ANEXO: Guion Entrevista Entender el Problema

A) Bienvenida

Muchas gracias por tomarse tiempo para hablar con nosotros ahora.

Actualmente trabajamos en una herramienta o aplicación que ayuda a los
 [adoptadores tempranos] a resolver [principal problema]. La idea de la
 herramienta que vino desde nuestra experiencia o desde una necesidad.

Antes de ir más lejos en el proyecto, queremos hacer una pausa para
 tomar tiempo y aprender cómo los [adoptadores tempranos] solucionan
 el problema hoy en día y si hay problemas reales que valen la pena
 solucionar.

La manera en que la entrevista será: Empezare describiendo los
 principales problemas que estamos abordando y después le preguntaré
 si uno de ellos le resuena.

Me gustaría destacar que todavía no tenemos un producto terminado aún
 y nuestro objetivo es aprender de usted – no es venderle o hacer el
 lanzamiento del producto a usted.

¿Le parece bien a usted?

B) Recolectar Datos Demográficos

Antes de ir a los problemas, me gustaría preguntar ¿dónde escucho
 sobre [una de las soluciones actuales al problema]?

De acuerdo. ¿Puede decirme un poco más sobre ese [bien o servicio]
 que soluciona el [problema principal]?

¿Cuándo ha sido lanzado al mercado?

¿Por cuánto tiempo lo ha utilizado?

¿Conoce a algunos de los creadores?

¿Está familiarizado con este [bien o servicio]?

¿Lo está aplicando a los [problemas principales]?

C) Cuenta Una Historia

Grandioso, gracias. Así que  deje me decirle sobre los problemas que
 estamos abordando:

El primer problema que encontramos es [problema del principio del
 proceso]. Sabemos la importancia de utilizar [la acción actual].

También, una vez solucionado el problema del principio, nos dimos
 cuenta que el siguiente problema es [Segundo problema].

Otro problema que constantemente enfrentamos es [tercer problema].

D) Calificación de los Problemas

Así que para resumir:

El principal problema es [problema principal de acuerdo al prospecto].

El Segundo problema es [problema secundario].

Y el tercer problema es [Problema en tercer lugar de acuerdo al
 prospecto]. 

¿Alguno de estos problemas le resuenan? (¿Cuál le resuena más?)

¿En qué orden de (gravedad o urgencia) los califica?

¿Ha tenido algún otro problema que no hemos mencionado?

E) Explore el Punto de Vista del Consumidor

<Empieza con su problema No.1>

Así que, ¿Cómo trata al [problema No.1] hoy en día?

Realiza preguntas se seguimiento para entender los pasos (flujo de
 trabajo) de la forma que utiliza él.

<Repite para cada problema>

F) Cerrar la Entrevista

Muchas gracias por su tiempo el día de hoy. Ha sido de mucha utilidad.

Como mencione al inicio, esto no es un producto termina. Basado en lo
 que hablamos hoy, ¿estaría dispuesto a ver el bien o servicio final
 cuando tengamos algo listo?

También, estamos buscando entrevistar a otras personas como usted.
 ¿Conoce a otra persona con [característica del adoptador temprano]
 que usted crea que podríamos entrevistar?

 

Fuente:

Maurya, A. (2010). Running Lean.

Componentes del Plan de Negocio 2017

Componentes del Plan de Negocio versión 2017

  1. Análisis de Idea de Negocio

    1. TEMA: Modelo de Negocio con Lean Canvas
      1. PLANTILLA 1 Modelo de negocio
    2. TEMA: Analizando una idea que podría convertirse en negocio
  2. Plan Estratégico

    1. TEMA: Cómo las empresas deben definir su plan #estratégico
      1. PLANTILLA 2: Plan estratégico
    2. TEMA: Además de las oportunidades y sus fortalezas, las empresas deben considerar sus debilidades y amenazas
    3. Ejemplo: FODA de Fruitytierra
    4. TEMA: Método para que empresas generen varias estrategias
      1. PLANTILLA 3: Análisis FODA
  3. Plan de Comercialización

