Tercer Avance del Plan de Negocio

Secuencia del Plan de Negocio

Para ser acreedor a la calificación debe asistir en día de la defensa y estar solvente el día en que se definido la evaluación de la asignatura, de lo contrario tendrá que hacer diferido, de manera individual.

Para estas defensas haremos un cambio, crearemos parejas de grupos para combatir uno con el otro, las parejas de equipos pasarán en orden aleatorio. Siempre tendrán 3´20″ cada equipo.

Recuerden que ya no puede pasar los integrantes que lo han hecho en las defensas pasadas.

Si les sobra tiempo o no les alcanza el tiempo para compartir los aspectos más importantes también afecta la calificación del equipo.

La veces anteriores pasaron varios integrantes con celular o papeles, eso les resta puntos en sus exposiciones que en este caso vale el 30% de la evaluación de este periodo, demostrando que viene a improvisar sobre su proyecto, no tendrá la suficiente auto-confianza necesaria para persuadir a los demás que quiera ser sus socios o clientes.

Aumentaré el criterio y para la próxima defensa en adelante también tomaré en cuenta la presentación personal formal del expositor (con saco o vestido formal para el expositor. no casual ni semi-formal, ) lo mismo pasará en está siguiente evaluación.

Lo más recomendable es que trabajen en sus proyectos a medida se ven los temas o componentes del plan de negocio, porque el plan comercial, necesita tiempo para realizar lo eficientemente, son tareas que no se pueden realizar en paralelo, llevan una secuencia y tareas predecesoras.

Utilizar todo el tiempo disponible para observar a los consumidores y a los competidores y aumentar la información de las entrevistas, mapa de empatía y la tabla de competidores

Con los resultados de las entrevista, observación o encuestas, más el mapa de empatía y la tabla de competidores permitirán  definir el plan de mezcla de mercadeo (marketing mix), enfocándose en beneficios hacia el consumidor (persona o empresa).

También se formulará el sub-plan de producción (u operación), enfocándose en el producto mínimo viable (que será presentado en la feria) y en los procesos para estimar los costos directos

Los componentes para el tercer avance del plan de negocio son los siguientes

  1. Entregables

    1. ANEXO 4.3:Mapa de Empatía Archivo de Excel
    2.  PLANTILLA 5: Mezcla de mercadeo
    3. PLANTILLA 6: Plan de Producción
    4. PLANTILLA 7: Proceso Operativos Principales
  2. Recursos Relacionados para Profundizar

    1. ANEXO 4.4: archivo Investigación de Competidores
    2.  ¿Conoce a Profundidad a Su Consumidor?
    3. Investigación de Competidores
    4. I+D+I
    5. ANEXO: Si quieres innovar haz las preguntas #SCAMPER
    6. TEMA: La Necesidad del #Prototipo para Validar  el Bien o Servicio
    7. Cómo Hacer Técnicamente el Bien o Servicio
    8. Identifica y Mejorar los Pasos de las Operaciones Empresariales
    9. Identifica y organiza el capital humano que apalancará a tu empresa.
    10. PLANTILLA 8: Organización del capital humano
  3. Otros Recursos

    1. ANEXO 4.1: Ejemplo de Cuestionario para Encuesta o Entrevistar
    2. Informe de Resultados  de Encuesta o Entrevista

Solo presentar las PLANTILLAS Y ANEXOS solicitados en la parte superior, los demás enlaces o links “Recursos relacionados” son para profundizar y comprender la definición de los términos utilizados

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Presentar información no solicitada en este avance disminuye su calificación.

No se imprimirá, sino que la forma de entrega es a través de la Web, creando un weblog o sitioweb que se pueda comentar y publicando el enlace del URL en está entrada. Pueden crear una página o entrada del weblog por cada plantilla o componentes mencionados arriba o pueden sub-dividirlo en partes más pequeñas, para que sea un sitio Web fácil de navegar.
Recuerden que el docente es su consumidor interno y los requisitos que pide son muy importantes, especialmente la facilidad de navegar, para que no se quede ningún contenido sin evaluación. Pueden usar algunas medidas de seguridad si no quieres que tus compañeros o terceras personas vean tu idea de negocio, pero que le permita al evaluador hacer las observaciones.

#Investigación de la #competencia

#PNT 2.3.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Flujo de ingresos

  • ¿Además del producto(bien o servicio) que promueven, de qué otras formas están ganando dinero?
  • ¿Qué ofertas o bonos están promoviendo para atraer a la gente?

