Primer Avance Plan de Negocio

Cada Equipo de trabajo deberá crear un sitioweb preferiblemente un weblog con el nombre o subdominio atractivo para sus consumidores potenciales (relacionado al nombre de la empresa, el bien o servicio)

No se imprimirá, porque la forma de entrega es a través de la Web. Deberan publicar el enlace del URL del weblog del proyecton en los comentario de esta entrada (página del weblog) o del mensaje electrónico.

Avance del Proyecto de Creación de Empresa

Todo lo que quieran que sea visto por sus usuario debe ser lo primero en aparece, los elementos del proyecto del negocio tecnológico, no es necesario ocultarlos, sí que tenga varios clic para llegar a ello.

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Pueden crear una página o entrada del weblog por cada plantilla y anexos, o pueden sub-dividirlo en partes más pequeñas, como ustedes consederén que su weblog sea fácil de navegar.

Deben permitir que todos los usuarios puedan hacer comentarioS (De lo contrario se les restará punto en cada evaluación).

Recuerden que como docente soy su consumidor interno,  y los los requisitos que pido son muy importantes, especialmente la facilidad de navegar, para que no se quede ningún contenido sin evaluación

Pueden usar seguridad si no quieren que sus compañeros o terceras personas vean su idea de negocio, pero que me permita hacer las observaciones en los comentarios para no restarle el punto, asegurandose de entregarme la contraseña y autorizando a mi cuena a que lo pueda realizar

Lo más recomendable es que trabajen en sus proyectos semana tras semana, dependiendo los temas vistos  del plan de negocio, para no dejar todo a última hora, porque no es de inventar es de redactar lo más realista posible, validando los datos.

Los componentes para el primer avance del plan de negocio son los siguientes

  1. Entregables

    1. PLANTILLA 1 Modelo de negocio
    2. PLANTILLA 2: Plan estratégico
  2. Recursos relacionados para profundizar

    1. TEMA:Modelo de Negocio con Lean Canvas
    2. TEMA: Analizando una idea que podría convertirse en negocio
    3. TEMA: I+D+I
    4. ANEXO 1:  Si quieres innovar haz las preguntas #SCAMPER
    5. TEMA: Cómo las empresas deben definir su plan #estratégico

Solo se calificaran las plantillas y  anexos, los temas son para coprender los conceptos si necesitan ayuda.

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PLANTILLA: Análisis de Idea de Negocio

PLANTILLA 2.1 ANÁLISIS IDEA DE NEGOCIO #PNT

Descripción ampliada de cada uno de las partes de esta plantilla
La  idea de negocio se representará como una imagen global del proyecto y los factores claves de éxito.

1) Descripción de la

Descripción de la idea del negocio (máximo 10 líneas), dónde nació la idea: de una necesidad observada, fortaleza adquirida, empresa vista en otro país, oportunidad encontrada u otro lugar
R:

1.1) Variable que Indiquen Probabilidades de Éxito

Porque va a tener éxito: mercado potencial, cambios en el mercado, competencia, tendencias sociales; factores o variables que indiquen que tiene probabilideades de ser un buen negocio y motiven hacerlo realidad (máximo 20 líneas)
R:

2)

Escribir en unas 10 líneas el tipo de negocio por ciclo de vida (en construcción o en operación), por origen de capital (pública o privada), por actividad o giro (industrial, comercial o de servicio) y por magnitud de la empresa (micro, pequeña o mediana). Factores claves para el éxito del nuevo negocio, oportunidades de crecimiento  (Máximo 10 líneas)
R:

Ventaja competitiva sostenible (VCS)

Un solo elemento del negocio difícil de imitar, perdurable en el tiempo y reconocido por su mercado meta.
R:

 Nombre del negocio

R:

Logo del negocio

R: (imagen)

Lema publicitario o eslogan

R:

1.3-

Escribir en unas 10 líneas el tipo de producto por su uso (bien o servicio) y por su efecto (consumo final,  complementario o sustituto). y sus características si es necesario
R:
(Imagen del producto) 

Innovación o diferenciación

Consiste en la generación de propuestas de productos y/o servicios novedosos y originales como respuesta a las necesidades de un mercado. Puede ser por una o varias de estas opciones:

  • Producto totalmente nuevo o diferente al conocimiento y tecnología existente
  • Producto con unos elementos de mejora y que satisface una necesidad del cliente
  • Mejora en materia prima, equipamiento o el proceso de negocio.

