Evolución del Empaque

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Factores que Afectarían la Demanda.

NOTA: Si están preguntas no se pueden contestar actualmente, será necesario agregarlas a la investigación de mercado, solamente responda que “se investigará la respuesta ”

La demanda de productos (poder de compra de las personas) varía en mayor o menor cantidad por los siguientes factores:

Análisis de la Necesidad que se Espera Satisfacer

Qué necesidades satisfará con su producto (necesidades básicas, de lujo, etc.) y cómo lo va a hacer. (Máximo 12 líneas)

Cobertura del Mercado.

Cómo va a hacer para dar cobertura a su producto en el mercado donde se desarrollara (Máximo 10 líneas)

Ingreso Monetario de los Clientes

La disminución del ingreso monetario de los clientes potenciales tiene incidencia directa con la demanda de su producto, si es así ¿cómo hará para minimizar el impacto negativo? (Máximo 12 líneas)

Productos Sustitutos

¿Cómo hará para minimizar el impacto negativo de los productos que satisfacen la mismas necesidades de su producto? (Máximo 10 líneas)

De acuerdo a la investigación realizada se determinó que los principales bienes sustitutos de las (nombre del producto o servicio)  y con los cuales se tendrá que competir en el mercado  son los siguientes:

Publicidad

Expresar la forma como su competencia está haciendo publicidad y la forma de cómo lo hará usted (Máximo 10 líneas).

Gustos o Preferencias

Otros factores que pueden interferir en los gustos y preferencias de los consumidores por  alguna de las siguientes razones:

  • Festividades:
  • Cambios de temporada:

Otros

(Inflación, Crecimiento poblacional, clima, etc.)

ANEXO: Guion Entrevista Entender el Problema

A) Bienvenida

Muchas gracias por tomarse tiempo para hablar con nosotros ahora.

Actualmente trabajamos en una herramienta o aplicación que ayuda a los
 [adoptadores tempranos] a resolver [principal problema]. La idea de la
 herramienta que vino desde nuestra experiencia o desde una necesidad.

Antes de ir más lejos en el proyecto, queremos hacer una pausa para
 tomar tiempo y aprender cómo los [adoptadores tempranos] solucionan
 el problema hoy en día y si hay problemas reales que valen la pena
 solucionar.

La manera en que la entrevista será: Empezare describiendo los
 principales problemas que estamos abordando y después le preguntaré
 si uno de ellos le resuena.

Me gustaría destacar que todavía no tenemos un producto terminado aún
 y nuestro objetivo es aprender de usted – no es venderle o hacer el
 lanzamiento del producto a usted.

¿Le parece bien a usted?

B) Recolectar Datos Demográficos

Antes de ir a los problemas, me gustaría preguntar ¿dónde escucho
 sobre [una de las soluciones actuales al problema]?

De acuerdo. ¿Puede decirme un poco más sobre ese [bien o servicio]
 que soluciona el [problema principal]?

¿Cuándo ha sido lanzado al mercado?

¿Por cuánto tiempo lo ha utilizado?

¿Conoce a algunos de los creadores?

¿Está familiarizado con este [bien o servicio]?

¿Lo está aplicando a los [problemas principales]?

C) Cuenta Una Historia

Grandioso, gracias. Así que  deje me decirle sobre los problemas que
 estamos abordando:

El primer problema que encontramos es [problema del principio del
 proceso]. Sabemos la importancia de utilizar [la acción actual].

También, una vez solucionado el problema del principio, nos dimos
 cuenta que el siguiente problema es [Segundo problema].

Otro problema que constantemente enfrentamos es [tercer problema].

D) Calificación de los Problemas

Así que para resumir:

El principal problema es [problema principal de acuerdo al prospecto].

El Segundo problema es [problema secundario].

Y el tercer problema es [Problema en tercer lugar de acuerdo al
 prospecto]. 

¿Alguno de estos problemas le resuenan? (¿Cuál le resuena más?)

¿En qué orden de (gravedad o urgencia) los califica?

¿Ha tenido algún otro problema que no hemos mencionado?

E) Explore el Punto de Vista del Consumidor

Así que, ¿Cómo trata al [problema No.1] hoy en día?

Realiza preguntas se seguimiento para entender los pasos (flujo de
 trabajo) de la forma que utiliza él.

