Tercer Avance del Plan de Negocio

Secuencia del Plan de Negocio

Para ser acreedor a la calificación debe asistir en día de la defensa y estar y solvente el día en que se calendarización la evaluación de la asignatura, de lo contrario tendrá que hacer diferido, de manera individual.

Para estas defensas haremos un cambio, crearemos parejas de grupos para combatir uno con el otro, las parejas de equipos pasarán en orden aleatorio. Siempre tendrán 3´20″ minutos cada equipo.

Recuerden que ya no puede pasar los integrantes que lo han hecho en las defensas pasadas.

Si les sobra tiempo o no les alcanza el tiempo para compartir los aspectos más importantes también afecta la calificación del equipo.

La veces anteriores pasaron varios integrantes a con celular o papeles, eso les resta puntos en sus exposiciones que en este caso vale el 30% de la evaluación de este periodo, demostrando que viene a improvisar sobre su proyecto, no tendrá la suficiente auto-confianza necesaria para persuadir a los demás que quiera ser sus socios o clientes.

Aumentaré el criterio y para la próxima defensa en adelante también tomaré en cuenta la presentación personal  del expositor, no casual ni semi-formal. Desde la defensa pasada solicité traje o vestido formal para el expositor, lo mismo pasará en está tercera evaluación

Lo más recomendable es que trabajen en sus proyectos a medida se ven los temas o componentes del plan de negocio, porque el plan comercial, necesita tiempo para realizar lo eficientemente, son tareas que no se pueden realizar en paralelo, llevan una secuencia y tareas predecesoras.

Utilizar todo el tiempo disponible para observar a los consumidores y a los competidores y aumentar la información de las entrevistas, mapa de empatía y la tabla de competidores

Con los resultados de las encuesta o entrevista, más el mapa de empatía y la tabla de competidores permitirán  definir el plan de mezcla de mercadeo (marketing mix), enfocándose en lo que quiere el consumidor (persona o empresa). También se formulará el sub-plan de producción (u operación), enfocándose en el producto mínimo viable (que será presentado en la feria) y en los procesos para estimar los costos directos y el plan organizacional.

Los componentes para el 3o. avance del plan de negocio son los siguientes

  1. Entregables

    1.  PLANTILLA 5: Mezcla de mercadeo
    2. PLANTILLA 6: Plan de Producción
    3. PLANTILLA 7: Proceso Operativos Principales
  2. Recursos Relacionados para Profundizar

    1. I+D+I
    2. ANEXO: Si quieres innovar haz las preguntas #SCAMPER
    3. Cómo Hacer Técnicamente el Bien o Servicio
    4. Identifica y Mejorar los Pasos de las Operaciones Empresariales
    5. PLANTILLA 8: Organización del capital humano
    6. Identifica y organiza el capital humano que apalancará a tu empresa.
    7. Identifica y organiza el capital humano que apalancará a tu empresa.
  3. Otros Recursos

    1. Informe de Resultados  de Encuesta o Entrevista
    2. La Necesidad del #Prototipo para Validar el Bien o Servicio

Solo presentar las PLANTILLAS Y ANEXOS solicitados en la parte superior, los demás enlaces o links “Recursos relacionados” son para profundizar y comprender la definición de los términos utilizados

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Presentar información no solicitada en este avance disminuye su calificación.

No se imprimirá, sino que la forma de entrega es a través de la Web, creando un weblog o sitioweb que se pueda comentar y publicando el enlace del URL en está entrada. Pueden crear una página o entrada del weblog por cada plantilla o componentes mencionados arriba o pueden sub-dividirlo en partes más pequeñas, para que sea un sitio Web fácil de navegar.
Recuerden que el docente es su consumidor interno y los requisitos que pide son muy importantes, especialmente la facilidad de navegar, para que no se quede ningún contenido sin evaluación. Pueden usar algunas medidas de seguridad si no quieres que tus compañeros o terceras personas vean tu idea de negocio, pero que le permita al evaluador hacer las observaciones.

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PLANTILLA 2: Plan estratégico

#PNT 2.2 PLANTILLA

2.1) Visión

(Aspiración, percibida por el mundo, nivel de reconocimiento o alcance geográfico para  5 ó más años.)

2.2) Misión

(Propósito, razón de ser, qué y cómo lo ofrecen a la sociedad)

2.3) Valores Compartidos

(Por lo menos 5 valores de cómo debe actuar el personal de la empresa)

  1. .
  2. .
  3. .
  4. .

