Dinámica: Crear Ideas de Negocios

Puerta de la Oportunidad

Objetivo:

Utilizar una técnica de creatividad para elaborar un listado de oportunidades para crear un Negocio

Duración:

60 minutos

Tipo:

 

Consiste en un ejercicio de pensamiento, primero la generación de ideas incluyendo las absurdas y después la selección de las mejores

Se forman grupos de más de 3 personas, en nuestro caso será de 5 integrantes que deben identificar oportunidades que existen para poner un negocio. Es un competencia con tiempo

Pasos:

  1. Agrupados por equipos de trabajo se les informa que  representan a nuevos empresarios que tienen como objetivo la creación de un negocio en tecnología (u otro que considere interesante) en la capital, en sus alrededores, en centro América y a nivel mundial (en cada ronda).
  2. Etapa de Generación (enlistar la mayor cantidad de ideas sin importar si son absurdas)
    1. Cada integrante debe tener una hoja de papel en donde anotara por lo menos 3 oportunidades de negocio o necesidades insatisfechas, la solución de un problema, algo nuevo que nos haga diferente a la competencia, sin importar lo absurdas que parezcan en un máximo de 5 minutos.
    2. Después de haber pasado el tiempo, se realizarán 4 rondas más, en donde cada quien le pasa su papel a su compañero de la derecha. La idea es que lean los elementos generados en las rondas pasadas para que sirvan de retroalimentación y hacer más grande el listado, con solo hacer un pequeño cambio en las respuestas generadas por el compañero.
    3. Anotar por cada equipo de trabajo la cantidad de oportunidades generadas (50%)
  3. Etapa de Evaluación (Escoger aquellas que parecen ser las oportunidades con mayor potencial para llevarla a cabo)
  4.  Cada integrante escoge las 3 oportunidades que marcan la diferencia, tienen potencial, más viables o simplemente le gustan más, por cada lista.
  5. Identificar aquellas que obtuvieron más votos de cada integrante.
  6. Anotar una o tres oportunidades por grupos
  7. Generar más alternativas
  8. El facilitador escoge como ganador al más innovador (50%)
  9. Pregunta
    • ¿Cómo se sienten?
    • ¿Qué tomaron en cuenta para identificar oportunidades?
    • ¿Actitudes personales favorecen está dinámica?
    • ¿Qué tan fácil o difícil fue la tarea de identificación para cada grupo?
    • ¿Por qué fue difícil o fácil según el caso?
  10. En este punto hacer una síntesis de los aportes principales, ubicándose en la realidad
    • ¿Son las oportunidades las mismas para todos empresario o es relativo?
    • ¿De qué de que encontremos una oportunidad?
    • ¿Es cuestión de suerte?
    • ¿Qué relación establecen entre objetivo empresarial y oportunidad?
  11. Anotar los aportes haciendo énfasis en la búsqueda de oportunidades y fijación de objetivos.
  12. Síntesis final
  13. Comentar que estuvo bien, pero hizo falta algo y que se puede hacer mejor
  14. Se invita a la misma persona del 1er. saludo u otra diferente
  15. Pregunta
    • ¿cómo acostumbra a saludara una persona conocida pero que no ha visto en mucho tiempo?
  16. Repetir los pasos 4 a 6, si es necesario proponer un 3er. saludo que puede ser:
    • Solo viéndose a los ojos directamente
    • Un beso en la mejilla con un abrazo
    • Tocando la nariz del compañero
    • Un beso esquimal
  17. Pregunta
    • ¿Qué saludo le gusto más?
    • ¿Algo los incomodó? ¿por qué?

Explicación:

lo importante que es la búsqueda de la información relacionada con los objetivos fijados.

Enlaces

  • Método 635  (innovaForum, 01/jun/2003)
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Además de las oportunidades y sus fortalezas, las empresas deben considerar sus debilidades y amenazas

2.2.1 ANÁLISIS  F.O.D.A. #PNT

“Cuando la situación es adversa y la esperanza poca, las determinaciones drásticas son las más seguras.” (Tito Livio)

Imagen: Análisis Interno y Externo

Imagen: Análisis Interno y Externo

1) Concepto

También conocido como Matriz “DOFA”  o SWOT (en ingles) es la herramienta estratégica por excelencia más utilizada para conocer la situación real y la situación competitiva de una empresa en su Entorno. La situación interna se compone de dos factores que se pueden controlar: Fortalezas y Debilidades, mientras que El entorno se compone de dos factores no controlables: Oportunidades y Amenazas. (wikiPedia )

Están implícitos los objetivos propuestos para combinar de manera óptimos los recursos de la empresa con el entorno, logrando una ventaja competitiva sostenible.

