Dinámica: Arriesgar a Lanzar

Pelota

Objetivo:

Identificar a las personas que se distraen facilmente
Pasos:

Entregarle a los participantes una pelota
Decirles que: pueden hacer lo que quieran con esa pelota, pueden salir del salón por 10 o 15 mínutos
El regresar, que expliquen que hicieron con la pelota
Explicar: que la pelota era un distractor, que aquellas que empezarón a jugar con la pelota se distraen facílmente y si hay alguna persona que se quedo estudiando o preguntando está comprometido con su Idea de negocio; su capacitación o su Visión personal.

Dinámica: Lanzamiento de Pelota
Adolfo J. Araujo J.

INSTRUCCIONES:
Cada persona debe tomar solo una pelota y esperar su turno para realizar la prueba, al final entregará la pelota

INSTRUCCIONES:
El 40% de la calificación de la dinámica depende de la puntuación que realice al encestar la pelota

INSTRUCCIONES:
Realice su lanzamiento de pelota de acuerdo a los puntos que ganará si encesta de la distancia que decida
Puntuación rondas
Distancia Puntaje
1 1
2 2
3 4
4 6
5 8
6 10
7 20
8 30
9 40
10 50
Puntuación ronda
Distancia Puntaje
1 50
2 40
3 30
4 20
5 10
6 8
7 6
8 4
9 2
10 1

INSTRUCCIONES:
Las demás personas son sus competidores por lo que no revele lo que acaba de realizar

INSTRUCCIONES:
Con los resultados de la experiencia pasada, decida nuevamente la distancia de este nuevo lanzamiento de la pelota

REFLEXIÓN:
¿Qué tomaron en cuenta para decidir la distancia de lanzamiento de pelota?

REFLEXIÓN:
¿Cuál es su objetivo realmente?
Mayor puntaje
Demostrar habilidad
Compromiso por apuestas

REFLEXIÓN:
¿Qué inconvenientes atravesaron y cómo los resolvieron?

REFLEXIÓN:
¿Qué actitud frente al riesgo tienes?
“Más vale 1 pajaro en mano que 100 volando”
Riesgo moderado
“El que no arriesga no gana”

REFLEXIÓN:
¿Cuál consideras que es la mejor en cuanto a cantidad de resultados y velocidad?

REFLEXIÓN:
¿Qué se puede hacer para disminuir los riegos?

REFLEXIÓN:
¿Qué hicieron con la pelota mientras esperaban su turno?

SÍNTESIS:
Los principales obstáculos de tu éxito son el MIEDO a:
fallar o fracasar
quedar en ridículo

SÍNTESIS:
Arriesgado
Autoconfianza
Ambición o Codicioso
Competencia
Mercado cambiante

Tercer Avance de los Planes de Negocio

Secuencia del Plan de Negocio

Lo más recomendable es que trabajen en sus proyectos a medida se ven los temas o componentes del plan de negocio, porque tanto el plan estratégico como el siguiente plan que es el comercial, necesita tiempo para realizar lo eficazmente ya que son tareas que no se pueden realizar en paralelo.

Solo presentar las PLANTILLAS Y ANEXOS, los demás links son para que comprender la definición de los términos utilizados

Para la defensa los equipos pasarán en orden aleatorio. solo tendrán 4 minutos por equipo y ya no puede pasar los integrantes que lo han hecho en las defensas pasadas y seguir la estructura de la plantilla Web del resumen  del proyecto, ya no se usará la presentación PPT.

Aumentaré el criterio y para la próxima defensa en adelante también tomaré en cuenta la presentación personal no solo del expositor sino de todos los integrantes del equipo que también pasaran al frente, ya no solo del que pasa a hablar.

Con los resultados de las encuesta o entrevista, más el mapa de empatía y la tabla de competidores perimitirán  definir el plan de mezcla de mercadeo (marketing mix), enfocándose en lo que quiere el consumidor (persona o empresa).También se formulará el sub-plan de producción (u operación), enfocándose en el prototipo y en los procesos para estimar los costos directos.

Para ser acreedor a la calificación debe estar presente y solvente el día en que se calendarización la evaluación de la asignatura, de lo contrario tendrá que hacer diferido, de manera individual.