2.4) Objetivos Largo Plazo (X >= 5 años).

Un objetivo general y al menos 5 objetivos específicos con características M.A.D.E.R.A. (con valores cuantitativos y acotado en el tiempo) e iniciando con verbo infinitivo

2.4.1) Objetivo General del Negocio

  • R:

2.4.1.1) Objetivos Específicos (áreas funcionales)

  1. Producción u operación:
  2. Comercialización (ventas, mercadeo):
  3. Organizacional (capital humano):
  4. Finanzas o contabilidad:
  5. Tecnología:
  6. Etc.:

2.5) Objetivos de corto plazo (X < 1 año).

Un objetivo general y al menos 5 objetivos específicos, con características M.A.D.E.R.A. (con valores cuantitativos y acotado en el tiempo) iniciando cor verbo infinitivo

2.5.1) Objetivo general del negocio

  • R:

2.5.1.1)Objetivos específicos (áreas funcionales)

  1. Producción u operación:
  2. Comercialización (ventas, mercadeo):
  3. Organizacional (Capital humano):
  4. Finanzas y Contabilidad.:
  5. Tecnología:
  6. Etc.:

2.5.2) Pasos y esfuerzos para lograr objetivos a corto plazo

Mínimo 10 líneas en forma de lista

  1. .
  2. .
  3. .
  4. .
  5. .
  6. .
  7. .
  8. .
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  10. .

 

Cómo las empresas deben definir su plan #estratégico

#PNT 2.2 PLAN ESTRATÉGICO

“La mejor estrategia competitiva es hacer creer al enemigo precisamente lo que quiere creer” (Anónimo)
Plan estratégico
Plan estratégico

1) Concepto

Documento en el que los responsables de una organización reflejan cual será la estrategia a seguir por su compañía en largo plazo, con una vigencia que oscila entre 1 y 5 años. Debe marcar las directrices y el comportamiento para que una organización alcance las aspiraciones que ha plasmado. Por tanto es:

  • Cuantitativo:  indica los objetivos numéricos de la compañía
  • Manifiesto: especifica unas políticas y unas líneas de actuación para conseguir esos objetivos.
  • Temporal: intervalo de tiempo, concretos y explícitos, que deben ser cumplidos (wikiPedia)

2) Objetivo

Lograr una , analizando la óptima combinación entre los recursos y las oportunidades, tomando en cuenta la manera de adaptarse al entorno turbulento y cambiante. Se enfoca en un horizonte de 5 años.
La planificación estratégica del plan de Negocios deberá enfocarse en lo tangible y en lo concreto más que en las aspiraciones. Para las nuevas empresas la estrategia es el cimiento sobre el cual se construye el plan de negocio. Para un negocio en desarrollo dentro de una empresa existente la estrategia deberá ser compatible con la estrategia global.

3) Componentes

Manejaremos los siguientes conceptos o términos:

3.1) Visión (Ha Dónde Quieren Llegar)

Es una frase concisa expresada de una manera colorida y visionaria que describa el sueño o proyección hacia el futuro del fundador o la alta gerencia en un periodo no menor a 5 años, además debe inspirar y ser conocida por todos los empleados.

  • Enfoque en proporcinarle grandes beneficios a una gran cantidad de personas
  • ¿Cómo ven a la empresa o cuál es la aspiración máxima en el largo plazo?
  • ¿Cómo la organización quiere ser percibida por el mundo?
  • ¿Qué nivel de reconocimiento?
  • ¿Qué alcance geográfico desean lograr?
  • La visión y la pasión son más importantes que las credenciales
  • Para la innovación

3.2) Misión (Razón de Ser)

Es la razón de ser de la empresa, orienta toda la planificación, guia el funcionamiento de la organización y es el marco contextual en el cual son formuladas las estrategias, debe contestar las siguientes preguntas:

  • ¿Cuál es el propósito del negocio (actividad fundamental)?
  • ¿A quién vamos a servir (Tipo de clientes a los que pretende atender)?
  • ¿Que ofrecemos (mas allá de los bienes o servicios)?
  • ¿Cómo se ofrecerá (más allá del proceso de fabricación u operación)?
  • ¿Cuál es la responsabilidad de la organización ante la sociedad?