Cómo hacer el producto indispensable para el cliente.

Usar el anexo 2.1.1 para responder las 2 preguntas anteriores (Máximo 5 líneas)
R:

Reducción de la dependencia respecto a este producto

(Máximo 5 líneas)
R:

Funcionamiento del producto principal

Descripción general de cómo funcionará el bien o servicio (Máximo 10 líneas)
R:

1.4-

Principales características demográficas, también sus necesidades o deseos que se cubrirán, obstáculos que enfrentara y beneficios que esperan, incluso para otros beneficiarios (Empleados, Distribuidores, Proveedores, Comunidad y Medio ambiente)

.R:

Analizando una idea que podría convertirse en negocio

2.1 ANÁLISIS DE IDEA DE NEGOCIO #PNT
“Una fórmula para alcanzar la celebridad puede ser ésta: expresar ideas sencillas con claridad, ingenio y cortesía.”
(Andre Maurois)

Análisis de Idea de Negocio
Análisis de Idea de Negocio

1) Concepto de idea de negocio

La Idea de Negocio es un concepto o representación que tiene que ser innovadora. Centrado en un bien o servicio que puede ser vendido a través de un modelo de negocio y apoyada por un plan de negocio permitiría analizar la viabilidad para conseguir socios o inversionistas que apoyen para convertirla en realidad. Cuando se introducen en el momento adecuando (expectativas de la demanda por el producto son altas) puede llegar a convertirse en un negocio rentable.
Para que exista Demanda, la idea de negocio debe nacer de necesidades insatisfechas o nuevas soluciones a problemas y utilizando la 

2) Objetivo

Explicar en forma breve y concisa los primeros bosquejo del sobre la actividad que se pretende realizar, características del bien o servicio, ventaja competitiva sostenible, necesidades que satisfacen, posibles y posibles problemas que enfrentará.

3) Componentes

3.1) Idea Fundamental

Describir brevemente de dónde nació la idea detrás de la iniciativa: a través de una necesidad observada, oportunidad encontrada, fortaleza, empresa vista en otro lugar, etc.

3.1.1)  Factores Que la Motivan

Describir de forma clara por qué piensa que va a tener éxito: se tiene una cartera de clientes potenciales, esta idea tuvo éxito en otro lugar,  es un producto que sigue las modas, se creara la necesidad de consumirlo, etc.

3.2) Negocio o Empresa

¿Qué nombre tendrá la nueva empresa? al buscar el nombre para la empresa se debe tomar en cuenta el que sea llamativo para el cliente  pero al mismo tiempo comprensible, ya que puede ayudar a conseguir clientes y con el buen desempeño formar una marca solida y reconocida.

Es como el nombre de dominio en Internet que ayuda a posicionarse

3.2.1) Ventaja Competitiva Sostenible (VCS)

Un solo elemento del negocio reconocido por su mercado meta, difícil de imitar y perdurable en el tiempo. podría ser:

  • Mejor tecnología,
  • Mejor diseño,
  • Mejor calidad,
  • Menor precio,
  • De moda,
  • Cualidad ergonómica,
  • Producto novedoso,
  • Producto diferenciado,
  • Presentación,
  • Cualidad ecológica,
  • Posee envase,
  • Diseño gráfico innovador.

3.2.2) Lema Publicitario o Eslogan

(Celta Slaugh=guerra y Gheun=Grito)  Es una frase memorable usada en un contexto comercial o político, utilizado para recordar una marca o un producto, de fácil memorización, en los mensajes publicitarios. (sitoGraphics)

3.2.3) Logotipo

Coloquialmente conocido como “logo”, es un elemento gráfico, verbo-visual o auditivo, diseño, letras y colores distintivos de a una persona, empresa, institución o producto. Los logotipos suelen incluir símbolos claramente asociados a quienes representan. Es el activo más importante del servicio o producto, como un sello distintivo, relacionado con los conceptos de marca y de promesa; logrando la adecuada comunicación del mensaje y la interpretación por parte del espectador. Puede referirse a uno de los siguientes conceptos:

