Primer Avance Plan de Negocio

Cada Equipo de trabajo deberá crear un sitioweb preferiblemente un weblog con el nombre o subdominio atractivo para sus consumidores potenciales (relacionado al nombre de la empresa, el bien o servicio)

No se imprimirá, porque la forma de entrega es a través de la Web. Deberan publicar el enlace del URL del weblog del proyecton en los comentario de esta entrada (página del weblog) o del mensaje electrónico.

Avance del Proyecto de Creación de Empresa

Todo lo que quieran que sea visto por sus usuario debe ser lo primero en aparece, los elementos del proyecto del negocio tecnológico, no es necesario ocultarlos, sí que tenga varios clic para llegar a ello.

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Pueden crear una página web  o entrada del weblog por cada plantilla o anexo,  pueden sub-dividirlo en partes más pequeñas, como ustedes considerén que su weblog sea fácil de navegar.

Deben permitir que todos los usuarios puedan hacer comentarios (de lo contrario se les restará punto en cada evaluación).

Recuerden que como docente soy su consumidor interno,  y los requisitos que pido son muy importantes, especialmente la facilidad de navegar (parte de la usabilidad), para que no se quede ningún contenido sin evaluación

Pueden usar seguridad si no quieren que sus compañeros o terceras personas vean su idea de negocio, pero que me permita hacer las observaciones en los comentarios para no restarle el punto, asegurándose de entregarme la contraseña y autorizar mi cuena para  que lo pueda comentar.

Lo más recomendable es que trabajen en sus proyectos semana tras semana, dependiendo los temas vistos  del plan de negocio, para no dejar todo a última hora, porque no es de inventar es de redactar lo más realista posible, validando los datos.

Los componentes para el primer avance del plan de negocio son los siguientes

  1. Entregables

    1. PLANTILLA 1 Modelo de negocio
    2. PLANTILLA 2: Plan estratégico
  2. Recursos relacionados para profundizar

    1. TEMA: Analizando una idea que podría convertirse en negocio
    2. TEMA:Modelo de Negocio con Lean Canvas
    3. Determinar las Hípótesis Que Necesitamos Validar
    4. TEMA: I+D+i
    5. ANEXO 1:  Si quieres innovar haz las preguntas #SCAMPER
    6. TEMA: Cómo las empresas deben definir su plan #estratégico
    7. Más aspectos sobre el avance y defensa del proyecto
    8. Todos los componentes del plan de negocio

Solo se calificaran las plantillas y anexos, los temas son para coprender los conceptos si necesitan ayuda y la información que no es solicitada restará un punto a al calificación.

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PLANTILLA: Análisis de Idea de Negocio

PLANTILLA 2.1 ANÁLISIS IDEA DE NEGOCIO #PNT

Descripción ampliada de cada uno de las partes de esta plantilla
La  idea de negocio se representará como una imagen global del proyecto y los factores claves de éxito.

1) Descripción de la

Descripción de la idea del negocio (máximo 10 líneas), dónde nació la idea: de una necesidad observada, fortaleza adquirida, empresa vista en otro país, oportunidad encontrada u otro lugar
R:

1.1) Variable que Indiquen Probabilidades de Éxito

Porque va a tener éxito: mercado potencial, cambios en el mercado, competencia, tendencias sociales; factores o variables que indiquen que tiene probabilideades de ser un buen negocio y motiven hacerlo realidad (máximo 20 líneas)
R:

2)

Escribir en unas 10 líneas el tipo de negocio por ciclo de vida (en construcción o en operación), por origen de capital (pública o privada), por actividad o giro (industrial, comercial o de servicio) y por magnitud de la empresa (micro, pequeña o mediana). Factores claves para el éxito del nuevo negocio, oportunidades de crecimiento  (Máximo 10 líneas)
R:

Ventaja competitiva sostenible (VCS)

Un solo elemento del negocio difícil de imitar, perdurable en el tiempo y reconocido por su mercado meta.
R:

