Qué en las páginas que forman un menú horizontal tienen el perfil de cada uno de los integrantes, aunque la gráfica su análisis y las preguntas del plan de acción deben de ir es estas páginas
Solo el plan de negocio se mostrará en la cronología de weblog formando una hilera de artículos
Publiquen como comentario aquí en esta entrada o en el mi perfil de Google+ AdolfoJoseARaujoJaimesUtec en linc del sitio web de su equipo
«El éxito no es para los que piensan que pueden hacer algo sino para quienes lo hacen»
(Anónimo)
De acuerdo al uso así será el enfoque y el grado de detalle necesario. Puede ser un resumen ejecutivo de unas 2 páginas o incluso decirlo en 5 o 1 minuto (pitch elevator), hasta más de 100 páginas si se quiere detallar y documentar todos los procesos.
1- Administración Operativa y Presupuesto
Puede aportar la base para la creación de procesos comerciales, descripción de puestos y el presupuesto operativos o para el monitoreo del rendimiento, centrándose en los detalles técnicos, descripción del proceso y las especificaciones del producto.
2- Proyectos de Grandes Empresas
Como un proceso para alinear los proyectos con la Visión y objetivos de la gran empresa
Alta Gerencia y Directorio de la Empresa
Cuando en las empresas requieren la aprobación y los recursos para las nuevas iniciativas o derivados (spin-off), desearán revisar: ¿la consistencia y que esté alineado a la estrategia global de la empresa?, ¿impacto en el rendimiento financiero global?, ¿necesidad de financiamiento adicional?, ¿fortaleza la posición de la marca de la empresa?, ¿es viable y dentro de las posibilidades de la empresa?, ¿reacción de la prensa y mercados financieros?, y el ¿impacto en las otras áreas?
3- Licitaciones
Como un proceso licitatorio ofreciendo productos o servicios a instituciones gubernamentales, llamándole «Desfile de Belleza» competiendo con otros planes ganando es que le ofrece los mejores beneficios y el que se apegue el formato del licitador.
Convencer que #ideaDeNegocio es viable
4- Obtener Financiamiento:
En el caso de nuevas ideas de negocios (emprendimientos o startup) será necesario presentarlo ante fuentes de inversión. En este caso se centrará en las perspectivas de crecimiento del mercado y en las ventajas competitivas sostenibles, El énfasis estará puesto en las estrategias y tácticas, en las proyecciones financieras, más que en el detalle operativos. Los familiares (incluyendo los que están en el extranjero) y amigos (friends) son los primeros a quienes se pueden acudir
Bancos e instituciones financieras
Los banqueros observarán con atención los pronósticos, el presupuesto financiero, principalmente el Estado de la Situación Patrimonial (nivel de endeudamiento), la relación entre pasivos y patrimonio neto y otros indicadores para asegurarse que cumplirá con sus obligaciones, En general el ¿Porcentaje qué el prestamos cubrirá el plan de negocio? y si ¿las demás fuentes de financiamiento son seguras y correctas?, para evaluar la fortaleza y liquidez del negocio. Examinarán el
Grupo de inversionistas con Fondos de Capital con riesgo (Joint Venture Capital Funding)
Firmas o compañías que usan el dinero de capitalistas con un horizonte temporal de inversión más corto (comparado con inversionistas institucionales). En general revisarán : ¿solidez de la propuesta?, ¿Inversión sobre el Patrimonio Neto (ROE)?, ¿capacidad y experiencias del equipo que administrará?, ¿financiamiento suficiente?, ¿riesgo de necesitar capital adicional?, ¿perspectiva de crecimiento? y ¿salida de inversionistas y ganancias obtenidas?
Inversionistas Ángel
Individuos que invierte sus propios fondos personales en una oportunidad comercial potencialmente provechosa.
El emprendedor y sus socios promotores del emprendimiento
2.0 PLAN DE NEGOCIO Y SUS COMPONENTES #PNT
«Cristaliza tus metas. Elabora un plan para alcanzarlas. Fíjate una fecha límite. Entonces, con suprema confianza, lleva adelante tu proyecto.»
(Paul J. Meyer)
1- Concepto
El Plan de Negocio es un documento en el que se identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio con el fin de evaluar su viabilidad técnica, económica y financiera.(esMas.com, 30/jul/2009)
Componentes del plan de negocio
2- Objetivo
Transmitir de forma clara y concisa, las fortalezas de la idea de negocio, analizando rigurosamente las áreas funcionales (mercadeo, producción, Personal, Finanzas, etc.) involucradas, para que el emprendedor sepa cuáles son los elementos importantes de su negocio y para convencer a terceros a que participen en el proyecto.