    1. TEMA: Introducción al Plan de Comercialización
      1. PLANTILLA 4: Plan Comercialización
    2. TEMA: Aspectos Principales para Realizar Una  #InvestigaciónDeMercado
      1. ANEXO 4.1: Ejemplo de Cuestionario para Encuesta o Entrevistar (2o.avance)
      2. ANEXO 4.2: Informe de Resultados  de Encuesta o Entrevista (3o.avance)
    3. TEMA: Qué Metodología Usar para Investigar al Consumidor Final
    4. TEMA: Sitios en Internet para#InvestigacionDeMercado
      1. ANEXO 4.3: ¿Conoce a Profundidad a Su Consumidor?
        1. Archivo: Mapa de Empatía
      2. ANEXO 4.4: Investigación de Competidores
        1. Archivo: Investigación de Competidores
      3. ANEXO 4.5: Determinar Hipótesis Necesarias para Validar segmento de consumidores y principales problemas
      4. ANEXO 4.6: Etapas de Entrevista sobre el Problema y Consumido

      5. PLANTILLA5: Mezcla de mercadeo.
  4. Plan de Producción

    1. TEMA: I+D+I
      1. ANEXO: Si quieres innovar haz las preguntas #SCAMPER
    2. TEMA: La Necesidad del #Prototipo para Validar  el Bien o Servicio
    3. TEMA: Cómo Hacer Técnicamente el Bien o Servicio
      1. PLANTILLA6: Plan de Producción
    4. TEMA: Identifica y Mejorar los Pasos de las Operaciones Empresariales
      1. PLANTILLA 7:  Proceso Operativos Principales.
  5. Plan Organizacional

    1. TEMA: Identifica y organiza el capital humano que apalancará a tu empresa
      1. PLANTILLA 8: Organización del capital humano
  6. Plan Financiero

    1. TEMA:  Ser creativos para encontrar soluciones financieras y no empezar desde cero una empresa
      1. PLANTILLA 9: Estados financieros para determinar rentabilidad y persuadir a inversionistas #PNT 2.7
        1. Opcional Plantilla en excel 1, Progrma de Fomento a la Empresarialidad
        2. Requerida Plantilla en excel 2, (J. L. Heron)
  7. Plan Contingencial

    1. TEMA: Identificar los riesgos de emprender para reducirlo a su mínima expresión posible #PNT 2.8
      1. PLANTILLA 11: Análisis y reducción de riesgo para aumentar probabilidad de éxito empresarial
  8. Puesta en Marcha

    1. TEMA: Pasos Iniciales en un emprendimiento (startup) #PNT 2.7
      1. PLANTILLA 10: Calendarización de los primeros pasos de puesta en marcha del negocio.

Etapas de la Entrevista para Entender el Problema

A) Bienvenida (Prepara el Escenario) 2 Minutos

Brevemente prepare el escenario para ver cómo trabaja la entrevista.

Muchas gracias por tomarse tiempo para hablar con nosotros ahora.

Actualmente trabajamos en una herramienta o aplicación que ayuda a los
 [adoptadores tempranos] a resolver [principal problema]. La idea de la
 herramienta que vino desde nuestra experiencia o desde una necesidad.

Antes de ir más lejos en el proyecto, queremos hacer una pausa para tomar
 tiempo y aprender cómo los [adoptadores tempranos] solucionan el problema
 hoy en día y si hay problemas reales que valen la pena solucionar.

La manera en que la entrevista será: Empezare describiendo los principales
 problemas que estamos abordando y después le preguntaré si uno de ellos
 le resuena.

Me gustaría destacar que todavía no tenemos un producto terminado aún y
 nuestro objetivo es aprender de usted – no es venderle o hacer el
 lanzamiento del producto a usted.

¿Le parece bien a usted?

B) Recolectar Datos Demográficos (Validar el Segmento De Consumidores) 2 Minutos

Hacer algunas preguntas introductorias para recolectar datos básicos demográficos e identificar cómo segmentar y calificar a sus primeros adoptantes.

Características relevantes de personas que tienen esos problemas

Antes de ir a los problemas, me gustaría preguntar ¿dónde escucho sobre
 [una de las soluciones actuales al problema]?