F) Cerrar la Entrevista

Muchas gracias por su tiempo el día de hoy. Ha sido de mucha utilidad.

Como mencione al inicio, esto no es un producto termina. Basado en lo
 que hablamos hoy, ¿estaría dispuesto a ver el bien o servicio final
 cuando tengamos algo listo?

También, estamos buscando entrevistar a otras personas como usted.
 ¿Conoce a otra persona con [característica del adoptador temprano]
 que usted crea que podríamos entrevistar?

Fuente:

Componentes del Plan de Negocio 2017

Componentes del Plan de Negocio versión 2017

  1. Análisis de Idea de Negocio

    1. TEMA: Modelo de Negocio con Lean Canvas
      1. PLANTILLA 1 Modelo de negocio
    2. TEMA: Analizando una idea que podría convertirse en negocio
  2. Plan Estratégico

    1. TEMA: Cómo las empresas deben definir su plan #estratégico
      1. PLANTILLA 2: Plan estratégico
    2. TEMA: Además de las oportunidades y sus fortalezas, las empresas deben considerar sus debilidades y amenazas
    3. Ejemplo: FODA de Fruitytierra
    4. TEMA: Método para que empresas generen varias estrategias
      1. PLANTILLA 3: Análisis FODA
  3. Plan de Comercialización

    1. TEMA: Introducción al Plan de Comercialización
      1. PLANTILLA 4: Plan Comercialización
    2. TEMA: Aspectos Principales para Realizar Una  #InvestigaciónDeMercado
      1. ANEXO 4.1: Ejemplo de Cuestionario para Encuesta o Entrevistar (2o.avance)
      2. ANEXO 4.2: Informe de Resultados  de Encuesta o Entrevista (3o.avance)
    3. TEMA: Qué Metodología Usar para Investigar al Consumidor Final
    4. TEMA: Sitios en Internet para#InvestigacionDeMercado
      1. ANEXO 4.3: ¿Conoce a Profundidad a Su Consumidor?
        1. Archivo: Mapa de Empatía
      2. ANEXO 4.4: Investigación de Competidores
        1. Archivo: Investigación de Competidores
      3. ANEXO 4.5: Determinar Hipótesis Necesarias para Validar segmento de consumidores y principales problemas
      4. ANEXO 4.6: Etapas de Entrevista sobre el Problema y Consumido

      5. PLANTILLA5: Mezcla de mercadeo.
  4. Plan de Producción

    1. TEMA: I+D+I
      1. ANEXO: Si quieres innovar haz las preguntas #SCAMPER
    2. TEMA: La Necesidad del #Prototipo para Validar  el Bien o Servicio
    3. TEMA: Cómo Hacer Técnicamente el Bien o Servicio
      1. PLANTILLA6: Plan de Producción
    4. TEMA: Identifica y Mejorar los Pasos de las Operaciones Empresariales
      1. PLANTILLA 7:  Proceso Operativos Principales.
  5. Plan Organizacional

    1. TEMA: Identifica y organiza el capital humano que apalancará a tu empresa
      1. PLANTILLA 8: Organización del capital humano
  6. Plan Financiero

    1. TEMA:  Ser creativos para encontrar soluciones financieras y no empezar desde cero una empresa
      1. PLANTILLA 9: Estados financieros para determinar rentabilidad y persuadir a inversionistas #PNT 2.7
        1. Opcional Plantilla en excel 1, Progrma de Fomento a la Empresarialidad
        2. Requerida Plantilla en excel 2, (J. L. Heron)
  7. Plan Contingencial

    1. TEMA: Identificar los riesgos de emprender para reducirlo a su mínima expresión posible #PNT 2.8
      1. PLANTILLA 11: Análisis y reducción de riesgo para aumentar probabilidad de éxito empresarial
  8. Puesta en Marcha

    1. TEMA: Pasos Iniciales en un emprendimiento (startup) #PNT 2.7
      1. PLANTILLA 10: Calendarización de los primeros pasos de puesta en marcha del negocio.

Etapas de la Entrevista para Entender el Problema

A) Bienvenida (Prepara el Escenario) 2 Minutos

Brevemente prepare el escenario para ver cómo trabaja la entrevista.

Muchas gracias por tomarse tiempo para hablar con nosotros ahora.