 Nombre del negocio

R:

Logo del negocio

R: (imagen)

Lema publicitario o eslogan

R:

1.3-

Escribir en unas 10 líneas el tipo de producto por su uso (bien o servicio) y por su efecto (consumo final,  complementario o sustituto). y sus características si es necesario
R:
(Imagen del producto) 

Innovación o diferenciación

Consiste en la generación de propuestas de productos y/o servicios novedosos y originales como respuesta a las necesidades de un mercado. Puede ser por una o varias de estas opciones:

  • Producto totalmente nuevo o diferente al conocimiento y tecnología existente
  • Producto con unos elementos de mejora y que satisface una necesidad del cliente
  • Mejora en materia prima, equipamiento o el proceso de negocio.

Cómo hacer el producto indispensable para el cliente.

Usar el anexo 2.1.1 para responder las 2 preguntas anteriores (Máximo 5 líneas)
R:

Reducción de la dependencia respecto a este producto

(Máximo 5 líneas)
R:

Funcionamiento del producto principal

Descripción general de cómo funcionará el bien o servicio (Máximo 10 líneas)
R:

1.4-

Principales características demográficas, también sus necesidades o deseos que se cubrirán, obstáculos que enfrentara y beneficios que esperan, incluso para otros beneficiarios (Empleados, Distribuidores, Proveedores, Comunidad y Medio ambiente)

.R:

Analizando una idea que podría convertirse en negocio

2.1 ANÁLISIS DE IDEA DE NEGOCIO #PNT
“Una fórmula para alcanzar la celebridad puede ser ésta: expresar ideas sencillas con claridad, ingenio y cortesía.”
(Andre Maurois)

Análisis de Idea de Negocio
Análisis de Idea de Negocio

1) Concepto de idea de negocio

La Idea de Negocio es un concepto o representación que tiene que ser innovadora. Centrado en un bien o servicio que puede ser vendido a través de un modelo de negocio y apoyada por un plan de negocio permitiría analizar la viabilidad para conseguir socios o inversionistas que apoyen para convertirla en realidad. Cuando se introducen en el momento adecuando (expectativas de la demanda por el producto son altas) puede llegar a convertirse en un negocio rentable.
Para que exista Demanda, la idea de negocio debe nacer de necesidades insatisfechas o nuevas soluciones a problemas y utilizando la 

2) Objetivo

Explicar en forma breve y concisa los primeros bosquejo del sobre la actividad que se pretende realizar, características del bien o servicio, ventaja competitiva sostenible, necesidades que satisfacen, posibles y posibles problemas que enfrentará.

3) Componentes

3.1) Idea Fundamental

Describir brevemente de dónde nació la idea detrás de la iniciativa: a través de una necesidad observada, oportunidad encontrada, fortaleza, empresa vista en otro lugar, etc.

3.1.1)  Factores Que la Motivan

Describir de forma clara por qué piensa que va a tener éxito: se tiene una cartera de clientes potenciales, esta idea tuvo éxito en otro lugar,  es un producto que sigue las modas, se creara la necesidad de consumirlo, etc.

3.2) Negocio o Empresa

¿Qué nombre tendrá la nueva empresa? al buscar el nombre para la empresa se debe tomar en cuenta el que sea llamativo para el cliente  pero al mismo tiempo comprensible, ya que puede ayudar a conseguir clientes y con el buen desempeño formar una marca solida y reconocida.

Es como el nombre de dominio en Internet que ayuda a posicionarse

3.2.1) Ventaja Competitiva Sostenible (VCS)

Un solo elemento del negocio reconocido por su mercado meta, difícil de imitar y perdurable en el tiempo. podría ser:

  • Mejor tecnología,
  • Mejor diseño,
  • Mejor calidad,
  • Menor precio,
  • De moda,
  • Cualidad ergonómica,
  • Producto novedoso,
  • Producto diferenciado,
  • Presentación,
  • Cualidad ecológica,
  • Posee envase,
  • Diseño gráfico innovador.