Los componentes para el 3o. avance del plan de negocio son los siguientes

  1. Análisis de Idea de Negocio
  2. Plan Estratégico
  3. Plan de Comercialización

    1. Introducción al Plan de Comercialización
      1. PLANTILLA 4: Plan Comercialización
    2. Aspectos Principales para Realizar Una  #InvestigaciónDeMercado
      1. ANEXO 4.1: Ejemplo de Cuestionario para Encuesta o Entrevistar (2o.avance)
      2. ANEXO 4.2: Informe de Resultados  de Encuesta o Entrevista (3o.avance)
    3. Qué Metodología Usar para Investigar al Consumidor Final
    4. Sitios en Internet para#InvestigacionDeMercado
      1. ANEXO 4.3: ¿Conoce a Profundidad a Su Consumidor?
        1. Archivo: Mapa de Empatía
      2. ANEXO 4.4: Investigación de Competidores
        1. Archivo: Investigación de Competidores

          Inicio del Tercer Avance

    5. PLANTILLA5: Mezcla de mercadeo

    Plan de Producción

    1. La Necesidad del #Prototipo para Validar  el Bien o Servicio
    2. Cómo Hacer Técnicamente el Bien o Servicio
      1. PLANTILLA6: Plan de Producción
    3. Identifica y Mejorar los Pasos de las Operaciones Empresariales
      1. PLANTILLA 7:  Proceso Operativos Principales

    4. Cuarto Avance

Presentar información no solicitada en este avance disminuye su calificación, si les sobra tiempo o no les alcanza el tiempo para compartir los aspectos más importantes también afecta la calificación del equipo. El tiempo empezará a contar desde que empiecen a instalar el recurso didáctico que utilizaran, para no de tiempo y para que todos tengan la misma oportunidad.

La veces anteriores pasaron varios integrantes a leer, eso les resta puntos en sus exposiciones que en este caso vale el 30%, demostrando que viene a improvisar sobre su proyecto, no tendrá la suficiente auto-confianza necesaria para persuadir a los demás que quiera ser sus socios o clientes.

No se imprimirá, sino que la forma de entrega es a través de la Web. creando un weblog o sitioweb que se pueda comentar y publicando el enlace del URL en está entrada. Pueden crear una página o entrada del weblog por cada plantilla o componentes mencionados arriba o pueden sub-dividirlo en partes más pequeñas, para que sea un sitio Web fácil de navegar.
Recuerden que el docente es su consumidor interno y los requisitos que pide son muy importantes, especialmente la facilidad de navegar, para que no se quede ningún contenido sin evaluación. Pueden usar algunas medidas de seguridad si no quieres que tus compañeros o terceras personas vean tu idea de negocio, pero que le permita al evaluador hacer las observaciones.

Segundo Avance del Plan de Negocio

Avance del Proyecto de Creación de Empresa

Lo recomendable es que trabajen en sus proyectos a medida se desarrollan los temas o componentes del plan de negocio, porque tanto el plan estratégico como el plan que es el comercial, necesita más tiempo para realizarlo eficazmente, ya que son tareas que deden realizar secuencialmente.

Presentar información no solicitada en este avance disminuye su calificación; no incluir los resultados de las entrevistas de mercado ni la Mezcla de mercadeo (marketing mix), mucho menos el resto de la presentación en este avance.

No se imprimirá, sino que la forma de entrega es a través de la Web. creando un weblog o sitio web y publicando el enlace del URL en está entrada. Pueden crear una página o entrada del weblog por cada plantilla o componentes mencionados arriba o pueden sub-dividirlo en partes más pequeñas, para que sea un sitio Web fácil de navegar.Recuerden que como docente soy su consumidor interno, y los requisitos que pido son muy importantes, especialmente la facilidad de navegar, para que no se quede ningún contenido sin evaluación. Pueden usar algunas medidas de seguridad si no quieres que sus compañeros o terceras personas vean su idea de negocio, pero que me permita hacer las observaciones

Solo presentar las PLANTILLAS Y ANEXOS, los demás links son para comprender la definición de los términos utilizados

Los componentes para el 2o. avance del plan de negocio son los siguientes

  1. Entregables

    1. PLANTILLA 3: Análisis FODA
    2. PLANTILLA 4: Plan Comercial
    3. ANEXO 4.3: Mapa de Empatía 
    4. ANEXO 4.4: Investigación de Competidores
  2. Recursos relacionados para profundizar