  • Logotipo: es la representación tipográfica del nombre de la marca; una marca en la cual la palabra funciona como imagen. (Ejemplo: Coca-Cola)
  • Isotipo: icono o signo visual gráfico que remite a la empresa, donde la imagen funciona sin texto. (ejemplo: la manzana de Apple)
  • Isologo o Imagotipo: se encuentran ambos, logo e isotipo. (Ejemplo: Lg, la carita feliz + la palabra “LG”)

Nombre (Comercial): es la representación verbo-visual o fonética del elemento básico de identidad.
Marca: registro del nombre para uso comercial.
Para que resulte congruente y exitoso debe estar conforme al principio fundamental del diseño donde “menos es más”. (wikiPedia)

3.2.4) Por Ciclo de Vida

3.2.4.1) En Constitución

Negocio nuevo que necesita establecer su plan de negocio, conseguir financiamiento  y legal izarse.

3.2.4.2) En Operación

Empresa con 3 o varios años de haber sido creada, en este caso será necesario establecer como ha evolucionado en las últimos años, detallas la situación actual ya que las instituciones financieras generalmente otorgan prestamos al presentar los 3 presupuestos de años anteriores

3.2.5) Por  Origen del Capital

Públicas (gubernamentales), organizaciones sin fines de lucro o privadas.

3.2.6) Por  Actividad o Giro

Dentro de las privadas podemos clasificar las en tres grandes grupos:

3.2.6.1) Industriales:

Producción de bienes o productos mediante la transformación o extracción de materias primas

3.2.6.2) Comerciales:

Son intermediarios entre productor y consumidor; su función primordial es la compra – venta de productos terminados en el lugar y monto adecuado

3.2.6.3) De servicios:

Aquellas que brindan un servicio a la comunidad y que persiguen fines lucrativos
Dentro de estos grupos se encuentran los BMoW  (Modelos de Negocios en la Web) definidos por Michael Rappa, o su traducción en IngWebSu

3.2.7) Por Magnitud de la Empresa

Independiente del giro las empresas de acuerdo al tamaño pueden ser: grandes, medianas, pequeñas (ventas brutas mensuales hasta USD 68 mil o 10 trabajadores) o micro empresas.

3.3) Producto a Ofrecer

3.3.1) Por su Uso

3.3.1.1) Bienes

Es un producto tangible o electrónico será necesario describir las especificaciones: tamaño peso, empaque y otras características intangibles como la marca, la percepción del consumidor, etc., si es posible colocar una foto o un boceto.

3.3.1.1.1) Bien de capital:

Son los factores de producción constituidos por inmuebles, maquinaria o instalaciones de cualquier género, que, en colaboración con otros factores, principalmente el trabajo y bienes intermedios, se destinan a la producción de bienes de consumo.

3.3.1.1.2) Bien intermedio (bienes de equipo o bien de uso):

Porque se utilizan para producir. De esta forma, bienes como la madera no se consideran un bien de consumo, sino un bien intermedio, pues se utiliza para fabricar otros bienes, por ejemplo, muebles.

3.3.1.1.3) Bien de consumo:

Se usa para satisfacer directamente las necesidades específicas del último consumidor que lo demanda y lo adquiere.  No buscan producir otros bienes o servicios. Ejemplos de bienes de consumo son la vivienda (bien de consumo durable) y la comida (bien de consumo no perdurable). (wikiPedia)

3.3.1.2) Servicios

Conjunto de actividades que buscan responder a las necesidades de un cliente. Es el equivalente no material de un bien. Un servicio se diferencia de un bien (físico o intangible) en que el primero se consume y se desgasta.
Sera necesario describir en que consiste y como se piensa brindar a los clientes. (wikiPedia)

3.3.2) Por su Efecto

3.3.2.1) Complementario

Aquellos que tienden a utilizarse en conjunto o los famosos Combos
(combinación de elementos); si baja la demanda del bien principal afecta la demanda del complementario. Un ejemplo, si disminuye el precio de las impresoras puede aumentar la demanda de compra, aumentando también la compra de cartuchos de tinta o tóner (insumo ) por ser complementarios.