3.2.1) Propósito

Están formulados inexactamente y con poca especificación. Situación en la que se pretende que se encuentre la organización en un futuro a largo plazo. Tiende a ser más gráfica y abstracta, “pinta una escena” de realizaciones ideales en el futuro, una declaración de visión inspira. En los años 80, Bill Gates tenía una visión simple: “Ver un ordenador personal en cada mesa, un ordenador que él hubiera producido”. Variaciones de esta visión le han inspirado y guiado a lo largo de su carrera.(es.wikiPedia.org: 1 , 2).
Presentación sobre: vision-mision-ejemplos

3.3) Valores Compartidos.

Son pautas generales, normas de orden superior , son una constelación actitudinal que orienta la conducta a largo plazo hacia ciertas metas. Deben ser conocidos, comprendidos y compartidos por todos los individuos que conforman una organización.

Los valores son importantes para declarar las virtudes de la empresa.

La filosofía define como se hacen las cosas.

3.4) Objetivos del Negocio

Elemento programático que identifica la finalidad hacia la cual deben dirigirse los recursos y esfuerzos para dar cumplimiento a los propósitos. Están formulados exacta y cuantitativamente como marco de tiempo y magnitud de efecto. Para asegurarnos de la calidad del objetivo y evitar el fracaso, estos tienen que ser de buena M.A.D.E.R.A.:

  • Medible: cuantificable en tamaño o en cantidad, para poder medir el avance que se tiene
  • Alcanzable:  de acuerdo con los recursos disponibles y el entorno
  • Desafiante: es un reto difícil de lograr, exigiendo todo nuestro esfuerzo para lograrlo
  • Específico:  claro, que tenga el mismo significado para los demás, especialmente si serán parte; no combinar varios objetivos en un solo párrafo
  • Realista: que no sean sueños imposibles o eternos y que no se base en suposiciones
  • Acotado: define el tiempo para lograrlo

Se deben definir los objetivos a corto y largo plazo de hacia dónde queremos llevar a la empresa a futuro, esto quiere decir que debe estar alineado con la Visión y Misión empresarial y al mismo tiempo los de corto plazo con las de largo plazo. Se recomienda escribir un objetivo general  por cada plazo enfocándose en la empresa globalmente.

  • Entrada al mercado (Nuevas empresas)
  • Posicionamiento (Empresas Existentes)
  • Crecimiento (Empresas Establecidas)

Posteriormente los objetivos específicos por las áreas funcionales principales de una empresa: mercadeo y ventas, Producción u operación, organizacional, finanzas, etc.

  • Objetivos a corto plazo tienen una duración máxima de 1 año, pueden ser: Inmediatos cuando deben alcanzarse antes de 6 meses y los Mediatos más de 6 meses a 12 meses.
  • Objetivos de mediano plazo son de 1 año a 3 años.
  • Objetivos de largo plazo: son de 3 años a 5 años.

3.4.1) Pasos:

  • Visualizar: Fijar objetivos en diferentes ámbitos,
  • Analizar: las relaciones entre mi persona, mi proyecto de vida y la situación actual
  • Identificar: Buscar las posibilidades y opciones existentes
  • Decidir: tomar decisiones adecuadas
  • Diseñar: y crear estrategias
  • Actuar: transformar las estrategias en acciones concretas

3.4.2- Metas:

Cuantificación del objetivo que se pretende alcanzar en un tiempo señalado, con los recursos necesarios. (definición.org)

