Un #planDeNegocio tiene muchos usos

2.0.1 USOS DEL PLAN DE NEGOCIO #PNT

Descripción global del plan de negocio

 “El éxito no es para los que piensan que pueden hacer algo sino para quienes lo hacen”
(Anónimo)

De acuerdo al uso así será el enfoque y el grado de detalle necesario. Puede ser un resumen ejecutivo de unas 2 páginas o incluso decirlo en 5 o 1 minuto (pitch  elevator), hasta más de 100 páginas si se quiere detallar y documentar todos los procesos.

1- Administración Operativa  y Presupuesto

Puede aportar la base para la creación de procesos comerciales, descripción de puestos y el presupuesto operativos o para el monitoreo del rendimiento, centrándose en los detalles técnicos, descripción del proceso y las especificaciones del producto.

2- Proyectos de Grandes Empresas

Como un proceso para alinear los proyectos con la Visión y objetivos de la gran empresa

Alta Gerencia y Directorio de la Empresa

Cuando en las empresas requieren la aprobación y los recursos para las nuevas iniciativas o derivados (spin-off), desearán revisar: ¿la consistencia y que esté alineado a la estrategia global de la empresa?, ¿impacto en el rendimiento financiero global?, ¿necesidad de financiamiento adicional?, ¿fortaleza la posición de la marca de la empresa?, ¿es viable y dentro de las posibilidades de la empresa?, ¿reacción de la prensa y mercados financieros?, y el ¿impacto en las otras áreas?

3- Licitaciones

Como un proceso licitatorio ofreciendo productos o servicios a instituciones gubernamentales, llamándole “Desfile de Belleza” competiendo con otros planes ganando es que le ofrece los mejores beneficios y el que se apegue el formato del licitador.

Convencer que #ideaDeNegocio es viable
Convencer que #ideaDeNegocio es viable

4- Obtener Financiamiento:

En el caso de nuevas ideas de negocios (emprendimientos o startup) será necesario presentarlo ante fuentes de inversión.  En este caso se centrará en las perspectivas de crecimiento del mercado  y en las ventajas competitivas sostenibles, El énfasis estará puesto en las estrategias y tácticas, en las proyecciones financieras, más que en el detalle operativos. Los familiares (incluyendo los que están en el extranjero) y amigos (friends) son los primeros a quienes se pueden acudir

Bancos e instituciones financieras

Los banqueros observarán con atención los pronósticos, el presupuesto financiero,  principalmente el Estado de la Situación Patrimonial (nivel de endeudamiento), la relación entre pasivos y patrimonio neto y otros indicadores para asegurarse que cumplirá con sus obligaciones, En general el ¿Porcentaje qué el prestamos cubrirá el plan de negocio? y si ¿las demás fuentes de financiamiento son seguras y correctas?, para evaluar la fortaleza y liquidez del negocio. Examinarán el

Grupo de inversionistas con Fondos de Capital con riesgo (Joint Venture Capital Funding)

Firmas o compañías que usan el dinero de capitalistas con un horizonte temporal de inversión más corto (comparado con inversionistas institucionales). En general revisarán : ¿solidez de la propuesta?, ¿Inversión sobre el Patrimonio Neto (ROE)?, ¿capacidad y experiencias del equipo que administrará?, ¿financiamiento suficiente?, ¿riesgo de necesitar capital adicional?, ¿perspectiva de crecimiento? y  ¿salida de inversionistas y ganancias obtenidas?

Inversionistas Ángel

Individuos que invierte sus propios fondos personales en una oportunidad comercial potencialmente provechosa.

(Crowdfunding)

Otros

El gobierno o las administradoras de fondos de pensiones

Instituciones educativas como

Referencias

  • FUNDES, “Manual del Participante: Desarrollo Emprendedor”, feb/2008
  • Graham Friend y Stefan Zehele, “Como Diseñar un Plan de Negocios” 1a edición, Buenos Aires: Cuatro Media, 2008
  • ¿Para qué nos sirve el ?