3.2.2) Lema Publicitario o Eslogan

(Celta Slaugh=guerra y Gheun=Grito)  Es una frase memorable usada en un contexto comercial o político, utilizado para recordar una marca o un producto, de fácil memorización, en los mensajes publicitarios. (sitoGraphics)

3.2.3) Logotipo

Coloquialmente conocido como “logo”, es un elemento gráfico, verbo-visual o auditivo, diseño, letras y colores distintivos de a una persona, empresa, institución o producto. Los logotipos suelen incluir símbolos claramente asociados a quienes representan. Es el activo más importante del servicio o producto, como un sello distintivo, relacionado con los conceptos de marca y de promesa; logrando la adecuada comunicación del mensaje y la interpretación por parte del espectador. Puede referirse a uno de los siguientes conceptos:

  • Logotipo: es la representación tipográfica del nombre de la marca; una marca en la cual la palabra funciona como imagen. (Ejemplo: Coca-Cola)
  • Isotipo: icono o signo visual gráfico que remite a la empresa, donde la imagen funciona sin texto. (ejemplo: la manzana de Apple)
  • Isologo o Imagotipo: se encuentran ambos, logo e isotipo. (Ejemplo: Lg, la carita feliz + la palabra “LG”)

Nombre (Comercial): es la representación verbo-visual o fonética del elemento básico de identidad.
Marca: registro del nombre para uso comercial.
Para que resulte congruente y exitoso debe estar conforme al principio fundamental del diseño donde “menos es más”. (wikiPedia)

3.2.4) Por Ciclo de Vida

3.2.4.1) En Constitución

Negocio nuevo que necesita establecer su plan de negocio, conseguir financiamiento  y legal izarse.

3.2.4.2) En Operación

Empresa con 3 o varios años de haber sido creada, en este caso será necesario establecer como ha evolucionado en las últimos años, detallas la situación actual ya que las instituciones financieras generalmente otorgan prestamos al presentar los 3 presupuestos de años anteriores

3.2.5) Por  Origen del Capital

Públicas (gubernamentales), organizaciones sin fines de lucro o privadas.

3.2.6) Por  Actividad o Giro

Dentro de las privadas podemos clasificar las en tres grandes grupos:

3.2.6.1) Industriales:

Producción de bienes o productos mediante la transformación o extracción de materias primas

3.2.6.2) Comerciales:

Son intermediarios entre productor y consumidor; su función primordial es la compra – venta de productos terminados en el lugar y monto adecuado

3.2.6.3) De servicios:

Aquellas que brindan un servicio a la comunidad y que persiguen fines lucrativos
Dentro de estos grupos se encuentran los BMoW  (Modelos de Negocios en la Web) definidos por Michael Rappa, o su traducción en IngWebSu

3.2.7) Por Magnitud de la Empresa

Independiente del giro las empresas de acuerdo al tamaño pueden ser: grandes, medianas, pequeñas (ventas brutas mensuales hasta USD 68 mil o 10 trabajadores) o micro empresas.

3.3) Producto a Ofrecer

3.3.1) Por su Uso

3.3.1.1) Bienes

Es un producto tangible o electrónico será necesario describir las especificaciones: tamaño peso, empaque y otras características intangibles como la marca, la percepción del consumidor, etc., si es posible colocar una foto o un boceto.

3.3.1.1.1) Bien de capital:

Son los factores de producción constituidos por inmuebles, maquinaria o instalaciones de cualquier género, que, en colaboración con otros factores, principalmente el trabajo y bienes intermedios, se destinan a la producción de bienes de consumo.

3.3.1.1.2) Bien intermedio (bienes de equipo o bien de uso):

Porque se utilizan para producir. De esta forma, bienes como la madera no se consideran un bien de consumo, sino un bien intermedio, pues se utiliza para fabricar otros bienes, por ejemplo, muebles.