Actualmente trabajamos en una herramienta o aplicación que ayuda a los
 [adoptadores tempranos] a resolver [principal problema]. La idea de la
 herramienta que vino desde nuestra experiencia o desde una necesidad.

Antes de ir más lejos en el proyecto, queremos hacer una pausa para tomar
 tiempo y aprender cómo los [adoptadores tempranos] solucionan el problema
 hoy en día y si hay problemas reales que valen la pena solucionar.

La manera en que la entrevista será: Empezare describiendo los principales
 problemas que estamos abordando y después le preguntaré si uno de ellos
 le resuena.

Me gustaría destacar que todavía no tenemos un producto terminado aún y
 nuestro objetivo es aprender de usted – no es venderle o hacer el
 lanzamiento del producto a usted.

¿Le parece bien a usted?

B) Recolectar Datos Demográficos (Validar el Segmento De Consumidores) 2 Minutos

Hacer algunas preguntas introductorias para recolectar datos básicos demográficos e identificar cómo segmentar y calificar a sus primeros adoptantes.

Características relevantes de personas que tienen esos problemas

Antes de ir a los problemas, me gustaría preguntar ¿dónde escucho sobre
 [una de las soluciones actuales al problema]?

De acuerdo. ¿Puede decirme un poco más sobre ese [bien o servicio] que
 soluciona el [problema principal]?

¿Cuándo ha sido lanzado al mercado?

¿Por cuánto tiempo lo ha utilizado?

¿Conoce a algunos de los creadores?

¿Está familiarizado con este [bien o servicio]?

¿Lo está aplicando a los [problemas principales]?

C) Cuenta Una Historia (Poner el Problema en Contexto) 2 Minutos

Ilustra los 3 problemas principales con una historia.

Grandioso, gracias. Así que  deje me decirle sobre los problemas que
 estamos abordando:

El primer problema que encontramos es [problema del principio del proceso].
 Sabemos la importancia de utilizar [la acción actual].

También, una vez solucionado el problema del principio, nos dimos cuenta
 que el siguiente problema es [Segundo problema].

Otro problema que constantemente enfrentamos es [tercer problema].

D) Calificación de los Problemas (Validad el Problema Principal) 4 Minutos

Indicar los 3 primeros problemas y solicitar la calificación de tu prospecto desde su perspectiva

Así que para resumir:

El principal problema es [problema principal de acuerdo al prospecto].

El Segundo problema es [problema secundario].

Y el tercer problema es [Problema en tercer lugar de acuerdo al
 prospecto]. 

¿Cuáles de estos problemas le resuenan más?

¿Ha tenido algún otro problema que no hemos mencionado?

¿En qué orden los califica?

E) Explore el Punto de Vista del Consumidor (Validar la Solución)  15 Minutos

Este es el corazón de la entrevista. El mejor guion aquí es “no tener guion”.

Ve por cada problema en turno. Pregúntale cómo lo solución hoy en día. Después siéntate y escucha

Déjalos ir  dentro de muchos detales que ellos deseen. Haga preguntas de seguimiento pero no las conduzca ni trate de convencerlo sobre los méritos de un problema (o solución).

En adición a sus  respuestas sencillas (crudas), juzgar su lenguaje corporal y el tono de voz, para tener una idea de cómo calificarían el problema:

  • “Debe solucionarse”, probaré esto (imprescindible),  Urgencia por solucionar
  • “Agradable-si se soluciona (que bueno sería)”, tomaré esta solución recomendada, poca urgencia
  • “No es necesario solucionarlo por el momento”, esperaré, no hay urgencia
Así que, ¿Cómo soluciona el [problema No.1] hoy en día?

Realiza preguntas se seguimiento para entender los pasos (flujo de
 trabajo) de la forma que utiliza él entrevistado.

F) Cerrar la Entrevista 2 Minutos

Hemos terminamos con todas las preguntas relacionadas con las hipótesis y tienes dos más cosas que preguntar.

La primera es pedir permiso para darle seguimiento a la entrevista Problema/Solución. Tu objetivo es  establecer un ciclo de retroalimentación continuo con los prospectos y convirtiendo eventualmente alguno  de estos prospectos en consumidores.

Lo Segundo es preguntar por otras personas que podrían ser Entrevistados potenciales.

Muchas gracias por su tiempo el día de hoy. Ha sido de mucha utilidad.

