible #PNT 2.8
    1. PLANTILLA 11: Análisis y reducción de riesgo para aumentar probabilidad de éxito empresarial

Cualquier asesoría o consulta sobre los componentes de esta estructura del plan de negocio, enviar email a: ajaraujo@gmail.com

Índice de #Emprenda en Facebook

Sitio:

LINK: Crear Negocios para Móviles, No Desaproveches la Oportunidad
FNT01: Cuadrante del Flujo de Dinero (Cashflow de Robert Kiyosaki)
FNT02: Cuadrante del Flujo de Dinero (Parte 2)
FNT03: Emprendedor y Relación Con el Éxito
FNT04: Líder CEPs 1- Fijar Objetivos y Metas
FNT04: Líder CEPs 2- Buscar y Encontrar Información
FNT04: Líder CEPs 3- Exigir Calidad y Eficiencia
FNT04: Líder CEPs 4- Auto-confianza
FNT04: Líder CEPs 5- Crear Círculos de Apoyo
FNT05: Creativo CEPs 2- Fiel al Compromiso
FNT05: Creativo CEPs 4- Aprovechar Oportunidades.
FNT05: Creativo CEPs 5- Planificar Sistemáticamente.
FNT06: Preguntas Para la Personalidad Exitosas
FNT07: Equipo Emprendedor
FNT08: Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i)
FNT09: Plan de Negocio
FNT09: Plan de Negocio

PLANTILLA1: Análisis Idea de Negocio
FNT10: Análisis de la Idea de Negocio
PLANTILLA1: Análisis Idea de Negocio
FNT11: Plan Estratégico
PLANTILLA2: Plan Estratégico
FNT11: Análisis FODA (Parte 2)
INVESTIGACIÓN: Análisis FODA
FNT11: Generación de Alternativas Estratégicas (Parte 3)
PLANTILLA3: Análisis FODA
FNT12: Plan Comercial
FNT12: Plan Comercial (Investigación de Mercado)
PLANTILLA4: Plan Comercial
ANEXO4.1: Cuestionario
ANEXO4.2: Informe de Resultados de Investigación de Mercado
PLANTILLA5: Mezcla de Mercadeo (Marketing Mix)
FNT13: Plan de Producción
FNT13: Plan de Producción (Parte 2)

ANEXO: Prototipo
PLANTILLA6: Plan de Producción u Operacional.
PLANTILLA7: Proceso de fabricación u operación
   ANEXO: Prototipo
 FNT14: Plan Organizacional
   FNT PLANTILLA 8: Plan Organizacional
FNT15: Plan Financiero
   FNT 15.1: Otro Punto De Vista Financiero
   PLANTILLA 9: Plan Financiero
FNT16: Plan De Puesta En Marcha
   PLANTILLA 10: Plan De Puesta En Marcha
FNT 17: Plan Contingencial
   PLANTILLA 11: Plan Contingencial y Análisis de Riesgo