De acuerdo. ¿Puede decirme un poco más sobre ese [bien o servicio] que
 soluciona el [problema principal]?

¿Cuándo ha sido lanzado al mercado?

¿Por cuánto tiempo lo ha utilizado?

¿Conoce a algunos de los creadores?

¿Está familiarizado con este [bien o servicio]?

¿Lo está aplicando a los [problemas principales]?

C) Cuenta Una Historia (Poner el Problema en Contexto) 2 Minutos

Ilustra los 3 problemas principales con una historia.

Grandioso, gracias. Así que  deje me decirle sobre los problemas que
 estamos abordando:

El primer problema que encontramos es [problema del principio del proceso].
 Sabemos la importancia de utilizar [la acción actual].

También, una vez solucionado el problema del principio, nos dimos cuenta
 que el siguiente problema es [Segundo problema].

Otro problema que constantemente enfrentamos es [tercer problema].

D) Calificación de los Problemas (Validad el Problema Principal) 4 Minutos

Indicar los 3 primeros problemas y solicitar la calificación de tu prospecto desde su perspectiva

Así que para resumir:

El principal problema es [problema principal de acuerdo al prospecto].

El Segundo problema es [problema secundario].

Y el tercer problema es [Problema en tercer lugar de acuerdo al
 prospecto]. 

¿Cuáles de estos problemas le resuenan más?

¿Ha tenido algún otro problema que no hemos mencionado?

¿En qué orden los califica?

E) Explore el Punto de Vista del Consumidor (Validar la Solución)  15 Minutos

Este es el corazón de la entrevista. El mejor guion aquí es “no tener guion”.

Ve por cada problema en turno. Pregúntale cómo lo solución hoy en día. Después siéntate y escucha

Déjalos ir  dentro de muchos detales que ellos deseen. Haga preguntas de seguimiento pero no las conduzca ni trate de convencerlo sobre los méritos de un problema (o solución).

En adición a sus  respuestas sencillas (crudas), juzgar su lenguaje corporal y el tono de voz, para tener una idea de cómo calificarían el problema:

  • “Debe solucionarse”, probaré esto (imprescindible),  Urgencia por solucionar
  • “Agradable-si se soluciona (que bueno sería)”, tomaré esta solución recomendada, poca urgencia
  • “No es necesario solucionarlo por el momento”, esperaré, no hay urgencia
Así que, ¿Cómo soluciona el [problema No.1] hoy en día?

Realiza preguntas se seguimiento para entender los pasos (flujo de
 trabajo) de la forma que utiliza él entrevistado.

F) Cerrar la Entrevista 2 Minutos

Hemos terminamos con todas las preguntas relacionadas con las hipótesis y tienes dos más cosas que preguntar.

La primera es pedir permiso para darle seguimiento a la entrevista Problema/Solución. Tu objetivo es  establecer un ciclo de retroalimentación continuo con los prospectos y convirtiendo eventualmente alguno  de estos prospectos en consumidores.

Lo Segundo es preguntar por otras personas que podrían ser Entrevistados potenciales.

Muchas gracias por su tiempo el día de hoy. Ha sido de mucha utilidad.

Como mencione al inicio, esto no es un producto termina. Basado en lo que
 hablamos hoy, ¿estaría dispuesto a ver el bien o servicio final cuando
 tengamos algo listo?

También, estamos buscando entrevistar a otras personas como usted. ¿Conoce
 a otro [adoptador temprano] que tenga [característica del adoptador
 temprano] que usted crea que podríamos entrevistar?

G) Documentar los Resultados 5 Minutos

Toma los siguientes 5 minutos inmediatamente después de la entrevista para documentar  tus resultados mientras están frescos en tu mente.

Te ayudará crear una plantilla como la de abajo para que puedas rápidamente anote las respuestas para la hipótesis que has formulado para validar.

Recomiendo tempranamente que ejecutes la entrevista con otra persona cuando sea posible para mantener los resultados de los objetivos. Cada uno de ustedes debería independientemente llenar el formulario. Después tener una sesión informativa después donde comparen las  notas y hagan la entrada final en cualquier “sistema” que usen para registrar los resultados de la entrevista.