3.3.1.1.3) Bien de consumo:

Se usa para satisfacer directamente las necesidades específicas del último consumidor que lo demanda y lo adquiere.  No buscan producir otros bienes o servicios. Ejemplos de bienes de consumo son la vivienda (bien de consumo durable) y la comida (bien de consumo no perdurable). (wikiPedia)

3.3.1.2) Servicios

Conjunto de actividades que buscan responder a las necesidades de un cliente. Es el equivalente no material de un bien. Un servicio se diferencia de un bien (físico o intangible) en que el primero se consume y se desgasta.
Sera necesario describir en que consiste y como se piensa brindar a los clientes. (wikiPedia)

3.3.2) Por su Efecto

3.3.2.1) Complementario

Aquellos que tienden a utilizarse en conjunto o los famosos Combos
(combinación de elementos); si baja la demanda del bien principal afecta la demanda del complementario. Un ejemplo, si disminuye el precio de las impresoras puede aumentar la demanda de compra, aumentando también la compra de cartuchos de tinta o tóner (insumo ) por ser complementarios.

3.3.2.2) Sustituto

Satisfacen la misma necesidad del consumidor compitiendo en el mismo mercado. Si el precio de uno de los competidores aumenta considerablemente, disminuirá su demanda, pero la demanda del bien sustitutivo aumentará, pues los compradores intentarán reemplazarlo al que aumentó de precio, o puede suceder lo contrario. Por ejemplo, los Asistentes Personales Digitales (PDA) fueron sustituidos por los Teléfonos Inteligentes (SmartPhones) aunque esto no fue debido al precio si no a la convergencia de estos dos.

3.3.3) Funcionamiento

Se necesitan instrucciones de uso, funciona de forma diferente a la de las competencias y cumple con las normas de calidad u otras normas.

3.3.4) Diferenciación

Es el factor clave que influye en éxito del negocio y que lo hace diferente de la competencia para enfocarse en un mercado meta específico. Este factor de diferenciación puede ser a través del: precio, la calidad, innovación, ubicación del local u otras.

3.4)  Mercado Potencial

Descripción del perfil de los consumidores que pueden existir y que tienen un grado de interés por un bien o servicio ofrecido. Así como también sus necesidades a cubrir.
La principal característica es identificar si serán entre otras relaciones.
Relación entre los diferentes entes del negocio
Establecer la forma en que se reducirá la dependencia del negocio con respecto al producto principal y ofrecer a mediano plazo nuevos bienes o servicios adicionales. (creceNegocios)

3.4.1) Otros Beneficiarios

Además de los consumidores, que beneficios trae para:

  • Empleados (clientes internos)
  • Distribuidores
  • Proveedores
  • Comunidad: maximizar los efectos positivos y minimizar los efectos negativos de su presencia en la zona geográfica donde opera
  • Medio ambiente: conservación del ecosistema y la minimización del daño al hábitat de los seres vivos, incorporando prácticas ambientales, como el uso de tecnologías limpias.

Esta pare del mercado potencial será necesario para el anexo: modelo de negocio

Palabras claves:

  • Idea de negocio
  • Empresa o negocio
  • Eslogan
  • Mercado potencia
  • Producto