3.3.2.2) Sustituto

Satisfacen la misma necesidad del consumidor compitiendo en el mismo mercado. Si el precio de uno de los competidores aumenta considerablemente, disminuirá su demanda, pero la demanda del bien sustitutivo aumentará, pues los compradores intentarán reemplazarlo al que aumentó de precio, o puede suceder lo contrario. Por ejemplo, los Asistentes Personales Digitales (PDA) fueron sustituidos por los Teléfonos Inteligentes (SmartPhones) aunque esto no fue debido al precio si no a la convergencia de estos dos.

3.3.3) Funcionamiento

Se necesitan instrucciones de uso, funciona de forma diferente a la de las competencias y cumple con las normas de calidad u otras normas.

3.3.4) Diferenciación

Es el factor clave que influye en éxito del negocio y que lo hace diferente de la competencia para enfocarse en un mercado meta específico. Este factor de diferenciación puede ser a través del: precio, la calidad, innovación, ubicación del local u otras.

3.4)  Mercado Potencial

Descripción del perfil de los consumidores que pueden existir y que tienen un grado de interés por un bien o servicio ofrecido. Así como también sus necesidades a cubrir.
La principal característica es identificar si serán entre otras relaciones.
Relación entre los diferentes entes del negocio
Establecer la forma en que se reducirá la dependencia del negocio con respecto al producto principal y ofrecer a mediano plazo nuevos bienes o servicios adicionales. (creceNegocios)

3.4.1) Otros Beneficiarios

Además de los consumidores, que beneficios trae para:

  • Empleados (clientes internos)
  • Distribuidores
  • Proveedores
  • Comunidad: maximizar los efectos positivos y minimizar los efectos negativos de su presencia en la zona geográfica donde opera
  • Medio ambiente: conservación del ecosistema y la minimización del daño al hábitat de los seres vivos, incorporando prácticas ambientales, como el uso de tecnologías limpias.

Esta pare del mercado potencial será necesario para el anexo: modelo de negocio

Palabras claves:

  • Idea de negocio
  • Empresa o negocio
  • Eslogan
  • Mercado potencia
  • Producto

Puedes utilizar la plantilla vacía para crear tu propio emprendimiento

Empieza Tu Propio #Negocio Realizando Este 1er. Paso

El emprendedor y sus socios promotores del emprendimiento

2.0 PLAN DE NEGOCIO Y SUS COMPONENTES #PNT

“Cristaliza tus metas. Elabora un plan para alcanzarlas. Fíjate una fecha límite. Entonces, con suprema confianza, lleva adelante tu proyecto.”
(Paul J. Meyer)

1- Concepto

El Plan de Negocio es un documento en el que se identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio con el fin de evaluar su viabilidad técnica, económica y financiera.(esMas.com, 30/jul/2009)

Componentes del plan de negocio
Componentes del plan de negocio

2- Objetivo

Transmitir de forma clara y concisa, las fortalezas de la idea de negocio, analizando rigurosamente las áreas funcionales (mercadeo, producción, Personal, Finanzas, etc.) involucradas, para que el emprendedor sepa cuáles son los elementos importantes de su negocio y para convencer a terceros a que participen en el proyecto.

3- Características de un Buen Plan de Negocios

  • Describe las ventajas competitivas sostenibles (VCS)
  • Centrado en el cliente
  • Define claramente el mercado, competidores y proveedores
  • Estimaciones y proyecciones creíbles de ventas y costos
  • Descripción de los involucrados
  • Cuenta con el apoyo de quienes lo implementarán
  • Identifica el financiamiento requerido
  • Identifica los riesgos potenciales y acciones para atenuarlos

4- Componentes

Puede tener diferentes componentes, pero en nuestro casos estará compuesto por los sub-planes, que publicaremos en los siguientes artículos:

  1. Análisis Idea de Negocio
  2. Estratégico (Análisis FODA)
  3. Comercial (Investigación de Mercado y de la Competencia)
  4. Producción u Operación
  5. Organizacional
  6. Financiero
  7. Puesta en Marcha
  8. Contingencial (Análisis de Riesgo)

5- Quién debe Redactarlo

Debería haber una persona responsable general que garantice la consistencia del contenido así como el estilo. En lo posible los componentes deben ser redactadas por los responsables de su implementación.
Para planes de negocios complejos se requiere de un gerente de proyectos para coordinar las interdependencias de los componentes

  • Asignar tareas
  • Convenir fechas de entrega
  • Fusionar componentes
  • Estandarizar estilo
  • Evitar repeticiones
  • Asegurar consistencia