Palabras claves:

  • Presupuesto
  • Proceso
  • Proyecto
  • Licitación
  • Financiamiento
  • Inversionista
  • Fondos o financiación en masa o multitud (crwonfunding)
  • Gobierno
  • Universidades

Descripción del primer compotente del plan de negocio

¿Cuál Es la Fundación de Una Startup?

2.0.0 PLAN DE NEGOCIO Y EL EMPRENDEDOR #PNT

“No hay un perfil ideal, los emprendedores pueden ser: gregarios o taciturnos, analíticos o intuitivos, arriesgados o cautos”
(Anónimo)

La Fundación y columna de la empresa
La Fundación y columna de la empresa

Anteriormente mencionábamos la necesidad de pasar lo más pronto posible las etapas de , en donde en está última es donde generalmente inicia el emprendedor muy difícilmente puede igualar los resultados obtenidos con el apoyo de un equipo de trabajo. Si se tiene la a otras personas, ya tenemos ganado un buen % del apalancamiento necesario para generar una gran empresa
Tanto en las relaciones personales como profesionales debemos elegir conscientemente quienes serán las personas con las que compartimos los retos, esfuerzo y beneficios obtenidos; y no pensar egoistamente por el hecho de dividir esos beneficios con otros hasta el punto de no conformar esa sociedad de inversionistas. Por ejemplo, si un socio tiene los clientes y yo el capital, de nada me va a servir, si no logro vender, por lo que los aportes que hagan los demás también son importantes, aunque no sea dinero, pero si sea un activo valioso para la empresa. Por lo que, elegir a los socios no puede ser tomada a la ligera, ni tampoco debe estar fundamentada con poca información, debemos conocer bien como actúa esa persona en las situaciones difíciles y como es su trato con otras personas, además de sus que se combinen con las del resto del equipo.
Muchas de las historias de éxitos que hemos escuchado, siempre tienen a un súper-héroe (el visionario o estratega), y pocas veces hablan de los otros fundadores (el estudioso o técnico) con los que hicieron sinergia, que sin el aporte que hicieron estos no hubieran podido llegar a crear esas compañías.

  • Microsoft Corp.: Bill Gates y Paul Allen.
  • Apple Inc.: Steve Jobs y Steve Wozniak.
  • Yahoo! Inc.: Jerry Yang y David Filo
  • Google Inc.: Larry Page y Sergey Brin
  • YouTube: Chad Hurley, Steve Chen y Jawed Karim
  • Flickr: Caterina Fake y Stewart Butterfield
  • Skype: Niklas Zennström y Janus Friis.

Una de las 1as. claves del éxito que hemos visto anteriormente son los  mismos emprendedores, no solo la capacidad de ejercer una actividad, sino también su espíritu emprendedor y sus características, los inversionistas buscan ese talento humano que saque adelante el negocio.
¿Cuál es tu objetivo personal profesional? Orgullo por crear un producto y realizar un sueño, mejorar situación económica y ser independiente, crear riqueza y bienestar, Emplear a otros, invertir en activos contables o cumplir función social.
¿Que esfuerzo estas dispuesto a realizar? Asumir riesgo, soportar presión, ser eficiente, escuchar consejos y comunicar, aprender a motivar a otros, confiar, ser realista, separar lo personal con lo profesional, sacrificar tiempo o familia.

Básicamente los integrantes del equipo emprendedor son las columnas necesarios para formular el plan de negocio y de emprender una empresa, conformado por personas que tengan un alto nivel, para que ninguna de esas columnas haga patojear el emprendimiento (startup), porque eso implicaría que el resto de integrantes hagan un esfuerzo extra por mantener de pie lo que están construyendo.