3- Características de un Buen Plan de Negocios
Describe las ventajas competitivas sostenibles (VCS)
Centrado en el cliente
Define claramente el mercado, competidores y proveedores
Estimaciones y proyecciones creíbles de ventas y costos
Descripción de los involucrados
Cuenta con el apoyo de quienes lo implementarán
Identifica el financiamiento requerido
Identifica los riesgos potenciales y acciones para atenuarlos
4- Componentes
Puede tener diferentes componentes, pero en nuestro casos estará compuesto por los sub-planes, que publicaremos en los siguientes artículos:
Debería haber una persona responsable general que garantice la consistencia del contenido así como el estilo. En lo posible los componentes deben ser redactadas por los responsables de su implementación.
Para planes de negocios complejos se requiere de un gerente de proyectos para coordinar las interdependencias de los componentes
Asignar tareas
Convenir fechas de entrega
Fusionar componentes
Estandarizar estilo
Evitar repeticiones
Asegurar consistencia
Es recomendable redactar «en futuro», antes su utilizaba 3a. persona por ser más formal, pero hoy en día se está utilizando más la forma impersonal: «ofreceremos el servicio de» o «se ofrece el servicio de»
6- Referencias
FUNDES, «Manual del Participante: Desarrollo Emprendedor», feb/2008
Graham Friend y Stefan Zehele, «Como Diseñar un Plan de Negocios» 1a edición, Buenos Aires: Cuatro Media, 2008
«La ganancia proviene del cambio y el cambio es producido por el empresario innovador«. (Schumpeter)
Investigación, Desarrollo e innovación
Ser una empresa líder en Innovación como Apple es un costo que difícilmente pueden darse las PyMEs, por la inversión en investigar y desarrollar nuevos productos, para unos resultados relativamente pequeños, como patentes o nuevos conocimientos. Pero sí, es indispensable que las empresas de cualquier tamaño, aunque sea de manera informal realicen la investigación y desarrollo
1- Objetivo del artículo
Comprender la importancia que tiene la Investigación, Desarrollo e Innovación en las empresas y a los países.
2- Conceptos
El segundo factor de éxito de un negocio y el porque se vuelven líderes del mercado es debido a que sus productos son innovadores, lo cual se logra a través de un departamento I+D+i.
Esto no significa que debamos «inventar la rueda», sino que a un bien o servicio le vamos a agregar una nueva característica que sea apreciada por los consumidores, para hacer la diferenciación del producto como lo insinua el libro «La Estrategia del Oceano Azul». Ejemplo de esto es el Cirque du Soleil
Circos Tradicionales
Cirque du Soleil
Payasos
Payasos
Director Animador
Director
Animales
—
Trapecistas
Trapecistas
Magos
Magos
Pista Circular
Escenario
Luces Teatrales
Pantalla de fondo
2.1- Investigación
Es la indagación planificada para la comprensión de nuevos conocimientos. Aplicada para generar conocimiento con el fin de utilizarlos en las empresas para obtener nuevos productos o servicios
2.2- Desarrollo
Es el proceso de aplicación de los resultados de investigaciones y conocimientos para generar .nuevos: materiales, productos, procesos o sistema
2.3- Innovación (Latín Innovare = renovar, introducir una novedad)
Es la aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios o prácticas diferente a lo conocido, con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad, mejorar la calidad de vida, ayudar al medio ambiente, etc. No se puede ser competitivo si ser innovador o mejorar continuamente. Un elemento esencial es su aplicación exitosa de forma comercial o difusión de negocios (introducirlo en el mercado para que la gente pueda disfrutarlo).
Exige la conciencia y el equilibrio para transportar las ideas, del campo imaginario o ficticio, al campo de las realizaciones e implementaciones.
Las ideas deben ser novedosas, atractivas y viables.
Las empresas pueden tener muchos beneficios:
Competitividad y Rentabilidad
Consumidores Satisfechos
Empleados Motivados y Comprometidos
Nuevos Puestos de Trabajo y Mejores Condiciones de Vida
Desarrollar y Ganar Opciones – compartir la visión con el consumidor
Crear en el entorno una cultura que estimule generación de conocimiento.
Fuentes de Innovación
Las fuentes potenciales de nuevas ideas pueden ser:
Inteligencia competitiva: la competencia (Benchmarking), tendencias globales. el sector
Intercambio de experiencias: los seminarios, las exposiciones o ferias, los consumidores y cada empleado de la empresa.