2) Objetivo

Concentrar los resultados del análisis Interno y del análisis del Entorno externo, para observar las fortalezas, debilidades en el contexto de las oportunidades y amenazas en situaciones empresariales reales.

3) Componentes

3.1) Análisis Interno (intraentorno)

Variables que inciden positiva o negativamente en los objetivos del negocio y de las cuales tenemos capacidad de influencia sobre ellas. Para cada elemento de la lista indicar si es una fortaleza (+) o una debilidad (-)

  • Conocimientos, habilidades y actitudes de los integrantes
  • Responsabilidad y compromiso
  • Características emprendedoras más fuertes (liderazgo, creatividad, etc.)
  • Experiencia como empleado o emprendedor
  • Esfuerzo a realizar por los integrantes
  • Motivación de emprender de los integrantes
  • Equipamiento que puedan aportar
  • Contactos que puedan aportar los integrantes
  • Espación físico para trabajar dispobible
  • Ubicación de la compañía
  • Infraestructura de la empresa
  • Transporte a disposición del emprendimiento
  • Producción u operación
  • Procesos o sistemas automatizados
  • Costos de operación
  • Salarios y dividendos
  • Abastecimiento de insumos
  • Logística de entra y salida de productos
  • Características del producto
  • Precios competitivos
  • Control de calidad
  • Administración del recurso humano
  • Investigación y desarrollo
  • Tecnología adquirida obsoleta.
  • Mercadeo o ventas
  • Servicio post venta (seguimiento)
  • Mercadeo digital
  • Comunicacíon interna
  • Reputación empresarial.
  • Financiamiento propio o externo
  • Amigable con medio ambiente
  • Responsabilidad Social Empresarial
  • Legalización de la empresa
  • Contratos, acuerdos, patentes, conocimientos legales
  • Muchas otras variables

Ver la presentación Triangulo B-I (Dueño de Negocio o Inversionista). Los 8 principales componentes de un negocio

3.1.1) Matriz BCG

Imagen: Matriz BCG

Imagen: Matriz BCG

3.2) Análisis del Entorno

Tipos de entornosLos factores del entorno pueden ser Macro o Micro, lo importante es identificar qué factores tienen impacto en el negocio actualmente o en el futuro, y comprender cómo será probablemente el impacto que puede ser positivo o negativo.

El entorno puede estar en :

  • Estable: poco o ningún cambio, de forma lenta que permite identificarlo .
  • Dinámico: existen cambios a un ritmo moderado, no todos se pueden predecir.
  • Turbulento: gran cantidad de cambios impredecibles y rápidos, hay muchos participantes nuevos con cierto grado de experimentación con los modelos de negocio, la relación con proveedores, distribuidores y clientes  cambia constantemente y tienen un alto grado de desarrollo tecnológico.

3.2.2) Análisis PCDF (Microentorno)

Microentorno, variables PCDF

Proveedores

  • Precios y calidad de insumos o materia prima
  • Acceso a nuevas tecnologías.
  • Potenciales nuevos inversionistas.
  • Potenciales nuevos competidores.
  • Compensaciones
  • Otras

Competencia

  • Barreras de entrada al mercado
  • Competencia directa
  • Productos sustitutos
  • Nuevos competidores.
  • Otras

Distribuidores

  • Área geográfica que abarcan
  • Calidad del servicio
  • Costos
  • Mayoristas o minoristas.
  • Webstore (Almacenes Web)
  • Sistemas de pago en línea
  • Otras

Consumidor Final (Mercado Meta)

  • Tamaño y potencial del mercado.
  • Perspectivas futuras del mercado y la industria
  • Segmentación
  • Acceso a nuevos mercados.
  • Su poder adquisitivo
  • Cambios comportamiento de la clientela.
  • Otras

3.2.2) Análisis PEST (Macroentorno)

Macroentorno, variables PEST

Análisis que clasifica los factores del Macro-entorno en 4 grandes áreas, revelará muchas de las influencias externas que pesan sobre el rendimiento del negocio. Mucha de la información necesaria puede obtenerse de: diarios y periódicos, organismos gubernamentales, industriales o de investigación.