Plantilla Documentar Entrevista del problema  Fecha:
Información de contacto
Nombre: Email:
Datos Demográficos

 

Título y Rol: Empresa:
Solución:
Lanzamiento: Conoce al creador:
[Características del adoptador temprano]:
Problema 1: [Problema principal]
Calificación por Prioridad: Nivel de dolor­
Cómo el problema es abordado hoy en día:
Problema 2: [Problema segundario]
Calificación por Prioridad: Nivel de dolor
Cómo el problema es abordado hoy en día:
Problema 3: [Tercer problema]
Calificación por Prioridad: Nivel de dolor:
Cómo el problema es abordado hoy en día:
Notas:
Referido: Nombre, email y teléfono

Presentar todas las plantillas llenadas por cada entretivas y cada observador de la entrevista

Hacer un resumen de todas las plantillas de documentación de la entrevista de trabajo

Fuente:

Maurya, A. (2010). Running Lean.

Determinar las Hípótesis Que Necesitamos Validar

Determinar Qué Necesitamos Aprender

Antes de definir una solución, tenemos que realmente entender el problema.

Está Entrevista se trata de validar nuestras hipótesis sobre la pareja “Problema y Consumidor”. Anteriormente identificamos los 3 problemas principales y quiénes pensamos lo necesitan solucionar con urgencia.

Específicamente las respuestas de:

Segmento de los consumidores: ¿Quién tiene el dolor?

  • ¿cómo identificar a los adoptadores tempranos?

Problema: ¿Qué es valioso resolver?

  • ¿Cómo el consumidor Califica los 3 problemas principales?
  • ¿Cuál es el nivel de dolor?
    • Probaré esto (imprescindible), Urgencia por solucionar
    • Tomaré esta solución probada, Hay recomendaciones que apoyan
    • Esperaré No hay urgencia
  • ¿Cómo los consumidores están solucionando el problema hoy en día?

Formular Hipótesis Validables

Para que los resultados de la entrevista sean útil en la toma de decisión (accionables), necesitamos un paso adicional hacer las hipótesis validables

Con la definición de los consumidores específicos y sus tres principales problemas en el modelo de negocio identifique las hipótesis sobre los consumidores específicos

  1. Hipótesis: Nuestros primeros consumidores (adoptadores tempranos) son aquellos que tienen [está primera característica]
  2. Hipótesis: Nuestros primeros consumidores (adoptadores tempranos) son aquellos que tienen [está segunda característica]
  3. Hipótesis: El problema principal del consumidor será [problema principal].
  4. Hipótesis: El problema secundario del consumidor será [problema secundario]…
  5. Hipótesis: El problema en tercer lugar del consumidor será [tercer problema]…

El Nivel de dolor (o urgencia), Debe existir una expectativa implícita de que los problemas son “imprescindibles”. De lo contrario, no vale la pena resolver.

  1. Hipótesis: El [problema principal] del consumidor será calificado como el problema más grave.
  2. Hipótesis: El [problema secundario] del consumidor será clasificado como un problema grave.
  3. Hipótesis: El [tercer problema] del consumidor será clasificado como un problema que se tiene que resolver.
  4. Hipótesis: Adoptadores tempranos actualmente solucionan su problema principal con…
  5. Hipótesis: Adoptadores tempranos actualmente solucionan su problema secundario con…
  6. Hipótesis: adoptadores tempranos actualmente solucionan su tercer problema con…

Fuente

  • Maurya, A. (2010). Running Lean.
  • Blank, S. (s.f.). The Four Steps to the Epiphany.

Plantilla 1 Modelo de Negocio (parte 1)

1- Lista de Beneficiarios Potenciales que Pueden Obtener Algo de Valor Satisfaciendo Sus Deseos o Necesidades.