Ventajas competitivas

  • ¿Cuáles son los 3 mejores Ventajas Competitivas que usted observa en los competidores?
  • ¿Cuáles son los 3 principales generadores de visitantes (imánes de personas, soborno ético, dinero)?
  • ¿Cuáles es el precios en $ por cliente (ingresos potenciales ) para cada uno de los 3 mejores de la pregunta de arriba?
  • ¿Calidad de sus mensajes de ventas para convertir visitantes en clientes?
  • ¿Qué otras cosas están haciendo bien?
  • ¿Qué están haciendo mal o equivocado? Escribe todo lo que se puede ver (se retomará más tarde).

Relación con el cliente (CR) estrecha

  • ¿Tienen: formulario de contacto, boletín de noticias (newsletter), blog, chat, medios sociales, departamento de Servicio al Cliente?
  • ¿Cómo dan el servicio al clientes, cuál es el nivel de calidad del servicio al cliente en general de acuerdo con sus clientes?

Investigación de competidores plantilla

1.2- Microentorno (Específico u Operativo)

Está formado por todas aquellas variables sobre las que la organización puede influir o actuar de algún modo. El entorno específico, sin embargo, se refiere a la parte del entorno más próxima a la actividad habitual de la empresa, es decir, al sector o industria en el que la organización desarrolla su actividad. Consta de una serie de factores que afectan de forma específica a las empresas pertenecientes a un mismo sector, y sobre los que la organización tiene cierta capacidad de control. Según Porter, estos factores son: los clientes, los proveedores, los actuales competidores, los competidores potenciales y los productos sustitutivos.
Al hacer referencia al sector se estudia a éste desde la perspectiva de las fuerzas competitivas que en él se conforman. El análisis del sector nos plantea como primer problema establecer la frontera del mismo, ya que no coincide con una clasificación sectorial convencionalmente realizada ni con un grupo de empresas similares, sino que va mucho más allá. La frontera que delimita el entorno específico está relacionada con las misiones y fines de la empresa y con su capacidad de negociación. No obstante, en la esencia del sector se sitúan una serie de fuerzas (competidores, clientes, proveedores, productos sustitutivos y competidores potenciales) que de forma dinámica interactúan permanentemente con la empresa y que son el elemento fundamental a considerar para definir su competitividad.
La cadena de actividades empresariales, muy parecido a la concepción de distrito industrial. Alrededor de una materia prima, producto o actividad-función se articulan agrupaciones de empresas formando distritos industriales. El concepto de “cadena de actividades empresariales” surge cercano al de distrito industrial. La cadena de actividades empresariales está formada por varios núcleos de actividades empresariales: la cadena de actividades principales (aquellas que alrededor de un producto o servicio realizan una mayor o menor transformación y comercialización del mismo), las actividades de apoyo (formadas por aquellas actividades que favorecen la principal, permitiendo un desarrollo eficiente), las actividades de suministros complementarios (proporcionan inputs distintos del input de la actividad principal, pero necesarios para la transformación de éste) y las de equipamiento (aportan maquinaria, equipos, instalaciones y demás instrumentos necesarios para realizar la actividad principal).

Factores directos

Son aquellas que ejercen una influencia directa sobre la empresa se caracterizan por tener unas implicaciones específicas e inmediatas sobre la estrategia empresarial.

Clientes:

Las organizaciones ofrecen tanto sus productos como sus servicios no sólo a sus clientes actuales, también lo hacen a los potenciales.

  • Mercados potenciales
  • Estandarización:  globalización de los mercados
  • Clientización:  cada cliente es único y como tal tendrá gustos diferentes

Competidores:

Forman parte del entorno operativo de la empresa y son los rivales con los que ésta se enfrenta

  • Costes por conseguir recursos y clientes.
  • Reducción de sus ingresos
  • Estrategias de los competidores presentes o futuros
  • La aparición de nuevos competidores (extranjeros, de nueva creación o de otro sector industrial
  • ajustes a la baja de precios
  • políticas agresivas comerciales
  • Productos sustitutos

Proveedores:

pocas empresas u organizaciones son totalmente autosuficientes y pueden disponer de todos los recursos que integran los productos que elaboran así como de los servicios adicionales que precisan. En la mayoría de los casos, la oferta de los productos que efectúa una empresa depende del adecuado suministro de una multitud de proveedores y de la existencia de un mercado de trabajo amplio y capacitado.

  • recursos materiales
  • recursos financieros
  • recursos humanos
  • Escasez de proveedores
  • Outsorcing

Recursos humanos:

Son las personas las que realmente aportan el trabajo, energía, conocimiento, habilidades y experiencia, que hacen posible la supervivencia y el éxito empresarial, para que una empresa triunfe es necesario que encuentre la forma de maximizar las aportaciones de sus miembros, de no ser así, estaría desperdiciando recursos disponibles lo cual no se puede permitir en un entorno altamente competitivo.