Se debe ser realista con respecto al conocimiento del entorno y  los cambios que puedan producirse;  se deben dejar de lado los factores que no se tiene certeza o buscar más información sobre ellos

Políticos y Legales

  • Política de la industria o región (disponibilidad de subsidios u otras asistencias)
  • Impuestos directos e indirectos (influyen en los gastos de los consumidores o sobre la rentabilidad de la empresa)
  • Política monetaria y la tasa de Interés (afecta la capacidad de la empresa de pagar deudas)
  • Política de tipo de cambio de moneda (efecto en importaciones y exportaciones)
  • Cambios del comercio internacional (nuevos mercados de exportación,  como China)
  • Ley sobre Competencia (normas obligatorias que se deben cumplir)
  • Regulaciones y Des-regulaciones
  • Políticas de Formación y Entrenamiento
  • Ley de Seguridad laboral u ocupacional
  • Leyes medioambientales
  • Burocracia y Corrupción
  • Conflictos políticos
  • Proyectos de obras públicas (impactando en nivel de demanda)
  • Otras

Económicos (Nivel País o Mundial)

  • Recesión o crisis económica mundial
  • Ciclo económico (periodos de crecimiento o recesión del país)
  • Desarrollo económico (país en: sud-desarrollo, en vías de desarrollo o desarrollado)
  • Niveles de empleo (afecta el poder adquisitivo de las personas y la pretensión salarial)
  • Inflación o deflación (aumento de las materias primas e insumos)
  • Valores de la Tasa de Interés y Tipo de cambio (mencionadas anteriormente)
  • Precio de propiedades (adquisición de locales físicos)
  • Otras

Sociales y Culturales

  • Tasa del crecimiento poblacional (tamaño del mercado potencial)
  • Estructura por edad (nivel total de ahorro comparado con el gasto de los consumidores y el tamaño relativo de la población activa)
  • Demografía
  • Migraciones (internas y externas; descapitalización humana, concentración de consumidores)
  • Cambios sociales y culturales
  • Rol de la mujer
  • Inseguridad
  • Otras

Tecnológicos

  • Inversión en I+D por parte de los competidores
  • Nuevos mercados creados por  las nuevas tecnologías
  • Métodos de producción eficientes
  • Indice de adopción de tecnologías (temprana o tardía)
  • Tecnologías de comunicación e información  pagadas o gratuitas
  • Otras

Matriz FODA

4) Preguntas

  • ¿Cómo puedo usar las fortalezas para lograr los objetivos?
  • ¿Cómo puedo superar las debilidades para lograr los objetivos?
  • ¿Cuáles son las oportunidades más importantes y cómo puedo sacarles ventaja?
  • ¿Cuáles son las amenazas más significativas y cómo podrían ser evitadas?
  • ¿Cómo pueden las variables analizadas, ayudarme a conocer mi empresa y seguir adelante?

5) Referencias

Empieza Tu Propio #Negocio Realizando Este 1er. Paso

El emprendedor y sus socios promotores del emprendimiento

2.0 PLAN DE NEGOCIO Y SUS COMPONENTES #PNT

“Cristaliza tus metas. Elabora un plan para alcanzarlas. Fíjate una fecha límite. Entonces, con suprema confianza, lleva adelante tu proyecto.”
(Paul J. Meyer)

1- Concepto

El Plan de Negocio es un documento en el que se identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio con el fin de evaluar su viabilidad técnica, económica y financiera.(esMas.com, 30/jul/2009)

Componentes del plan de negocio
Componentes del plan de negocio

2- Objetivo

Transmitir de forma clara y concisa, las fortalezas de la idea de negocio, analizando rigurosamente las áreas funcionales (mercadeo, producción, Personal, Finanzas, etc.) involucradas, para que el emprendedor sepa cuáles son los elementos importantes de su negocio y para convencer a terceros a que participen en el proyecto.