  1. Personas o entidades que se pueden beneficiar con nuestro producto,
  2. Comunidades
  3. Medio ambiente
  4. Otras entidades

1.2-  Diferencia entre el cliente que paga y el usuario que lo utiliza

identifcadando con un simbolo de dólar ($) quienes pueden pagar de la lista anterior

1.3- ¿Dividir los segmentos de consumidores amplios en más específicos?

Segmento de Consumidor 1:

  • Consumidor espécífico 1.1
    • Problema principal 1.1.1
    • Problema principal 1.1.2
    • Problema principal 1.1.2
  • Consumidor espécífico 1.2
    • Problema principal 1.2.1
    • Problema principal 1.2.2
    • Problema principal 1.2.3
  • Consumidor espécífico 1.3
    • Problema principal 1.3.1
    • Problema principal 1.3.2
    • Problema principal 1.3.3

Segmento de Consumidor 2:

  • Consumidor espécífico 2.1
    • Problema principal 2.1.1
    • Problema principal 2.1.2
    • Problema principal 2.1.3
  • Consumidor espécífico 2.2
    • Problema principal 2.2.1
    • Problema principal 2.2.2
    • Problema principal 2.2.3
  • Consumidor espécífico 2.3
    • Problema principal 2.3.1
    • Problema principal 2.3.2
    • Problema principal 2.3.3

Segmento de Consumidor 3:

  • Consumidor espécífico 3.1
    • Problema principal 3.1.1
    • Problema principal 3.1.2
    • Problema principal 3.1.3
  • Consumidor espécífico 3.2
    • Problema principal 3.2.1
    • Problema principal 3.2.2
    • Problema principal 3.2.3
  • Consumidor espécífico 3.3
    • Problema principal 3.3.1
    • Problema principal 3.3.2
    • Problema principal 3.3.3

1.4- ¿Cuáles Piensas Que son los 3 Problemas Más Grandes Por Cada Consumidor Específico?

Para cada tipo de consumidor espécífico de la parte de arriba, describe los 3 problemas más grandes que se necesitan solucionar.

2-Propuesta Única de Valor

Mensaje claro, sencillo y convincenteque que indica porque eres diferente y valioso para el comprador”. – Steve Blank ,  The Four Steps to the Epiphany

No tiene que estar perfecta ahora. Inicia con tu mejor conjetura después itera desde ahí.

La clave para ser único es proceder directamente del problema principal a resolver.

Documentar las características mínimas necesarias para solucionar los 3  problemas principales, enfocarse en los “adoptadores tempranos”

Problema Característica de la solución de los problemas principales Beneficio Historia breve con final feliz al beneficiarse del producto
1.1.1

1.1.2

1.1.3

     
1.2.1

1.2.2

1.2.3

     
1.3.1

1.3.2

1.3.3

     
2.1.1

2.1.2

2.1.3

   

Todo lo que se tienen son hipótesis no probadas, No shay que definir una solución completa todavía. Basta con esbozar las principales características o capacidades que necesita cumplir junto con la propuesta de valor único.

4.- Modelo de Flujos de Ingresos

Tome en cuenta sus costos, El objetivo final es encontrar un modelo de negocio escalable

Realice un cálculo de servilleta basado en sus costos de personal / hardware y sus ingresos por suscripción para encontrar su punto de equilibrio.

¿Cuánto es el monto del precio (costo + útilidad)?

¿Cuántos bienes o servicios por compra?

¿Cuántas veces o frecuencia consumirán?

¿Cuál forma de pago podría el adoptador temprano?

  • efectivo
  • crédito
  • Online
  • Consignación
  • Celular
  • Bitcoin
  • Otra forma innovadora

¿El adoptador temprano Prefiería la forma de Adquisición  por?