Es recomendable redactar “en futuro”, antes su utilizaba 3a. persona por ser más formal, pero hoy en día se está utilizando más la forma impersonal: “ofreceremos el servicio de” o “se ofrece el servicio de”

6- Referencias

Palabras Claves

  • Plan de negocio
  • Oportunidad
  • Proyecto
  • Emprendedor

Todos los usos de un plan de negocio

Para Conseguir lo Que Quieres Tienes Que Dar lo Que Necesitan

Se está hablando hoy en día sobre el Capitalismo Social sobre liderear con generosidad o el otro tema de moda es la Responsabilidad Social Empresarial.

Relaciones a Largo Plazo

Durante una entrevista James Altucher  compartió cómo él trabaja para cuando quiere captar la atención de alguien usando el trueque:


No se puede simplemente llamar a alguien y decir:

” Hey , me gustaría conocerte ”

porque nunca responderán.

Estoy siendo mal educado al imponerme a su tiempo.

Lo que tienes que hacer, es que hay que dar primero, por ejemplo.

Cuando conocí a Jim Cramer (presentador de ” Mad Money ” de la CNBC), le escribí:

” Jim , aquí hay 10 ideas para los artículos que usted debe escribir.

  • No quiero escribirlas .
  • Usted debe escribirlos. Son ideas que yo le estoy dando de forma gratuita.

Y Jim escribió de nuevo y dijo:

” No, ¿por qué no les escribes? ”

Y entonces empecé a escribir para TheStreet.com.

Otro caso:

Quería trabajar para un gerente de fondos de cobertura.

“Aquí hay 10 sistemas de comercio que he escrito el software . Te daré todos los códigos de forma gratuita. Sólo tomalos y disfrutalos.

Y él me respondió y dijo:

“Estos son grandes sistemas de negociación. ¿No nos hemos visto antes?”

“Y terminó asignandome una parte de su propio dinero para iniciar la comercialización.

Cuando usted da , usted recibirá – y esa es la única manera que usted recibirá.

La gente sólo quiere hacer dinero cuando usted quiere hacer dinero.

Y de nuevo, eso es parte de la honestidad también.

Si usted ejercita su músculo idea todos los días, si practicas viniendo con 10 buenas ideas por día, entonces el músculo idea comienza a crecer.

Se construye exponencialmente.

Así que tendrás una avalancha de ideas que usted puede dar a otras personas.

Y si usted acaba de empezar dando ideas todos los días a la gente , van a responder – algunas personas responden , no todo el mundo .

Usted no puede esperar que 20 de los 20 que respondieron.

Uno de cada 20 es suficientemente bueno si estás constantemente la creación de ideas.