3- Características de un Buen Plan de Negocios

  • Describe las ventajas competitivas sostenibles (VCS)
  • Centrado en el cliente
  • Define claramente el mercado, competidores y proveedores
  • Estimaciones y proyecciones creíbles de ventas y costos
  • Descripción de los involucrados
  • Cuenta con el apoyo de quienes lo implementarán
  • Identifica el financiamiento requerido
  • Identifica los riesgos potenciales y acciones para atenuarlos

4- Componentes

Puede tener diferentes componentes, pero en nuestro casos estará compuesto por los sub-planes, que publicaremos en los siguientes artículos:

  1. Análisis Idea de Negocio
  2. Estratégico (Análisis FODA)
  3. Comercial (Investigación de Mercado y de la Competencia)
  4. Producción u Operación
  5. Organizacional
  6. Financiero
  7. Puesta en Marcha
  8. Contingencial (Análisis de Riesgo)

5- Quién debe Redactarlo

Debería haber una persona responsable general que garantice la consistencia del contenido así como el estilo. En lo posible los componentes deben ser redactadas por los responsables de su implementación.
Para planes de negocios complejos se requiere de un gerente de proyectos para coordinar las interdependencias de los componentes

  • Asignar tareas
  • Convenir fechas de entrega
  • Fusionar componentes
  • Estandarizar estilo
  • Evitar repeticiones
  • Asegurar consistencia

Es recomendable redactar “en futuro”, antes su utilizaba 3a. persona por ser más formal, pero hoy en día se está utilizando más la forma impersonal: “ofreceremos el servicio de” o “se ofrece el servicio de”

6- Referencias

Palabras Claves

  • Plan de negocio
  • Oportunidad
  • Proyecto
  • Emprendedor

Todos los usos de un plan de negocio

No Quiero Que Tú Termines Como Empleado

El contenido que publicó en este sitioweb o les envié por email (si se suscriben) considero que es importante para cada uno ustedes, porque:

Yo No Quiero Que Tú Termines Como Empleado, Yo Quiero Que Emprendas Tus Propia  Empresa 
Empleado frustado. con exceso de presión, mala relación con el jefe o compañeros, más de 8 horas diarias, etc.
No Quiero Que Tú Termines Como Empleado

Pero para eso debemos cambiar nuestra mentalidad y las perspectivas de vida que tenemos, porque ser empleado en un call-center, administrador de redes computacionales o puesto similar no es lo máximo que pueden alcanzar, si utilizamos nuestras capacidades y experiencias actuales más las que están por adquirir en el futuro o en este sitioweb y sin dejar de aprovechar las pocas buenas oportunidades en nuestro país.
De acuerdo al escritor Alvin Toffler, la humanidad empezó del sedentarismo hacia la revolución agrícola, después por la revolución industrial, en donde se necesitaba muchos empleados para operar todo tipo de máquinas de una empresa, donde los dueños de empresas erán tan pocos que  se pueden contar con los dedos de una mano. Ustedes tienen la ventajas de encontrarse en la Era de la información, es obsoleto y un gran desperdicio educarse solo para terminar como empleado. En la sociedad del conocimiento, los emprendedores son los que progresaran hacia un mejor futuro con calidad de vida.
¿Cómo?

Aprovechando las ventajas de las  (especialmente los dispositivos móviles, medios sociales y otras nuevas tendencias nos dan):

  • Barreras de entradas bajas para crear un negocio
  • Amplios mercados a nivel continental o mundial
  • Bajos costos en equipamientos e insumos
  • No es necesario un local físico (Cero renta y pago por seguridad presencial)
  • Distribución ilimitada de bienes intangibles,  etc.

Por lo que al final, deseo que cada uno de ustedes haya :

Estaremos siempre en contacto:

Twitter: @ajaraujo

Aprovecha las oportunidades que la vida te ofrecen aunque no sea la deseada

¿Que tanto aprovechamos las oportunidades?

Para un emprendedor, las oportunidades se pueden darse para identificar ideas de negocios, para comenzar el negocio, que generen más oportunidades.
Todos hemos vivido la experiencia de pasar a la par de la persona que nos interesa, las condiciones quizás no fueron las óptimas, pero reaccionamos de acuerdo a la auto-confiaza que sentíamos en ese momento, y empezamos hablar con esa personas, otros a lo mejor solo saludaron y quizá algunos agacharon la cabeza, dejando pasar una oportunidad que no volverá, aunque por ahí dicen que las oportunidades no se desaprovechan, porque si no las tomamos nosotros otro sí la tomará.

Si estuvieras en este lugar ¿aprovecharías la oportunidad de conversar con una persona?
¿Aprovecharías la oportunidad de conversar con una persona?

Quizás antes de aprovechar las oportunidades, deberíamos tener iniciativa de buscar y encontrar las mejores oportunidades de mi entorno enfocándome en mi , es por eso que es muy importante para las empresas hacer el  y también a nivel de personal es muy importante, porque podemos desear muchas cosas, pero nuestro ambiento o entorno nos ofrece otras.