Qué información necesito para crear una empresa #PNT Contenido

  1. Empieza tu propio #negocio realizando este 1er. paso (#PNT 2.0)
  2. Un #planDeNegocio tiene muchos usos (#PNT 2.0.1)
  3. Analizando una #idea que podría convertirse en negocio (#PNT 2.1)
    1. PLANTILLA 1: Análisis de #Idea de Negocio (#PNT)
      1. Si quieres innovar haz las preguntas #SCAMPER (ANEXO 1.1.3 #PNT)
  4. Cómo las empresas deben definir su plan #estratégico (#PNT 2.2)
    1. PLANTILLA 2: Plan #estratégico (#PNT)
      1. Primer avance de los planes de negocio 2013-02 #PNT
  • Además de las oportunidades y sus fortalezas, las empresas deben considerar sus debilidades y amenazas (#PNT 2.2.1)
    1. Método para que empresas generen varias estrategias (#PNT 2.2.2)
  • PLANTILLA 3: Análisis #FODA (#PNT)
  • Introducción al plan comercial (#PNT 2.3)
    1. PLANTILLA 4: Plan #Comercial (#PNT)
      1. Aspectos principales para realizar una investigación de mercado (#PNT  2.3.1)
      1. Modelo de cuestionario para encuesta (Investigación de mercado) (ANEXO 2.3.2 #PNT)
      2. #Investigación de la #competencia (ANEXO 2.3.3 #PNT )
      3. Sitios en Internet para #InvestigaciónDeMercado (#PNT 2.3.4)
      4. Conoce a profundidad a tu #cliente creando un #mapaDeÉmpatia (ANEXO 2.3.5 #PNT)
      5. Informe de Resultados de Investigación de Mercado (ANEXO 2.3.6 #PNT)
    2. PLANTILLA 5: Mezcla de Mercadeo #PNT (Marketing Mix)
  • Cómo hacer técnicamente el bien o servicio #PNT 2.4
    1. La necesidad de el #prototipado para validar el producto o servicio #PNT 2.4.1
    2. Identifica y mejorar los pasos de las operaciones empresariales #PNT 2.4.3
  • PLANTILLA 6: Plan de Producción #PNT
  • PLANTILLA 7: Proceso operativos principales
  • Identifica y organiza el capital humano que apalancará a tu empresa #PNT 2.5 (próximamente)
    1. PLANTILLA 8: Organización del capital humano
  • Ser creativos para encontrar soluciones financieras y no empezar desde cero una empresa #PNT 2.6
    1. PLANTILLA 9: Estados financieros para determinar rentabilidad y persuadir a inversionistas
  • Primeros pasos para iniciar un emprendimiento (startup) #PNT 2.7
    1. PLANTILLA 10: Calendarización de los primeros pasos de puesta en marcha del negocio #PNT
  • Identificar los riesgos de emprender para reducirlo a su mínima expresión posible #PNT 2.8
    1. PLANTILLA 11: Análisis y reducción de riesgo para aumentar probabilidad de éxito empresarial

Cualquier asesoría o consulta sobre los componentes de esta estructura del plan de negocio, enviar email a: ajaraujo@gmail.com

Índice de #Emprenda en Facebook

Sitio:

LINK: Crear Negocios para Móviles, No Desaproveches la Oportunidad
FNT01: Cuadrante del Flujo de Dinero (Cashflow de Robert Kiyosaki)
FNT02: Cuadrante del Flujo de Dinero (Parte 2)
FNT03: Emprendedor y Relación Con el Éxito
FNT04: Líder CEPs 1- Fijar Objetivos y Metas
FNT04: Líder CEPs 2- Buscar y Encontrar Información
FNT04: Líder CEPs 3- Exigir Calidad y Eficiencia
FNT04: Líder CEPs 4- Auto-confianza
FNT04: Líder CEPs 5- Crear Círculos de Apoyo
FNT05: Creativo CEPs 2- Fiel al Compromiso
FNT05: Creativo CEPs 4- Aprovechar Oportunidades.
FNT05: Creativo CEPs 5- Planificar Sistemáticamente.
FNT06: Preguntas Para la Personalidad Exitosas
FNT07: Equipo Emprendedor
FNT08: Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i)
FNT09: Plan de Negocio
FNT09: Plan de Negocio

PLANTILLA1: Análisis Idea de Negocio
FNT10: Análisis de la Idea de Negocio
PLANTILLA1: Análisis Idea de Negocio
FNT11: Plan Estratégico
PLANTILLA2: Plan Estratégico
FNT11: Análisis FODA (Parte 2)
INVESTIGACIÓN: Análisis FODA
FNT11: Generación de Alternativas Estratégicas (Parte 3)
PLANTILLA3: Análisis FODA
FNT12: Plan Comercial
FNT12: Plan Comercial (Investigación de Mercado)
PLANTILLA4: Plan Comercial
ANEXO4.1: Cuestionario
ANEXO4.2: Informe de Resultados de Investigación de Mercado
PLANTILLA5: Mezcla de Mercadeo (Marketing Mix)
FNT13: Plan de Producción
FNT13: Plan de Producción (Parte 2)

ANEXO: Prototipo
PLANTILLA6: Plan de Producción u Operacional.
PLANTILLA7: Proceso de fabricación u operación
   ANEXO: Prototipo
 FNT14: Plan Organizacional
   FNT PLANTILLA 8: Plan Organizacional
FNT15: Plan Financiero
   FNT 15.1: Otro Punto De Vista Financiero
   PLANTILLA 9: Plan Financiero
FNT16: Plan De Puesta En Marcha
   PLANTILLA 10: Plan De Puesta En Marcha
FNT 17: Plan Contingencial
   PLANTILLA 11: Plan Contingencial y Análisis de Riesgo