Como mencione al inicio, esto no es un producto termina. Basado en lo que
 hablamos hoy, ¿estaría dispuesto a ver el bien o servicio final cuando
 tengamos algo listo?

También, estamos buscando entrevistar a otras personas como usted. ¿Conoce
 a otro [adoptador temprano] que tenga [característica del adoptador
 temprano] que usted crea que podríamos entrevistar?

G) Documentar los Resultados 5 Minutos

Toma los siguientes 5 minutos inmediatamente después de la entrevista para documentar  tus resultados mientras están frescos en tu mente.

Te ayudará crear una plantilla como la de abajo para que puedas rápidamente anote las respuestas para la hipótesis que has formulado para validar.

Recomiendo tempranamente que ejecutes la entrevista con otra persona cuando sea posible para mantener los resultados de los objetivos. Cada uno de ustedes debería independientemente llenar el formulario. Después tener una sesión informativa después donde comparen las  notas y hagan la entrada final en cualquier “sistema” que usen para registrar los resultados de la entrevista.

Plantilla Documentar Entrevista del problema  Fecha:
Información de contacto
Nombre: Email:
Datos Demográficos

 

Título y Rol: Empresa:
Solución:
Lanzamiento: Conoce al creador:
[Características del adoptador temprano]:
Problema 1: [Problema principal]
Calificación por Prioridad: Nivel de dolor­
Cómo el problema es abordado hoy en día:
Problema 2: [Problema segundario]
Calificación por Prioridad: Nivel de dolor
Cómo el problema es abordado hoy en día:
Problema 3: [Tercer problema]
Calificación por Prioridad: Nivel de dolor:
Cómo el problema es abordado hoy en día:
Notas:
Referido: Nombre, email y teléfono

Presentar todas las plantillas llenadas por cada entretivas y cada observador de la entrevista

Hacer un resumen de todas las plantillas de documentación de la entrevista de trabajo

Fuente:

Maurya, A. (2010). Running Lean.

Dinámica: Arriesgar a Lanzar

Pelota

Objetivo:

Identificar a las personas que se distraen facilmente
Pasos:

Entregarle a los participantes una pelota
Decirles que: pueden hacer lo que quieran con esa pelota, pueden salir del salón por 10 o 15 mínutos
El regresar, que expliquen que hicieron con la pelota
Explicar: que la pelota era un distractor, que aquellas que empezarón a jugar con la pelota se distraen facílmente y si hay alguna persona que se quedo estudiando o preguntando está comprometido con su Idea de negocio; su capacitación o su Visión personal.

Dinámica: Lanzamiento de Pelota
Adolfo J. Araujo J.

INSTRUCCIONES:
Cada persona debe tomar solo una pelota y esperar su turno para realizar la prueba, al final entregará la pelota

INSTRUCCIONES:
El 40% de la calificación de la dinámica depende de la puntuación que realice al encestar la pelota

INSTRUCCIONES:
Realice su lanzamiento de pelota de acuerdo a los puntos que ganará si encesta de la distancia que decida
Puntuación rondas
Distancia Puntaje
1 1
2 2
3 4
4 6
5 8
6 10
7 20
8 30
9 40
10 50
Puntuación ronda
Distancia Puntaje
1 50
2 40
3 30
4 20
5 10
6 8
7 6
8 4
9 2
10 1

INSTRUCCIONES:
Las demás personas son sus competidores por lo que no revele lo que acaba de realizar

INSTRUCCIONES:
Con los resultados de la experiencia pasada, decida nuevamente la distancia de este nuevo lanzamiento de la pelota

REFLEXIÓN:
¿Qué tomaron en cuenta para decidir la distancia de lanzamiento de pelota?

REFLEXIÓN:
¿Cuál es su objetivo realmente?
Mayor puntaje
Demostrar habilidad
Compromiso por apuestas

REFLEXIÓN:
¿Qué inconvenientes atravesaron y cómo los resolvieron?

REFLEXIÓN:
¿Qué actitud frente al riesgo tienes?
“Más vale 1 pajaro en mano que 100 volando”
Riesgo moderado
“El que no arriesga no gana”

REFLEXIÓN:
¿Cuál consideras que es la mejor en cuanto a cantidad de resultados y velocidad?

REFLEXIÓN:
¿Qué se puede hacer para disminuir los riegos?