Fuente: best-way-get-something…

Qué información necesito para crear una empresa #PNT Contenido

  1. Empieza tu propio #negocio realizando este 1er. paso (#PNT 2.0)
  2. Un #planDeNegocio tiene muchos usos (#PNT 2.0.1)
  3. Analizando una #idea que podría convertirse en negocio (#PNT 2.1)
    1. PLANTILLA 1: Análisis de #Idea de Negocio (#PNT)
      1. Si quieres innovar haz las preguntas #SCAMPER (ANEXO 1.1.3 #PNT)
  4. Cómo las empresas deben definir su plan #estratégico (#PNT 2.2)
    1. PLANTILLA 2: Plan #estratégico (#PNT)
      1. Primer avance de los planes de negocio 2013-02 #PNT
  • Además de las oportunidades y sus fortalezas, las empresas deben considerar sus debilidades y amenazas (#PNT 2.2.1)
    1. Método para que empresas generen varias estrategias (#PNT 2.2.2)
  • PLANTILLA 3: Análisis #FODA (#PNT)
  • Introducción al plan comercial (#PNT 2.3)
    1. PLANTILLA 4: Plan #Comercial (#PNT)
      1. Aspectos principales para realizar una investigación de mercado (#PNT  2.3.1)
      1. Modelo de cuestionario para encuesta (Investigación de mercado) (ANEXO 2.3.2 #PNT)
      2. #Investigación de la #competencia (ANEXO 2.3.3 #PNT )
      3. Sitios en Internet para #InvestigaciónDeMercado (#PNT 2.3.4)
      4. Conoce a profundidad a tu #cliente creando un #mapaDeÉmpatia (ANEXO 2.3.5 #PNT)
      5. Informe de Resultados de Investigación de Mercado (ANEXO 2.3.6 #PNT)
    2. PLANTILLA 5: Mezcla de Mercadeo #PNT (Marketing Mix)
  • Cómo hacer técnicamente el bien o servicio #PNT 2.4
    1. La necesidad de el #prototipado para validar el producto o servicio #PNT 2.4.1
    2. Identifica y mejorar los pasos de las operaciones empresariales #PNT 2.4.3
  • PLANTILLA 6: Plan de Producción #PNT
  • PLANTILLA 7: Proceso operativos principales
  • Identifica y organiza el capital humano que apalancará a tu empresa #PNT 2.5 (próximamente)
    1. PLANTILLA 8: Organización del capital humano
  • Ser creativos para encontrar soluciones financieras y no empezar desde cero una empresa #PNT 2.6
    1. PLANTILLA 9: Estados financieros para determinar rentabilidad y persuadir a inversionistas
  • Primeros pasos para iniciar un emprendimiento (startup) #PNT 2.7
    1. PLANTILLA 10: Calendarización de los primeros pasos de puesta en marcha del negocio #PNT
  • Identificar los riesgos de emprender para reducirlo a su mínima expresión posible #PNT 2.8
    1. PLANTILLA 11: Análisis y reducción de riesgo para aumentar probabilidad de éxito empresarial

Cualquier asesoría o consulta sobre los componentes de esta estructura del plan de negocio, enviar email a: ajaraujo@gmail.com

Índice de #Emprenda en Facebook

Sitio:

LINK: Crear Negocios para Móviles, No Desaproveches la Oportunidad
FNT01: Cuadrante del Flujo de Dinero (Cashflow de Robert Kiyosaki)
FNT02: Cuadrante del Flujo de Dinero (Parte 2)
FNT03: Emprendedor y Relación Con el Éxito
FNT04: Líder CEPs 1- Fijar Objetivos y Metas
FNT04: Líder CEPs 2- Buscar y Encontrar Información
FNT04: Líder CEPs 3- Exigir Calidad y Eficiencia
FNT04: Líder CEPs 4- Auto-confianza
FNT04: Líder CEPs 5- Crear Círculos de Apoyo
FNT05: Creativo CEPs 2- Fiel al Compromiso
FNT05: Creativo CEPs 4- Aprovechar Oportunidades.
FNT05: Creativo CEPs 5- Planificar Sistemáticamente.
FNT06: Preguntas Para la Personalidad Exitosas
FNT07: Equipo Emprendedor
FNT08: Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i)
FNT09: Plan de Negocio
FNT09: Plan de Negocio

PLANTILLA1: Análisis Idea de Negocio
FNT10: Análisis de la Idea de Negocio
PLANTILLA1: Análisis Idea de Negocio
FNT11: Plan Estratégico
PLANTILLA2: Plan Estratégico
FNT11: Análisis FODA (Parte 2)
INVESTIGACIÓN: Análisis FODA
FNT11: Generación de Alternativas Estratégicas (Parte 3)
PLANTILLA3: Análisis FODA
FNT12: Plan Comercial
FNT12: Plan Comercial (Investigación de Mercado)
PLANTILLA4: Plan Comercial
ANEXO4.1: Cuestionario
ANEXO4.2: Informe de Resultados de Investigación de Mercado
PLANTILLA5: Mezcla de Mercadeo (Marketing Mix)
FNT13: Plan de Producción
FNT13: Plan de Producción (Parte 2)

ANEXO: Prototipo
PLANTILLA6: Plan de Producción u Operacional.
PLANTILLA7: Proceso de fabricación u operación
   ANEXO: Prototipo
 FNT14: Plan Organizacional
   FNT PLANTILLA 8: Plan Organizacional
FNT15: Plan Financiero
   FNT 15.1: Otro Punto De Vista Financiero
   PLANTILLA 9: Plan Financiero
FNT16: Plan De Puesta En Marcha
   PLANTILLA 10: Plan De Puesta En Marcha
FNT 17: Plan Contingencial
   PLANTILLA 11: Plan Contingencial y Análisis de Riesgo