  • Compra directa presencial o en línea
  • Alquiler
  • Leasing
  • Comisión por venta
  • Adquiriendo licencias
  • Suscripciones periódicas (mes, año)
  • Afiliación
  • Publicidad
  • Otro modelo innovador

Realizando las listas más grandes en cada pregunta, el siguiente paso es llenar la siguiente tabla, formando triángulos que pasen por uno de cada elemento de cada lista  a excepción de las relaciones con el consumidor y los canales de distribución

Modelo de Negocio con Lean Canvas

Basado en el método “Lean Canvas” (Lienzos Esbeltos ), iniciando primero identificando todos los tipos de consumidores (segmentos) incluyendo otras entidades que pueden obtenre algún tipo de beneficio, generándoles verdadero valor a través de la oferta de bienes o servicios del negocio,  propiciando una relación más estrecha y duradera en donde las dos partes ganan. (Ganar-Ganar)

1- Lista de Beneficiarios Potenciales (Personas o Entidades) que Pueden Obtener Algo de Valor  Satisfaciendo Sus Deseos o Necesidades.

1.1- ¿Quiénes Piensas que son los consumidores más importantes?

  • Consumidor final (B2C)
  • Empresa (B2B) principalmente de publicidad
  • Gobierno
  • Empleados
  • Proveedores
  • Distribuidores (mayoristas y minoristas)
  • Comunidades
  • Medio ambiente
  • Otras entidades

1.2- ¿Quién puede pagar? Diferencia entre el cliente que paga y el usuario que lo utiliza

Ejemplo: Si una familia compra en el supermercado una barra
 de  chocolates, los involucrados son:
- El hijo se comerá el chocolate 
- La madre generalmente toma la decisión cuál es la marca que
 más conviene.
- El Padre generalmente paga el producto

1.3- ¿Dividir los amplios segmentos de consumidores en más específicos?

Ejemplo: Categoría Amplia Segmento de Consumidores:
 Cualquiera que usa un plan de negocio hoy en día
Consumidores Potenciales Más específicos:
1 Fundadores de Emprendimientos (Desde cero o ya fundadas)
2 Incubadoras o Aceleradores de emprendimientos
3 Inversionistas (Angeles inversionistas, Capital de Riesgo)
4 Compañías grandes

Los planes de negocios intentan con dificultad predecir el futuro Lo cual es imposible. Mejor, escribe tu canvas con una actitud de “Estamos haciendo esto en este momento”. Basado en el estado actual y lo que sabes actualmente

1.4- ¿Cuáles Piensas Que son los 3 Problemas Más Grandes Por Cada Consumidor Específico?

Para cada tipo de consumidor, describe los 3 problemas más grandes que se necesitan solucionar para plantear las hiótesis y hacer experimentos

Reduces las características distintivas de tu consumidor prototipo

1.5- Perfeccionar a los posibles adoptadores tempranos

Define el adoptador temprano – no el consumidor en general o universal

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Ciclo de Vida de Adopción de la Tecnología
Entusiasta Adoptador temprano El Abismo Mayoría temprana Mayoría tardía Rezagado
Innovador Visionario Pragmático Conservador Escépticos
2.5% 13.5% 34.0% 34.0% 16%
Lo probaré Lo tomaré Esperó Por el momento no
Mercado temprano Mercado principal Mercado tardío
Masa crítica
Desarrollo del Consumidor
Ejemplo: Producto, CloudFire, servicio de compartir fotos y
 vídeos  enfocados en padres.
 Después del refinamiento me llevó a definir mis adoptadores
 tempranos como  “Mamás ocupadas con niños menores de 3 años”.

 1.6- ¿Qué otros roles de usuarios interactua con el consumidor?

Ejemplos:En un servicio de fotos
- Consumidor es el que comparte
- Usuario es el que ve (familia y amigos).

2-Propuesta Única de Valor

Mensaje claro, sencillo y convincenteque que indica porque eres diferente y valioso para el comprador”. – Steve Blank ,  The Four Steps to the Epiphany

Difícil de obtener porque tiene que destilar la esencia del producto en pocas palabras para encajar en el encabezado de la página de aterrizaje (landing page). La 1a. vez el visitante gasta 8 segundos en promedio en una página de aterrizaje

No tiene que estar perfecta ahora. Inicia con tu mejor conjetura después itera desde ahí. Pruébala más temprano que tarde.

La clave para ser único es proceder directamente del problema principal a resolver.

Muchos mercadologos tratan en enfocarse “en medio” con la esperanza de alcanzar el segmento del consumidor principal (mainstream customers). El producto de un emprendimiento aún no está listo para el mercado principal.