La mayoría nos hemos dado cuenta que a los que más se les presentan las oportunidades es a los que están mejor preparado: una oportunidad de empleo se la ofrecen a los compañeros de estudios que mejor han absorbidos los conocimientos y habilidades transmitidas en sus estudios y además del auto-aprendizaje adicional que ha realizado.
Las oportunidades no solo se les aparecen a los más preparados sino también a los que más . Entre más personas conozca con temas de interes en común y si ellos saben que soy una persona que puede aportar, más ofertas vendrán para formar parte de equipos.

Aunque no este preparado cuando se presenta la oportunidad que esperavamos, hay que tomarla y en el camino prepararse para salir de mejor manera, hasta donde nuestra capacidad llegue a su máximo potencial.

No es cuestión de suerte, la suerte para mí tiene un porcentaje muy mínimo 5% o 10% máximo, sé que hay situaciones inesperadas que suceden, que no las controlamos nosotros y que aparecen de repente, en donde debemos evaluar si me acercan a mis objetivos planteados o me alejan, porque entran en juego mi futuro y el de mi familia. Toda oportunidad está relacionada con un riesgo, pero también desaprovechar una oportunidad también tiene un riesgo de perder cosas valiosas para nosotros, como les pasó a los reyes de Portugal que fueron los primeros que pudieron invertir en la expedición de Cristóbal Colón.

Para encontrar las oportunidades que más nos convienen, debemos poner atención (pelar los ojos más que los demás) a la y objetivos

Con todos nuestros conocimientos, habilidades y con las tecnologías de la información, todos podemos emprender, pero por falta de una actitud emprendedora no lo hacemos.

¿Por qué colgamos el teléfono cuando el número es equivocado???

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¿A quíen no le ha pasado que le cuelguen el teléfono? o peor nosotros lo hemos hecho.

La mayoría de nosotros tenemos la “fobia de cuelgo el teléfono”, y es normal porque el miedo es natural, pero cuándo hablamos de fobia, es cuando el miedo es más fuerte y a veces domina nuestros actos, paralizándonos frente a las oportunidades

Cuando marcamos un número telefónico y escuchamos que no es la persona que esperábamos que contestará, colgamos el teléfono de manera inmediata por el reflejo de nuestros músculos a la orden enviada por el cerebro.
¿Por qué colgamos el teléfono cuando nos equivocamos?
Porque de esa forma ha sido entrenado nuestro cuerpo, principalmente a  nuestra mente,  porque no ha habido una personas(padre, maestro, coach o mentor) que nos haya dicho que es de mala educación hacerlo, de acuerdo a la etiqueta y protocolo la forma correcta es pedir disculpas a la persona que se tomó el tiempo para contestar la llamada, posiblemente si tuviéramos en frente a la persona sí hubieras pedido disculpa, pero como el teléfono y otros equipamientos como la computadora nos permiten comunicarnos sin estar en el mismo lugar físico, hay una parte del cerebro que no logra captar que es otra personas de carne, huesos y sentimientos con la que estamos hablando

Pero la verdadera razón es que tenemos miedo al fracaso y a la equivocación

Lo mismo sucede cuando queremos emprender un negocio, como no hemos recibido los conocimientos necesarios para actuar de la mejor manera, porque los mentores con los que hemos contado no han sido lo suficientemente bueno para concientizar-nos que ser empleado de un “call-center”, en el área de “soporte técnico” no es la opción más grande que podemos alcanzar.

Aunque no hemos contratado ningún mentor, pero sí hemos tenidos varios  y los he mencionada arriba, empezando por sus padres.
Esa es precisamente la solución conseguir el mejor mentor posible que nos guié eficaz (objetivos relevantes) y eficientemente (recursos necesarios). En el área espiritual tenemos un gran ejemplo aunque ya no está físicamente con nosotros; en la salud o deportes podemos contratar a un entrenador, en el conocimientos tendremos a muchos,  pero necesitamos analizar que es lo que ellos han hecho ellos con ese conocimiento. y en los negocios pocos tienen la bendición de tener un jefe que nos aliente, no solo por la empresa sino que también por tu propio progreso, incluso reconociendo que para que logres tu mayor potencial tienes debamos saltar del árbol y volar lejos.La última opción es conseguir con nuestros recursos y a nuestro alcance presencial y virtualmente un mentor que nos exija más de lo que uno  mismo lo puedo hacer.