Puedes utilizar la plantilla vacía para crear tu propio emprendimiento

Qué información necesito para crear una empresa #PNT Contenido

  1. Empieza tu propio #negocio realizando este 1er. paso (#PNT 2.0)
  2. Un #planDeNegocio tiene muchos usos (#PNT 2.0.1)
  3. Analizando una #idea que podría convertirse en negocio (#PNT 2.1)
    1. PLANTILLA 1: Análisis de #Idea de Negocio (#PNT)
      1. Si quieres innovar haz las preguntas #SCAMPER (ANEXO 1.1.3 #PNT)
  4. Cómo las empresas deben definir su plan #estratégico (#PNT 2.2)
    1. PLANTILLA 2: Plan #estratégico (#PNT)
      1. Primer avance de los planes de negocio 2013-02 #PNT
  • Además de las oportunidades y sus fortalezas, las empresas deben considerar sus debilidades y amenazas (#PNT 2.2.1)
    1. Método para que empresas generen varias estrategias (#PNT 2.2.2)
  • PLANTILLA 3: Análisis #FODA (#PNT)
  • Introducción al plan comercial (#PNT 2.3)
    1. PLANTILLA 4: Plan #Comercial (#PNT)
      1. Aspectos principales para realizar una investigación de mercado (#PNT  2.3.1)
      1. Modelo de cuestionario para encuesta (Investigación de mercado) (ANEXO 2.3.2 #PNT)
      2. #Investigación de la #competencia (ANEXO 2.3.3 #PNT )
      3. Sitios en Internet para #InvestigaciónDeMercado (#PNT 2.3.4)
      4. Conoce a profundidad a tu #cliente creando un #mapaDeÉmpatia (ANEXO 2.3.5 #PNT)
      5. Informe de Resultados de Investigación de Mercado (ANEXO 2.3.6 #PNT)
    2. PLANTILLA 5: Mezcla de Mercadeo #PNT (Marketing Mix)
  • Cómo hacer técnicamente el bien o servicio #PNT 2.4
    1. La necesidad de el #prototipado para validar el producto o servicio #PNT 2.4.1
    2. Identifica y mejorar los pasos de las operaciones empresariales #PNT 2.4.3
  • PLANTILLA 6: Plan de Producción #PNT
  • PLANTILLA 7: Proceso operativos principales
  • Identifica y organiza el capital humano que apalancará a tu empresa #PNT 2.5 (próximamente)
    1. PLANTILLA 8: Organización del capital humano
  • Ser creativos para encontrar soluciones financieras y no empezar desde cero una empresa #PNT 2.6
    1. PLANTILLA 9: Estados financieros para determinar rentabilidad y persuadir a inversionistas
  • Primeros pasos para iniciar un emprendimiento (startup) #PNT 2.7
    1. PLANTILLA 10: Calendarización de los primeros pasos de puesta en marcha del negocio #PNT
  • Identificar los riesgos de emprender para reducirlo a su mínima expresión posible #PNT 2.8
    1. PLANTILLA 11: Análisis y reducción de riesgo para aumentar probabilidad de éxito empresarial

Cualquier asesoría o consulta sobre los componentes de esta estructura del plan de negocio, enviar email a: ajaraujo@gmail.com

¿Por qué colgamos el teléfono cuando el número es equivocado???

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¿A quíen no le ha pasado que le cuelguen el teléfono? o peor nosotros lo hemos hecho.

La mayoría de nosotros tenemos la “fobia de cuelgo el teléfono”, y es normal porque el miedo es natural, pero cuándo hablamos de fobia, es cuando el miedo es más fuerte y a veces domina nuestros actos, paralizándonos frente a las oportunidades

Cuando marcamos un número telefónico y escuchamos que no es la persona que esperábamos que contestará, colgamos el teléfono de manera inmediata por el reflejo de nuestros músculos a la orden enviada por el cerebro.
¿Por qué colgamos el teléfono cuando nos equivocamos?
Porque de esa forma ha sido entrenado nuestro cuerpo, principalmente a  nuestra mente,  porque no ha habido una personas(padre, maestro, coach o mentor) que nos haya dicho que es de mala educación hacerlo, de acuerdo a la etiqueta y protocolo la forma correcta es pedir disculpas a la persona que se tomó el tiempo para contestar la llamada, posiblemente si tuviéramos en frente a la persona sí hubieras pedido disculpa, pero como el teléfono y otros equipamientos como la computadora nos permiten comunicarnos sin estar en el mismo lugar físico, hay una parte del cerebro que no logra captar que es otra personas de carne, huesos y sentimientos con la que estamos hablando

Pero la verdadera razón es que tenemos miedo al fracaso y a la equivocación

Lo mismo sucede cuando queremos emprender un negocio, como no hemos recibido los conocimientos necesarios para actuar de la mejor manera, porque los mentores con los que hemos contado no han sido lo suficientemente bueno para concientizar-nos que ser empleado de un “call-center”, en el área de “soporte técnico” no es la opción más grande que podemos alcanzar.