    1. Además de las oportunidades y sus fortalezas, las empresas deben considerar sus debilidades y amenazas
    2. Ejemplo:FODA de Fruitytierra
    3. Método para que empresas generen varias estrategias
    4. Introducción al plan de comercialización
    5. Aspectos principales para realizar una #investigación De Mercado
    6. Qué Metodología Usar para Investigar al Consumidor Final
    7. Sitios en Internet para la #InvestigacionDeMercado
    8. ¿Conoce a Profundidad a Su Consumidor?
    9. Investigación de Competidores
  3. Otros

    1. Ejemplo de cuestionario para Investigación de mercado
    2. Informe de Resultados  de Encuesta.
    3. Que No Te Agarren En Curva Manten el #ModoMarketingON

Para la defensa solo tendrán 4 minutos por equipo, ya no puede pasar el integrante que lo hizo la vez pasada, pasarán en orden aleatorio.

No se permiten recurso didáctico como acetatos, computadora, celulares ni papeles. La primera vez pasaron varios equipos a leer, eso les resta puntos en sus exposiciones que en este caso vale el 30%. Si el emprendedor viene a improvisar sobre su proyecto, no tendrá la suficiente auto-confianza necesaria para persuadir a sus potenciales socios, clientes o inversionistas.

Si les sobra tiempo o no les alcanza el tiempo para compartir todos los aspectos importantes también afecta la calificación del equipo.

Para ser acreedor a la calificación debe estar presente y solvente el día calendarizado para la evaluación, de lo contrario tendrá que hacer diferido, de manera individual.

Para las próximas defensas también tomaré en cuenta la presentación personal de todos los integrantes del equipo.

Diseñar una Presentación Persuasiva [Inglés]

Andre Plaut habla Cómo Diseñar una Presentación Persuasiva
La importancia de entender a su auditorio al cual usted presenta. Teniendo un sentido de su experiencia, los valores y el ambiente ayudarán en la creación de una presentación eficaz que la gente amará.

Fuente: Google for Entrepreneurs

PLANTILLA5: Mezcla de Mercadeo (Marketing Mix)

 Se basa en la diferenciación del Mercadeo, con el propósito de cumplir con los objetivos de la empresa y a la vez satisfacer las expectativas de diferentes nichos de mercados.

Objetivos.

Que objetivos persigue para su producto al hacer la mezcla de mercadeo. (Máximo 3 objetivos)  ■.  ■.  ■.

1) Producto

Calidad del producto Curso de acción para garantizar la calidad del producto (7 líneas mínimo)

2) Empaque y Apariencia.

Características del empaque o envase: peso, logotipo, nombre de la empresa productora, ingredientes, fecha de vencimiento, etc. (Máximo 8 líneas)}

Presencia en Internet

Hoy en día parte de la presentación es un sitio web o cualquier otro tipo de presencia en Internet por parte de la empresa (blog, redes sociales, wiki, etc.) ya que son como una puerta a la empresa y a los productos ofrecidos.

Marca

Estrategia para posicionar en la mente de los clientes  la marca del producto: (7 líneas mínimo)

3) Precio.

La estrategia de precio consiste en establecer aquel precio que el consumidor esté dispuesto a pagar y que permita cubrir los costos de la empresa. Fijación de precios en base a la competencia (abajo, igual o arriba) o por las utilidades y costos de la empresa. (7 líneas mínimo)

4) Plaza (Puesto o Distribución)

Los canales de distribución para comercializar el producto son de vital importancia, para que el producto llegue en óptimas condiciones a manos de la mayor cantidad de consumidores finales.   Estrategia de distribución de  su producto en el mercado: solo o  con intermediarios, digitalmente, sucursales,  Elástica del mercado, políticas de precio (de introducción, descuentos por pago adelantado, por compra en grandes volúmenes), condiciones de pago, transporte, etc. (Máximo 10 líneas)

Bosquejo de la Cadena de Suministro

Imagen que describa la forma de como distribuirá su producto, desde sus proveedores hasta sus clientes finales

5) Promoción y Publicidad

Actividades promocionales que se realizaran, mensaje que se quiere enviar al consumidor final, medios de comunicación, publicidad (pagina web, banners, otros), alcance de la estrategia: (territorio que al cual se dirige) (12 líneas mínimo)

6) Personal de Ventas

Cantidad de personas encargadas de comercializar el producto, capacidades especiales

7) Proceso de Venta

Tareas de ventas, facilitar el intercambio.