Un buena Propuesta Única de Valor que se interiorice en la cabeza del consumidor y centrarse en los beneficios de tus consumidores obtenidos después de haber usado tu producto.

Característica Beneficio Final feliz de la historia por beneficiarse del producto

Elige cuidadosamente pocas palabras claves y aprópiarse de ellas, que utilizarás conscientemente y manejará tu posicionamiento en buscadores (SEO)

Ejemplo de Carros de lujo:
- Rendimiento: BMW.
- Diseño: Audi.
- Prestigio: Mercedes.

3- Lista de Oferta de la Empresa a Través de Bienes o Servicios que les Generan Valor.

Documentar las características mínimas necesarias para solucionar los 3  problemas principales

¿Por qué pagaría el consumidor?

¿Qué le estamos entregando a cada segmento de mercado de mercado?

3.1- Lista existente de alternativas

¿Cómo piensas que tus adoptadores tempranos están direccionan el principal problema hoy en día? competidores fácilmente visibles, directos y sustitutos

Ejemplo: alternativa de la mayoría de herramientas de colaboración en línea no es otra, que el email. si el dolor no es lo suficientemente agudo, Con poco podría ser una alternativa viable para un consumidor.

3.2- Lista tus soluciones

Todo lo que se tienen son hipótesis no probadas, No shay que definir una solución completa todavía. Basta con esbozar las principales características o capacidades que necesita cumplir junto con la propuesta de valor único.

 

4.- Modelo de Flujos de Ingresos

Muchos emprendimientos tratan de diferir la “pregunta del precio” porque creen que su producto no está listo. El precio no es diferente a cualquier otra hipótesis del modelo de negocio y debe ser comprobado

La estrategia que cumple con la mayoría de criterios es arrancar con un plan de un solo precio. Los planes de multiples precios que cubren a todos es una forma de desperdicio al inicio.

Los demos o pruebas ayudan a que los experimentos de fijación de precios establezcan una fecha límite para poder forzar una decisión de conversión que permita aprender e iterar más rápido.

En el caso raro que realmente están resolviendo un nuevo problema o no tienen puntos de referencia claros, puede que tenga que escoger un precio inicial de la nada y refinar desde allí.

Tome en cuenta sus costos
El objetivo final es encontrar un modelo de negocio escalable

Realice un cálculo de la parte posterior del sobre basado en sus costos de personal / hardware y sus ingresos por suscripción para encontrar su punto de equilibrio.

Comprobación del precio
Una vez que haya elegido un precio, el siguiente paso será comprobarlo cualitativamente a través de entrevistas con los consumidores y refinar desde allí para encontrar un precio que utilizará en el arranque

¿Cuánto es el monto?

¿Cuántos bienes o servicios por compra?

¿Cuántas veces o frecuencia consumirán?

¿Cuál forma de pago prefiere?

  • efectivo
  • crédito
  • Online
  • Consignación
  • Celular
  • Bitcoin
  • Otra forma innovadora

¿El adoptador temprano Prefiere Adquirirlo por?

  • Compra directa
  • Alquiler
  • Leasing
  • Comisión por venta
  • Adquiriendo licencias
  • Suscripciones periódicas (mes, año)
  • Afiliación
  • Publicidad
  • Otro modelo innovador

Realizando las listas más grandes en cada pregunta, el siguiente paso es llenar la siguiente tabla, formando triángulos que pasen por uno de cada elemento de cada lista  a excepción de las relaciones con el consumidor y los canales de distribución

Modelo de Negocio (parte1)

Hay otros factores que podemos agregar para profundizar en el modelo de negocio, los cuales se verán la 2a. parte

Fuentes:

Guardar

Cómo Poner en Marcha Una Empresa Sin Financiamiento

Uno de los paradigmas que debemos romper es: “Necesito dinero para invertir en un negocio”

Sí se puede iniciar un emprendimiento con cero dólares, partiendo de nuestro: empeño, esfuerzo, tiempo y recursos; especialmente los tecnológicos que son accesibles y que nos permiten producir bienes digitales, comercializarlo a través de Internet para formar cartera de consumidores lo más grande posibles. Cuando se haya aprendido a manejar el emprendimiento y más importante se haya validado el problema, la solución, el producto el mercado idóneo (gran parte del modelo de negocio), buscar el financiamiento externo para saltar el abismo que separa a los auto-empleados o independientes de los empresarios de empresas sostenibles.

