![]() Para ser acreedor a la calificación debe asistir en día de la defensa y estar solvente el día en que se definido la evaluación de la asignatura, de lo contrario tendrá que hacer diferido, de manera individual. Para estas defensas haremos un cambio, crearemos parejas de grupos para combatir uno con el otro, las parejas de equipos pasarán en orden aleatorio. Siempre tendrán 3´20″ cada equipo. Recuerden que ya no puede pasar los integrantes que lo han hecho en las defensas pasadas. Si les sobra tiempo o no les alcanza el tiempo para compartir los aspectos más importantes también afecta la calificación del equipo. La veces anteriores pasaron varios integrantes con celular o papeles, eso les resta puntos en sus exposiciones que en este caso vale el 30% de la evaluación de este periodo, demostrando que viene a improvisar sobre su proyecto, no tendrá la suficiente auto-confianza necesaria para persuadir a los demás que quiera ser sus socios o clientes. Aumentaré el criterio y para la próxima defensa en adelante también tomaré en cuenta la presentación personal formal del expositor (con saco o vestido formal para el expositor. no casual ni semi-formal, ) lo mismo pasará en está siguiente evaluación. Lo más recomendable es que trabajen en sus proyectos a medida se ven los temas o componentes del plan de negocio, porque el plan comercial, necesita tiempo para realizar lo eficientemente, son tareas que no se pueden realizar en paralelo, llevan una secuencia y tareas predecesoras. Utilizar todo el tiempo disponible para observar a los consumidores y a los competidores y aumentar la información de las entrevistas, mapa de empatía y la tabla de competidores Con los resultados de las entrevista, observación o encuestas, más el mapa de empatía y la tabla de competidores permitirán definir el plan de mezcla de mercadeo (marketing mix), enfocándose en beneficios hacia el consumidor (persona o empresa). También se formulará el sub-plan de producción (u operación), enfocándose en el producto mínimo viable (que será presentado en la feria) y en los procesos para estimar los costos directos Los componentes para el tercer avance del plan de negocio son los siguientes
Solo presentar las PLANTILLAS Y ANEXOS solicitados en la parte superior, los demás enlaces o links “Recursos relacionados” son para profundizar y comprender la definición de los términos utilizados Presentar información no solicitada en este avance disminuye su calificación. No se imprimirá, sino que la forma de entrega es a través de la Web, creando un weblog o sitioweb que se pueda comentar y publicando el enlace del URL en está entrada. Pueden crear una página o entrada del weblog por cada plantilla o componentes mencionados arriba o pueden sub-dividirlo en partes más pequeñas, para que sea un sitio Web fácil de navegar. |
Etiqueta: mercado
PLANTILLA 4: Plan Comercial
PLANTILLA 4: Plan Comercial
Realice una breve introducción de que es el plan comercial y porque es importante en el desarrollo de un producto o servicio. (Máximo 10 líneas) 3.1) Investigación del MercadoQué información no se sabe o se necesita validar. Fuentes dónde se pueda obtenerLa información que solo suponemos pero no tenemos datos verídicos que la respalden de los consumidores y competidores. De acuerdo al mercado potencial defino el lugar o la fuente de las personas que pueda proporcionarme esa información: empresas o consumidor final (por sexo, edad u otra característica relevante)
Definición del problema y el objetivo general de la investigaciónEl por qué se necesita recabar la información, las delimitaciones y obstaculos para obtener esa información. Cuál es el objetivo de realizar la investigación. Tamaño del Mercado PotencialCantidad de Cliente potenciales de mi producto (municipio, departamento, zona, país, región, hispano parlantes o mundial) y su comportamiento. (Máximo 12 líneas) Muestra EstadísticaSi se eligió la encuesta o la entrevista será necesario encontrar el tamaño de la muestra que represente su mercado potencial Métodos de InvestigaciónElegir loa métodos para investigar al mercado (Encuesta, Entrevista, observación directo o grupo focal) y explique porque lo eligió (Si la población es grande se recomienda la encuesta, si la población es pequeña como por ejemplo las empresas de cierto tipo se recomienda la entrevista). Incentivo para que nos proporcionen la informaciónRifa, información valiosa, manual o software gratuito. Proceso de la entrega del incentivo posterior a la obtención de la información. Instrumento de RecopilaciónSi se eligió la encuesta porque será una relación de negocio a cliente final (B2C) se recomienda utilizar la mayor cantidad de preguntas cerradas para que sea fácil y rápida de contestar. Si se eligió la entrevista porque será una relación de negocio a negocio (B2B) se recomienda que la mayoría de preguntas sean abiertas para poder profundizar en la información. Fuente:
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Aspectos principales para realizar una #investigaciónDeMercado
2.3.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADO #PNT
Imagen: El Mercado
1) ConceptoMétodo para recopilar y analizar la información para encontrar hallazgos relacionados con una situación específica en el mercado y segmentarlo. Se utiliza para tomar decisiones sobre:
Relacionado con I+D+i 2) ObjetivoObtener datos relevantes sobre el mercado y la competencia, para tomar decisiones mercadológicas. Reflejando: cambios de conducta del consumidor, cambios en hábitos de compra, opinión de consumidores, etc. 3) Beneficios.