Asociaciones estratégicas (centros de innovación entre varioas empresas o universidades)
Peter Drucker en Managing in the Next Society (2002) lanzaba la idea de que las empresas competían ya no con productos sino con modelos empresariales. Dichos modelos nacían de la innovación y eran más competitivos. La innovación puede recaer sobre aquellas partes de la cadena que aporten más valor al sector y a las empresas del mismo. Planteando un nuevo concepto de innovación desde el análisis e interpretación de la cadena de valor sectorial. «la capacidad de redefinir los modelos empresariales existentes, de manera que generen nuevo valor para los clientes, producir amargas sorpresas para la competencia y generar nueva riqueza». Éstas fueron las apuestas en su momento, de empresas de servicios como McDonald´s, IKEA, Amazon, Easy Jet, Ebay y otras muchas. Para ellas, la tecnología sólo fue un medio y no un fin. por lo que se puede realizar en diferentes ejes de trabajo:
Mejoras tecnológicas
Mejora de procesos
Cambios en productos
Nuevos enfoques de marketing (por recomendación, en línea)
«No hay un perfil ideal, los emprendedores pueden ser: gregarios o taciturnos, analíticos o intuitivos, arriesgados o cautos»
(Anónimo) La Fundación y columna de la empresa
Anteriormente mencionábamos la necesidad de pasar lo más pronto posible las etapas de empleado y auto-empleado, en donde en está última es donde generalmente inicia el emprendedor muy difícilmente puede igualar los resultados obtenidos con el apoyo de un equipo de trabajo. Si se tiene la capacidad de liderar a otras personas, ya tenemos ganado un buen % del apalancamiento necesario para generar una gran empresa
Tanto en las relaciones personales como profesionales debemos elegir conscientemente quienes serán las personas con las que compartimos los retos, esfuerzo y beneficios obtenidos; y no pensar egoistamente por el hecho de dividir esos beneficios con otros hasta el punto de no conformar esa sociedad de inversionistas. Por ejemplo, si un socio tiene los clientes y yo el capital, de nada me va a servir, si no logro vender, por lo que los aportes que hagan los demás también son importantes, aunque no sea dinero, pero si sea un activo valioso para la empresa. Por lo que, elegir a los socios no puede ser tomada a la ligera, ni tampoco debe estar fundamentada con poca información, debemos conocer bien como actúa esa persona en las situaciones difíciles y como es su trato con otras personas, además de sus competencias profesionales que se combinen con las del resto del equipo.
Muchas de las historias de éxitos que hemos escuchado, siempre tienen a un súper-héroe (el visionario o estratega), y pocas veces hablan de los otros fundadores (el estudioso o técnico) con los que hicieron sinergia, que sin el aporte que hicieron estos no hubieran podido llegar a crear esas compañías.
Microsoft Corp.: Bill Gates y Paul Allen.
Apple Inc.: Steve Jobs y Steve Wozniak.
Yahoo! Inc.: Jerry Yang y David Filo
Google Inc.: Larry Page y Sergey Brin
YouTube: Chad Hurley, Steve Chen y Jawed Karim
Flickr: Caterina Fake y Stewart Butterfield
Skype: Niklas Zennström y Janus Friis.
Una de las 1as. claves del éxito que hemos visto anteriormente son los mismos emprendedores, no solo la capacidad de ejercer una actividad, sino también su espíritu emprendedor y sus características, los inversionistas buscan ese talento humano que saque adelante el negocio. ¿Cuál es tu objetivo personal profesional? Orgullo por crear un producto y realizar un sueño, mejorar situación económica y ser independiente, crear riqueza y bienestar, Emplear a otros, invertir en activos contables o cumplir función social. ¿Que esfuerzo estas dispuesto a realizar? Asumir riesgo, soportar presión, ser eficiente, escuchar consejos y comunicar, aprender a motivar a otros, confiar, ser realista, separar lo personal con lo profesional, sacrificar tiempo o familia.
Básicamente los integrantes del equipo emprendedor son las columnas necesarios para formular el plan de negocio y de emprender una empresa, conformado por personas que tengan un alto nivel, para que ninguna de esas columnas haga patojear el emprendimiento (startup), porque eso implicaría que el resto de integrantes hagan un esfuerzo extra por mantener de pie lo que están construyendo.
La diferencia entre negocio y empresa la escribiré en los próximos artículos así como también de los elementos necesarios del plan de negocio
Emprender con Tecnologías de Información 