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Así lo aseguran “Lean Startup” y lo reitera “Running Lean” libros que estoy leyendo y que me sirven de base para ejecutarlos y apoyar a otras personas. Del cual traduje una extracción del segundo libro que mencione, que quiero compartirles y animarles a que inviertan en leerlo completo.

Enlace relacionado: Presentación sobre la Introducción al libro "Lean Sartup"

¿Cómo Hacer Que Sobreviva el Emprendimiento Hasta Tener Financiamiento?

Mantén Tu Trabajo Actual

La primera etapa de la hoja de ruta “Running Lean” “Problema/Solución idónea”, puede ejecutarse a medio tiempo con poco desgaste. Lo típico es que habrá muchos tiempos en espera: Contactando consumidores, calendarizando entrevistas, colectando métricas, etc.

Hasta encontrar un problema que vale la pena resolver, no tiene sentido renunciar a un Empleo de tiempo completo. El resultado de esta etapa debería ser un puñado de características –relevantes- .

Crea Solo Esas Características y nada más.

Mientras todo esto usualmente puede ser hecho a medio tiempo, recomiendo altamente revisar sus cláusulas de pluriempleo en el contrato de la empresa.

Aviso legal: No soy abogado. Pero usted debería consultar a un abogado antes de aplicar esto a tu situación particular.

Conservar la Velocidad de Combustión

La gasolina en las empresas de software es la gente. El hardware es barato.

  • Alquila no compres.
  • No contratar hasta que duelan las heridas.
  • No escalar hasta que tenga problemas para escalar.

Cambia Desde el Día Uno

Haz un primer objetivo, cubrir los costos de su hardware y hospedaje del sitioweb (hosting), después los costos de Mano de obra.

Vende Otras Cosas Relacionadas en el Camino

Es muy tentador asumir una consultoría no relacionada para sobrevivir, pero se vuelve muy difícil (o completamente imposible) para crear un gran producto en paralelo. En lugar de eso busque otras cosas relacionadas que pueda vender a lo largo del camino.

  • Licencia de un pedazo de su tecnología,
  • Escribir un libro (como este),
  • Enseñar en tallereres de trabajo,
  • Cobrar por dar conferencias, etc.

No solo estas son las cosas relacionadas con el corazón (core) del negocio, y muchas de ellas te ayudan a crear tu reputación en línea y marca personal, que beneficiará con el tiempo.

Acelera el Aprendizaje

Principio fundamentar del “Lean startups” es la aceleración del aprendizaje. Todo lo demás es despilfarro. A través del libro se cubrirán varias técnicas tácticas que te apoyaran en esto.

Negocio Desde Cero + Lean Startup = Emprendimiento de Bajo Consumo

No es igual Bootstrapping (negocio desde cero) a Lean Startups (Emprendimiento esbelto) son complementarios. Ambos cubren técnicas para crear emprendimientos de bajo consumo (low-burn startups) eliminando despilfarro a través de la maximización de los recursos existentes antes de gastar esfuerzo en la adquisición de nuevos recursos o externos.

Mientras bootstrapping provee una hoja de ruta estratégica para lograr la sostenibilidad a través de la financiación de los consumidores (es decir, cobrando a los consumidores), Lean Startups brinda un enfoque más táctico para lograr esas metas a través del aprendizaje validado.

Fuente:

“Running Lean”, Ash Maurya

running-lean


Observaciones

Vender otras cosas, pueden ayudar a adquirir esa experiencia relevante para los emprendedores

Por lo menos el libro de Eric Rise “Lean Startup” no es tan táctico, es un brochazo general de qué ese el marco de trabajo o método. Mientras que “Running Lean” si da una lista de pasos a ejecutar.

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