4) Componentes
4.1) Métodos de Investigación
5) Proceso de Investigación
5.1) Información Necesaria
6) Segmentación del MercadoEs un grupo de compradores con un conjunto de necesidades y preferencias diferenciados, lo suficientemente grande o atractivo para a tacar una estrategia de mezcla de mercadeo con el fin de abordar mejor lesas necesidades. Sin embargo crear una estrategia para cada segmento genera más costo, por lo que los beneficios de las segmentaciones deberán ser mayores que los costos adicionales. Estos beneficios puede ser: mayor participación en el mercado del segmento, capacidad de aplicar un precio más alto, etc. Para que la segmentación funcione en la práctica, se debe poder identificar y cuantificar el segmento, no solo en función del tamaño potencial del mercado, sino también en función de la conducta de compra real; y poderlo abordar eficazmente. 6.1) Tipos de SegmentaciónNo es simplemente el acto de dividir el mercado en categorías (distribución por edad) sino que son varios factores que hay que tomar en cuenta para explicar las diferencias de conductas del comprador.
(Iván Mendoza, UTEL Editorial) En los mercados industriales los esquemas de segmentación se basan en el tamaño, el sector, funciones organizacionales o por aplicaciones. Un plan de negocio será definitivamente más realista y creíble si coincide con la oferta de la empresa a los segmentos y demuestra un vínculo claro entre las necesidades identificadas y la estrategia de mezcla de mercadeo 6.2) Nicho de MercadoUna empresa puede concentrarse en un segmento, apuntar a varios o a a la mayoría (no implica falta de segmentación) Se debe analizar el atractivo del mercado y los recursos disponibles. Puede ocurrir también, que el producto no satisfaga simultáneamente las necesidades de otros segmentos, es por tanto contar con una estrategia de segmentación alineada a la investigación de mercado. Los segmentos a los que se apunten tienen implicación en la mezcla de mercadeo por lo que se debe garantizar la consistencia. |
Introducción al plan de comercialización
PLANTILLA: Análisis de Idea de Negocio
PLANTILLA 2.1 ANÁLISIS IDEA DE NEGOCIO #PNT
Descripción ampliada de cada uno de las partes de esta plantilla 1) Descripción de la idea fundamentalDescripción de la idea del negocio (máximo 10 líneas), dónde nació la idea: de una necesidad observada, fortaleza adquirida, empresa vista en otro país, oportunidad encontrada u otro lugar 1.1) Variable que Indiquen Probabilidades de ÉxitoPorque va a tener éxito: mercado potencial, cambios en el mercado, competencia, tendencias sociales; factores o variables que indiquen que tiene probabilideades de ser un buen negocio y motiven hacerlo realidad (máximo 20 líneas) 2) Tipo de negocioEscribir en unas 10 líneas el tipo de negocio por ciclo de vida (en construcción o en operación), por origen de capital (pública o privada), por actividad o giro (industrial, comercial o de servicio) y por magnitud de la empresa (micro, pequeña o mediana). Factores claves para el éxito del nuevo negocio, oportunidades de crecimiento (Máximo 10 líneas) Ventaja competitiva sostenible (VCS)Un solo elemento del negocio difícil de imitar, perdurable en el tiempo y reconocido por su mercado meta. Nombre del negocioR: Logo del negocioR: (imagen) Lema publicitario o esloganR: 1.3- Productos (o servicios) a ofrecerEscribir en unas 10 líneas el tipo de producto por su uso (bien o servicio) y por su efecto (consumo final, complementario o sustituto). y sus características si es necesario Innovación o diferenciaciónConsiste en la generación de propuestas de productos y/o servicios novedosos y originales como respuesta a las necesidades de un mercado. Puede ser por una o varias de estas opciones:
Cómo hacer el producto indispensable para el cliente.Usar el anexo 2.1.1 para responder las 2 preguntas anteriores (Máximo 5 líneas) Reducción de la dependencia respecto a este producto(Máximo 5 líneas) Funcionamiento del producto principalDescripción general de cómo funcionará el bien o servicio (Máximo 10 líneas) 1.4- Mercado potencialPrincipales características demográficas, también sus necesidades o deseos que se cubrirán, obstáculos que enfrentara y beneficios que esperan, incluso para otros beneficiarios (Empleados, Distribuidores, Proveedores, Comunidad y Medio ambiente) .R: |
Analizando una idea que podría convertirse en negocio
2.1 ANÁLISIS DE IDEA DE NEGOCIO #PNT
“Una fórmula para alcanzar la celebridad puede ser ésta: expresar ideas sencillas con claridad, ingenio y cortesía.”
(Andre Maurois)
1) Concepto de idea de negocioLa Idea de Negocio es un concepto o representación que tiene que ser innovadora. Centrado en un bien o servicio que puede ser vendido a través de un modelo de negocio y apoyada por un plan de negocio permitiría analizar la viabilidad para conseguir socios o inversionistas que apoyen para convertirla en realidad. Cuando se introducen en el momento adecuando (expectativas de la demanda por el producto son altas) puede llegar a convertirse en un negocio rentable. 2) ObjetivoExplicar en forma breve y concisa los primeros bosquejo del plan de negocio sobre la actividad que se pretende realizar, características del bien o servicio, ventaja competitiva sostenible, necesidades que satisfacen, posibles y posibles problemas que enfrentará. 3) Componentes3.1) Idea FundamentalDescribir brevemente de dónde nació la idea detrás de la iniciativa: a través de una necesidad observada, oportunidad encontrada, fortaleza, empresa vista en otro lugar, etc. 3.1.1) Factores Que la MotivanDescribir de forma clara por qué piensa que va a tener éxito: se tiene una cartera de clientes potenciales, esta idea tuvo éxito en otro lugar, es un producto que sigue las modas, se creara la necesidad de consumirlo, etc. 3.2) Negocio o Empresa¿Qué nombre tendrá la nueva empresa? al buscar el nombre para la empresa se debe tomar en cuenta el que sea llamativo para el cliente pero al mismo tiempo comprensible, ya que puede ayudar a conseguir clientes y con el buen desempeño formar una marca solida y reconocida. Es como el nombre de dominio en Internet que ayuda a posicionarse 3.2.1) Ventaja Competitiva Sostenible (VCS)Un solo elemento del negocio reconocido por su mercado meta, difícil de imitar y perdurable en el tiempo. podría ser:
3.2.2) Lema Publicitario o Eslogan(Celta Slaugh=guerra y Gheun=Grito) Es una frase memorable usada en un contexto comercial o político, utilizado para recordar una marca o un producto, de fácil memorización, en los mensajes publicitarios. (sitoGraphics) 3.2.3) LogotipoColoquialmente conocido como “logo”, es un elemento gráfico, verbo-visual o auditivo, diseño, letras y colores distintivos de a una persona, empresa, institución o producto. Los logotipos suelen incluir símbolos claramente asociados a quienes representan. Es el activo más importante del servicio o producto, como un sello distintivo, relacionado con los conceptos de marca y de promesa; logrando la adecuada comunicación del mensaje y la interpretación por parte del espectador. Puede referirse a uno de los siguientes conceptos:
Nombre (Comercial): es la representación verbo-visual o fonética del elemento básico de identidad. 3.2.4) Por Ciclo de Vida3.2.4.1) En ConstituciónNegocio nuevo que necesita establecer su plan de negocio, conseguir financiamiento y legal izarse. 3.2.4.2) En OperaciónEmpresa con 3 o varios años de haber sido creada, en este caso será necesario establecer como ha evolucionado en las últimos años, detallas la situación actual ya que las instituciones financieras generalmente otorgan prestamos al presentar los 3 presupuestos de años anteriores 3.2.5) Por Origen del CapitalPúblicas (gubernamentales), organizaciones sin fines de lucro o privadas. 3.2.6) Por Actividad o GiroDentro de las privadas podemos clasificar las en tres grandes grupos: 3.2.6.1) Industriales:Producción de bienes o productos mediante la transformación o extracción de materias primas 3.2.6.2) Comerciales:Son intermediarios entre productor y consumidor; su función primordial es la compra – venta de productos terminados en el lugar y monto adecuado 3.2.6.3) De servicios:Aquellas que brindan un servicio a la comunidad y que persiguen fines lucrativos 3.2.7) Por Magnitud de la EmpresaIndependiente del giro las empresas de acuerdo al tamaño pueden ser: grandes, medianas, pequeñas (ventas brutas mensuales hasta USD 68 mil o 10 trabajadores) o micro empresas. 3.3) Producto a Ofrecer3.3.1) Por su Uso3.3.1.1) BienesEs un producto tangible o electrónico será necesario describir las especificaciones: tamaño peso, empaque y otras características intangibles como la marca, la percepción del consumidor, etc., si es posible colocar una foto o un boceto. 3.3.1.1.1) Bien de capital:Son los factores de producción constituidos por inmuebles, maquinaria o instalaciones de cualquier género, que, en colaboración con otros factores, principalmente el trabajo y bienes intermedios, se destinan a la producción de bienes de consumo. 3.3.1.1.2) Bien intermedio (bienes de equipo o bien de uso):Porque se utilizan para producir. De esta forma, bienes como la madera no se consideran un bien de consumo, sino un bien intermedio, pues se utiliza para fabricar otros bienes, por ejemplo, muebles. 3.3.1.1.3) Bien de consumo:Se usa para satisfacer directamente las necesidades específicas del último consumidor que lo demanda y lo adquiere. No buscan producir otros bienes o servicios. Ejemplos de bienes de consumo son la vivienda (bien de consumo durable) y la comida (bien de consumo no perdurable). (wikiPedia) 3.3.1.2) ServiciosConjunto de actividades que buscan responder a las necesidades de un cliente. Es el equivalente no material de un bien. Un servicio se diferencia de un bien (físico o intangible) en que el primero se consume y se desgasta. 3.3.2) Por su Efecto3.3.2.1) ComplementarioAquellos que tienden a utilizarse en conjunto o los famosos Combos 3.3.2.2) SustitutoSatisfacen la misma necesidad del consumidor compitiendo en el mismo mercado. Si el precio de uno de los competidores aumenta considerablemente, disminuirá su demanda, pero la demanda del bien sustitutivo aumentará, pues los compradores intentarán reemplazarlo al que aumentó de precio, o puede suceder lo contrario. Por ejemplo, los Asistentes Personales Digitales (PDA) fueron sustituidos por los Teléfonos Inteligentes (SmartPhones) aunque esto no fue debido al precio si no a la convergencia de estos dos. 3.3.3) FuncionamientoSe necesitan instrucciones de uso, funciona de forma diferente a la de las competencias y cumple con las normas de calidad u otras normas. 3.3.4) DiferenciaciónEs el factor clave que influye en éxito del negocio y que lo hace diferente de la competencia para enfocarse en un mercado meta específico. Este factor de diferenciación puede ser a través del: precio, la calidad, innovación, ubicación del local u otras. 3.4) Mercado PotencialDescripción del perfil de los consumidores que pueden existir y que tienen un grado de interés por un bien o servicio ofrecido. Así como también sus necesidades a cubrir. 3.4.1) Otros BeneficiariosAdemás de los consumidores, que beneficios trae para:
Esta pare del mercado potencial será necesario para el anexo: modelo de negocio Palabras claves:
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