La diferencia entre negocio y empresa la escribiré en los próximos artículos así como también de los elementos necesarios del plan de negocio

Referencias

  • Tipos de Gerentes dentro de las Organizaciones (ingwebsu.wordpress, 04/mar/2009)
  • FUNDES, “Manual del Participante: Desarrollo Emprendedor”, feb/2008
  • Graham Friend y Stefan Zehele, “Como Diseñar un Plan de Negocios” 1a edición, Buenos Aires: Cuatro Media, 2008
  • 3 Tipos de Gerentes (IAAP, deltaAsesores.com, nov/2009)

Palabras claves:

  • Competencias
  • Promotor
  • Emprendedor
  • Plan de Negocio
  • Emprendimiento o Startup
  • Empresa
  • Sinergia de equipo
  • Socio fundador

Primer paso para emprender tu negocio propio

4 formas para generar ingresos versión1

Basado en Cuadrante del Flujo de Dinero (CashFlow de )” donde básicamente define las 4 formas para generar ingresos, que considero son las 4 etapas de la vida productiva de la mayoría de persona deberíamos pasar para disfrutar del futuro, pasando desde la dependencia familiar hacia la inter-dependencia financiera, sin importar la profesión, porque 4 profesionales colegas pueden estar en los 4 diferentes niveles o un mismo profesional puede generar ingresos en cada nivel al mismo tiempo.
Desde el punto de vista de las ciencias económicas CashFlow es un estado financiero donde se registran el movimiento del dinero de caja de una empresa  (entradas y salidas de fondos).
Todos empezamos afuera del cuadrante en donde todavía somos dependientes de nuestra familia, tenemos gastos (estudios, transporte, etc.)  aunque no somos económicamente activos.  nuestra fuente de dinero es externa (mesada o remesa), algunos empiezan a trabajar desde muy temprana edad otros tenemos la ventaja o desventaja de enfocarnos en nuestros estudios a nivel de bachillerato o universitarios, llegando en promedio a los 24 años sin ninguna experiencia laboral.

Cuadrande Cashflow
Cuadrande Cashflow

Pero a la edad de 25-35 años ya la mayoría trabaja o ha tenido una experiencia laboral como (E)mpleado, muchas veces empujados por nuestros familiares, instituciones educativas o la sociedad en general para tener un “trabajo seguro” (“Más Vale Pájaro En Mano Que Cien Volando“) con prestaciones de ley. La preguntas es ¿Existe el empleo seguro?, en el peor de los escenarios puede venir un recorte de personal y aunque seamos eficientes y tengamos más de 10 años de dedicar gran parte de nuestro tiempo y esfuerzo físico y mental para el dueño de la empresa , pagando impuesto para la salud de quienes lo necesitan, la jubilación de los que están llegando a la 3a. edad y la renta que se distribuye a los diferentes ministerios del Estado
En el mejor de los casos, pasaremos desde los 25 a los 65 años como empleado de la misma empresa, en donde todo el sacrificio hecho solo ha permitido tener unos pocos ascensos de puesto y unos cuantos aumentos salariales, pero que no serán suficiente para pagar todas las deudas adquiridas.
Lo ideal es, una vez adquirida la experiencia de como se realiza cierto trabajo y rondando los 36-45 años de edad, avanzar al 2o. cuadro AutoEmpleado (Self Employee) o trabajadores independientes, profesionales con oficinas (abogados, doctores, contadores, ingenieros) o Freelance ofreciendo sus servicios profesionales.  El tiempo y esfuerzo son dedicados para tu “empleo” y donde no puede dejar de trabajar ni un día, porque son ingresos que no percibe, mientas que los costos diarios hay que pagarlos, como el alquiler de un local e impuestos municipales, Impuestos agregados al combustible, posiblemente no cotice al Seguro social por lo que una enfermedad le sale “un ojo de la cara”; tampoco cotiza para una pensión, por lo que ese dinero del futuro se lo puede gastar en el presente, pero si debe declarar la Renta. Su principio es la “perfección” (“Si Quieres Que Sea Bien Hecho, Has lo Tu Mismo”), lo cual en extremo es malo porque dedicamos  tiempo a tareas repetitivas que perfectamente puede hacerlas otra persona

La mejor manera de apreciar tu #emprendimiento es imaginándote como empleado

¿Crees que los 2 primeros cuadros que forman el lado izquierdo del Cuadrante del Flujo de dinero tienen más ventajas o desventajas?