ANEXO: Informe de resultados de encuesta o entrevista

#PNT ANEXO 2.3.2: Informe de resultados de encuesta o entrevistaPresentación en gráficos de los resultados de la encuestaEn este apartado se presentan los gráficos con los principales descubrimientos en la tabulación de la encuesta.

A continuación se presentan los resultados de las encuestas (estimaciones) de las preguntas más relevantes.

Pregunta 1

¿?

Gráfica 1:

Interpretación:

Pregunta 2

¿?

Gráfica 2:

Interpretación:

Pregunta ∞

¿?

Gráfica ∞:

Interpretación:

Análisis de los Resultados

Demanda y Necesidades insatisfechas

De acuerdo a las estimaciones obtenidas en la encuesta, establecer si la demanda del producto es alta, el comportamiento de compra (cantidades, periodicidad, frecuencia, lugares preferidos, accesibilidad, aspectos no satisfechos, etc. (Máximo 12 líneas)

Las características que los consumidores tienen en cuenta, empaque, precio, características fundamentales que determinan si el consumidor compra o no el (producto), etc. (Máximo 12 líneas)

Perfil de Segmentos Identificados

De acuerdo a los resultados determinar si la empresa se enfocará en un segmento específico o  apuntará  a varios

Nicho de Mercado Principal:

Seleccionar las variables más relevantes  para poder comercializar de acuerdo al tipo del producto
■Variables Demográficas.

■Rango de Edad:
■Género:
■Ingreso
■Clase social
■Variables Geográficas.

■Unidad geográfica:
■Población: (Urbana o Rural)
■Tipo de hogar (induce:  ingresos, etnia, tamaño del hogar)
■Variables Psico-gráficas:

■Estilo de vida
■Valores
■Actitudes
■Variables Conductuales:

■Cuanto conocen el producto
■Lugar de compra
■Patrón de compra
■Frecuencia de compra
■Intensidad de uso
■Fidelidad
■Otras variables
■Perfil.

Descripción del tipo de cliente a quienes se les venderá el producto combinando las todas las variables anteriores

 Nicho de Mercado Secundario:

Seleccionar las variables más importantes para poder comercializar de acuerdo al tipo del producto
■Variables Demográficas.

■Rango de Edad:
■Género:
■Ingreso
■Clase social
■Variables Geográficas.

■Unidad geográfica:
■Población: (Urbana o Rural)
■Tipo de hogar (induce:  ingresos, etnia, tamaño del hogar)
■Variables Psico-gráficas:

■Estilo de vida
■Valores
■Actitudes
■Variables Condúctuales:

■Cuanto conocen el producto
■Lugar de compra
■Patrón de compra
■Frecuencia de compra
■Intensidad de uso
■Fidelidad
■Otras variables
■Perfil.

Descripción del tipo de cliente a quienes se les venderá el producto combinando las todas las variables anteriores

Otros Nichos de Mercado:

Seleccionar las variables más importantes para poder comercializar de acuerdo al tipo del producto
■Variables Demográficas.

■Rango de Edad:
■Género:
■Ingreso
■Clase social
■Variables Geográficas.

■Unidad geográfica:
■Población: (Urbana o Rural)
■Tipo de hogar (induce:  ingresos, etnia, tamaño del hogar)
■Variables Psico-gráficas:

■Estilo de vida
■Valores
■Actitudes
■Variables Condúctuales:

■Cuanto conocen el producto
■Lugar de compra
■Patrón de compra
■Frecuencia de compra
■Intensidad de uso
■Fidelidad
■Otras variables
■Perfil.

Descripción del tipo de cliente a quienes se les venderá el producto combinando las todas las variables anteriores

3.2- Análisis de la Competidores.

Análisis de los principales competidores directos, comportamiento en el mercado, nacionalidad, precio de sus productos, calidad, servicio, reputación, ubicación, política comercial, forma de pago, servicios complementarios, etc. (Máximo 12 líneas)

Aspiración del Porcentaje del Mercado

Es fácil o difícil entrar o salir del mercado, reacción de los competidores existentes frente a los nuevos competidores, cómo encarare los problemas de entrar, seguirán otros mi iniciativa, qué porcentaje pueden llegar a tener, etc.