Aunque no hemos contratado ningún mentor, pero sí hemos tenidos varios  y los he mencionada arriba, empezando por sus padres.
Esa es precisamente la solución conseguir el mejor mentor posible que nos guié eficaz (objetivos relevantes) y eficientemente (recursos necesarios). En el área espiritual tenemos un gran ejemplo aunque ya no está físicamente con nosotros; en la salud o deportes podemos contratar a un entrenador, en el conocimientos tendremos a muchos,  pero necesitamos analizar que es lo que ellos han hecho ellos con ese conocimiento. y en los negocios pocos tienen la bendición de tener un jefe que nos aliente, no solo por la empresa sino que también por tu propio progreso, incluso reconociendo que para que logres tu mayor potencial tienes debamos saltar del árbol y volar lejos.La última opción es conseguir con nuestros recursos y a nuestro alcance presencial y virtualmente un mentor que nos exija más de lo que uno  mismo lo puedo hacer.

Primero es la Gallina y Después el Huevo

Gallia de Huevos de Oro

En nuestra vida nacemos como seres completamente dependientes de nuestros padres o de las personas que nos cuida, sin ellos no podríamos sobrevivir en los primeros días de vida, pero poco a poco esta situación va cambiando y nos independizamos poco a poco, empezando a: gatear, a sostenernos parados, a caminar y hasta poder correr, conformándonos a poder hacerlo, mientras unos cuantos se entrenan para ser los corredores más veloces del mundo.

Cuando entramos a la adolescencia, queremos ser completamente independientes, y algunos entran en una etapa de rebeldía con sus padres, exigiendo derechos pero no responsabilidades, si bien es cierto que podemos sobrevivir por nuestros propios medios, pero la mayoría de adolecentes viven en la casa de sus padres, comiendo, vistiendo y estudiando con el apoyo financiero de sus padres.

“No Eres Independiente, Mientras No te Independices Financieramente de Tus Padres”.

Por lo que primero es necesario tener una gallina de huevos de oro, y no me refiero a conseguir un trabajo, porque pasarías de independizarte de tus padres a depender de un trabajo,  Me refiero a, crear un negocio que generé ingreso económico, en donde pasarás a ser tu propio jefe. Ahora bien, que hacer con los primeros ingresos, quizá lo que se nos viene a la mente es “darme un gusto”, comprar algo que he deseado por mucho tiempo, algún objeto de lujo.
No creo que pienses en aportar dinero para cubrir parte de los gastos del hogar de tus padres, para agradecer parte de todos los sacrificios que han pasado para sacarte adelante, ¿o sí lo pensaste?. Si lo hicieste te convierte en lo que llama Interdependiente en su libro “.”en donde hay un soporte con otras personas no solo con tus familiares.

Lo que hay que hacer teniendo esa gallina es, hacerla crecer, invertir en tu negocio, para que no se enferme y para tener mayor probabilidad de que  ponga huevos de oros más grandes. Que esos huevos de oro permita tener otra gallina. Porque si solo te quedas con una gallina que puede ser un trabajo, y empiezas a adquirir deudas (huevos) te llenaras de tanto de ellos que una solo gallina no será suficiente.

Cuando tengas 2 gallinas puedes darte solo un gusto. y volver a iniciar un nuevo ciclo, pensando antes de querer comprar: el último , ropa de moda, un carro deportivo o suburbanoadquirir una casa. Antes debes que adquirir otra gallina, como: desarrollar aplicaciones para móviles, comprar un vehículo para transportar personas, construir un centro comercial y rentar locales. Es necesario tener un buen registro crediticio para utilizar el dinero de terceros.