El Profesional y el Paso Extra v1

Desde hacé mucho tiempo ha existido el Principio de Pareto
o la Regla 80-20 que dice que el 20% de la población , ostentaba el 80% de algo (los pocos de mucho) y el grupo mayoritario, formado por un 80% de población, ostentan el 20% de ese mismo algo (los muchos de poco).

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Este principio aunque no es preciso, se puede  aplicar en otros elementos como por ejemplo a cualquier país con algún grado de variación y con el tiempo está cambiando sus porcentajes, no para ser más equitativo, por el contrario la clase media está desapareciendo por los avances tecnológicos y porque las grandes empresas arrasan con todo, a penas sale una nueva empresa innovadora que empieza a crecer y es comprada, grandes monstruos creando no solo monopolios de una industria determinada, sino con todo un sector de la industria, en el sector tecnología podemos ver como Microsoft,  Google, Amazon, tratan de adquirir empresas emergentes, y aquellas que logran escapar de los peces grandes se convierten en uno de ellos, como el caso de Facebook adquirió a Gowalla, como también  ha adquirido Skype.

¿Qué es lo que está pasando?

Si se supone que la tecnología mejora la calidad de vida de las personas, pero no solo de ese 20%, tienen que ser de toda la población mundial, si se cuenta con la tecnología adecuada para que la gente no se muera de hambre, pero en muchos países africanos y aun en nuestros propios países hay personas en extrema pobreza.

Todo inicia desde nuestra familia, ellos vivieron la era industrial en donde se podría conseguir un trabajo a través del esfuerzo físico, por lo que un titulo de bachillerato era suficiente, ellos crecieron con la idea de retirarse a cierta edad, por lo que los consejos que nos dan son de la era industial, que están completamente obsoletos, y que la gran mayoría se conforma con eso, sacar el bachillerato y conseguir un trabajo. Algunos quieren superar lo que hicieron sus padres e inician la universidad y otros proyectos de vida, pero después de un tiempo los dejan inconclusos, algunas veces por no prevenir las amenazas del entorno o simplemente porque no tienen un plan de vida. Aquellos que logran graduarse de una carrera universitaria de 5 años han logrado salir de la gente promedio, pero aún les falta dar el Paso Extra, que relativamente es pequeño. No es suficiente graduarse de la universidad, porque solo estamos aptos para realizar una profesión en diferentes puestos de trabajos.

¿Cuál es el Paso Extra? es adquirir los conocimientos y habilidades para: Crear tu Reputación Personal, aun dentro de la misma empresa donde trabajan, tenemos que posicionar nuestro nombre en la mente de nuestro jefe inmediato y del resto de miembros de la alta gerencia, pero en las empresas solo unos cuántos llegan crear una carrera profesional. También hay que adquirir una Inteligencia Financiera con mentalidad de gran empresario o inversionista; ser grande en el sentido de tener grandes sueños, hacer grandes esfuerzos sin llegar al extremo de la avaricia o codicia, al  contrario, aportando bienestar a otras familias y al país en general; si crees que no has nacido con esa actitud, la puedes desarrollar, reuniéndote con personas que tengan esa actitud que tu quieres alcanzar que sean parte de los mentores o coaches que cambian  hasta tu forma de hablar, para alcanzar la prosperidad personal, familiar y ayudar a que tu país mejore.

El Paso Extra

¡Felicidades a todos aquellos que se gradúan o se han graduado de su carrera universitaria!, han logrado sobresalir del 80% de la población, pero falta todavía sobrepasar a otro 10% ó 15% para ser exitoso, que ya es un paso relativamente pequeño el que tienen que dar, comparado con todo lo que han caminado, que cada uno de ustedes conocen los obstáculos por los que tuvieron que pasar, por lo que solo queda contestar 2 preguntas antes de la celebración.

¿Cuál es tu próximo paso?

¿Qué obstáculos tienes que enfrentar para llegar al 10% de las personas exitosas?

¡¡¡Espero tus comentarios para seguir escribiendo
 sobre temas de tu interés!!!