Comparación de Competidores

A continuación se presenta en la tabla los principales competidores, dónde venden el producto, sus principales fortalezas y debilidades

Tabla
■Nombre y Sucursales
■Costo Producto
■Participación del Mercado (%)
■Fortaleza
■Debilidad

Sistema de Distribución

Describir el Sistema de Distribución (directamente al consumidor final o por intermediarios), quiénes son los intermediarios, dónde están ubicados, Imagen en el mercado, volumen de Negocio, condiciones de contratación, margen de ganancia, servicios complementarios, dónde se vende con mayor frecuencia, etc.

PLANTILLA 4: Plan Comercial

PLANTILLA 4: Plan Comercial

Realice una breve introducción de que es el plan comercial y porque es importante en el desarrollo de un producto o servicio. (Máximo 10 líneas)

3.1) Investigación del Mercado

Qué información no se sabe o se necesita validar. Fuentes dónde se pueda obtener

La información que solo suponemos pero no tenemos datos verídicos que la respalden de los consumidores y competidores. De acuerdo al mercado potencial defino el lugar o la fuente de las personas que pueda proporcionarme esa información: empresas o consumidor final (por sexo, edad u otra característica relevante)

  • Prónostico de venta: personas interesadar en consumir mi producto, cantidad, frecuencia, precio
  • características relevantes para consumir el proucto del comsumidor final, empresa o encargado de compra de la empresa
  • Necesidades, problemas, dolores, deseos

Definición del problema y el objetivo general de la investigación

El por qué se necesita recabar la información, las delimitaciones y obstaculos para obtener esa información. Cuál es el objetivo de realizar la investigación.

Tamaño del Mercado Potencial

Cantidad de Cliente potenciales de mi producto (municipio, departamento, zona, país, región, hispano parlantes o mundial) y su comportamiento. (Máximo 12 líneas)

Muestra Estadística

Si se eligió la encuesta o la entrevista será necesario encontrar el tamaño de la muestra que represente su mercado potencial

Métodos de Investigación

Elegir loa métodos para investigar al mercado (Encuesta, Entrevista, observación directo o grupo focal) y explique porque lo eligió (Si la población es grande se recomienda la encuesta, si la población es pequeña como por ejemplo las empresas de cierto tipo se recomienda la entrevista).

Incentivo para que nos proporcionen la información

Rifa, información valiosa, manual o software gratuito. Proceso de la entrega del incentivo posterior a la obtención de la información.

Instrumento de Recopilación

Si se eligió la encuesta porque será una relación de negocio a cliente final (B2C) se recomienda utilizar la mayor cantidad de preguntas cerradas para que sea fácil y rápida de contestar. Si se eligió la entrevista porque será una relación de negocio a negocio (B2B) se recomienda que la mayoría de preguntas sean abiertas para poder profundizar en la información.

3.2) Factores que Afectarían la Demanda.

NOTA: Si están preguntas no se pueden contestar actualmente, será necesario agregarlas a la investigación de mercado, solamente responda que “se investigará la respuesta ”

La demanda de productos (poder de compra de las personas) varía en mayor o menor cantidad por los siguientes factores:

Análisis de la Necesidad que se Espera Satisfacer

Qué necesidades satisfará con su producto (necesidades básicas, de lujo, etc.) y cómo lo va a hacer. (Máximo 12 líneas)

Cobertura del Mercado.

Cómo va a hacer para dar cobertura a su producto en el mercado donde se desarrollara (Máximo 10 líneas)

Ingreso Monetario de los Clientes

La disminución del ingreso monetario de los clientes potenciales tiene incidencia directa con la demanda de su producto, si es así ¿cómo hará para minimizar el impacto negativo? (Máximo 12 líneas)

Productos Sustitutos

¿Cómo hará para minimizar el impacto negativo de los productos que satisfacen la mismas necesidades de su producto? (Máximo 10 líneas)

De acuerdo a la investigación realizada se determinó que los principales bienes sustitutos de las (nombre del producto o servicio)  y con los cuales se tendrá que competir en el mercado  son los siguientes:

Publicidad

Expresar la forma como su competencia está haciendo publicidad y la forma de cómo lo hará usted (Máximo 10 líneas).

Gustos o Preferencias

Otros factores que pueden interferir en los gustos y preferencias de los consumidores por  alguna de las siguientes razones:

  • Festividades:
  • Cambios de temporada:

Otros

(Inflación, Crecimiento poblacional, clima, etc.)