REFLEXIÓN:
¿Qué hicieron con la pelota mientras esperaban su turno?

SÍNTESIS:
Los principales obstáculos de tu éxito son el MIEDO a:
fallar o fracasar
quedar en ridículo

SÍNTESIS:
Arriesgado
Autoconfianza
Ambición o Codicioso
Competencia
Mercado cambiante

Tercer Avance del Plan de Negocio

Secuencia del Plan de Negocio

Para ser acreedor a la calificación debe asistir en día de la defensa y estar y solvente el día en que se calendarización la evaluación de la asignatura, de lo contrario tendrá que hacer diferido, de manera individual.

Para estas defensas haremos un cambio, crearemos parejas de grupos para combatir uno con el otro, las parejas de equipos pasarán en orden aleatorio. Siempre tendrán 3´20″ minutos cada equipo.

Recuerden que ya no puede pasar los integrantes que lo han hecho en las defensas pasadas.

Si les sobra tiempo o no les alcanza el tiempo para compartir los aspectos más importantes también afecta la calificación del equipo.

La veces anteriores pasaron varios integrantes a con celular o papeles, eso les resta puntos en sus exposiciones que en este caso vale el 30% de la evaluación de este periodo, demostrando que viene a improvisar sobre su proyecto, no tendrá la suficiente auto-confianza necesaria para persuadir a los demás que quiera ser sus socios o clientes.

Aumentaré el criterio y para la próxima defensa en adelante también tomaré en cuenta la presentación personal  del expositor, no casual ni semi-formal. Desde la defensa pasada solicité traje o vestido formal para el expositor, lo mismo pasará en está tercera evaluación

Lo más recomendable es que trabajen en sus proyectos a medida se ven los temas o componentes del plan de negocio, porque el plan comercial, necesita tiempo para realizar lo eficientemente, son tareas que no se pueden realizar en paralelo, llevan una secuencia y tareas predecesoras.

Utilizar todo el tiempo disponible para observar a los consumidores y a los competidores y aumentar la información de las entrevistas, mapa de empatía y la tabla de competidores

Con los resultados de las encuesta o entrevista, más el mapa de empatía y la tabla de competidores permitirán  definir el plan de mezcla de mercadeo (marketing mix), enfocándose en lo que quiere el consumidor (persona o empresa). También se formulará el sub-plan de producción (u operación), enfocándose en el producto mínimo viable (que será presentado en la feria) y en los procesos para estimar los costos directos y el plan organizacional.

Los componentes para el 3o. avance del plan de negocio son los siguientes

  1. Entregables

    1.  PLANTILLA 5: Mezcla de mercadeo
    2. PLANTILLA 6: Plan de Producción
    3. PLANTILLA 7: Proceso Operativos Principales
  2. Recursos Relacionados para Profundizar

    1. I+D+I
    2. ANEXO: Si quieres innovar haz las preguntas #SCAMPER
    3. Cómo Hacer Técnicamente el Bien o Servicio
    4. Identifica y Mejorar los Pasos de las Operaciones Empresariales
    5. PLANTILLA 8: Organización del capital humano
    6. Identifica y organiza el capital humano que apalancará a tu empresa.
    7. Identifica y organiza el capital humano que apalancará a tu empresa.
  3. Otros Recursos

    1. Informe de Resultados  de Encuesta o Entrevista
    2. La Necesidad del #Prototipo para Validar el Bien o Servicio

Solo presentar las PLANTILLAS Y ANEXOS solicitados en la parte superior, los demás enlaces o links “Recursos relacionados” son para profundizar y comprender la definición de los términos utilizados

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Presentar información no solicitada en este avance disminuye su calificación.

No se imprimirá, sino que la forma de entrega es a través de la Web, creando un weblog o sitioweb que se pueda comentar y publicando el enlace del URL en está entrada. Pueden crear una página o entrada del weblog por cada plantilla o componentes mencionados arriba o pueden sub-dividirlo en partes más pequeñas, para que sea un sitio Web fácil de navegar.
Recuerden que el docente es su consumidor interno y los requisitos que pide son muy importantes, especialmente la facilidad de navegar, para que no se quede ningún contenido sin evaluación. Pueden usar algunas medidas de seguridad si no quieres que tus compañeros o terceras personas vean tu idea de negocio, pero que le permita al evaluador hacer las observaciones.