Caso de Éxito: DropBox

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Recursos para Crear Negocios Exitosos Radicalmente

Alguno de los mejores cursos formativos, libros  y blogs sobre lean Startup

Leer es el primer paso, Des´pués solo queda ponerse en Acción

Web oficial de The Lean Startup, con estudios de clasos y enlaces

Blog personal de Eric Rise Startup Lecciones Aprendidas (Inglés)

Twitter oficial de Eric Rise
Twitter de su blog Startup Lessons Learned y el Facebook

Las Mejores Empresas Disruptivas

Lista de los últimos nominados de CNBC

  1. SpaceX
  2. Uber
  3. Airbnb
  4. Lyft
  5. Udacity
  6. Oscar Health
  7. Payoneer
  8. SurvenMonkey
  9. Indigo Agriculture
  10. Ginkgo Biowokrs
  11. WeWork
  12. LanzaTech
  13. Crowdstrike
  14. Xiomi
  15. C3 IoT
  16. Duolingo
  17. Pinterest
  18. Thinx
  19. InMobi
  20. Coursera
  21. Auris Health
  22. GitHub
  23. SoFi

Si ellos pueden interrumpir una industria, ¿nosotros también?

Nuestro mundo está poblado por empresas de constante evolución, de solucionadores de problemas excéntricos, eclécticos, incomprensiblemente, brillantes, innovadores y destructores de modelos de negocios completos.

Ellos ven la vida de manera diferente

Marchan al ritmo de un tambor bastante diferente.

Tienen el coraje de la convicción para desafiar el status quo de la industria.  

Se atreven a crear mayores soluciones para los problemas y desafíos de su industria.
 

Miran los vacíos que sigen sin llenar del mercado, así como mejores maneras de lograr lo que existe en la industria ¡crear valor para su mercado!  

Tómese un tiempo para examinar exactamente qué está haciendo
de manera diferente cada compañía disruptiva a diferencia de competidores genéricos.

Después de leer unos cuantos, tómese otro tiempo para reflexionar profundamente sobre lo que están haciendo estos “fanáticos de negocios” audaces y atrevidos para desafiar y elevar su status quo industrial.

Luego, tome diez minutos más para reflexionar abiertamente y con sobriedad sobre esta pregunta:

¿Qué está haciendo dentro de la industria de su negocio para ayudarlo a resolver problemas sin solución hasta ahora?

  • Identificar y optimizar productos / servicios con bajo rendimiento
  • Romper el molde autolimitado de lo que hace su industria frente a todo lo que podría estar haciendo

Finalmente, pregúntate a ti mismo:

Si pueden mejorar totalmente mi industria, ¿estoy al menos comprometido y ejecutando una búsqueda continua de marketing, ventas, valor agregado, estrategia, productos y / o avances en el servicio?

Si es SÍ, pregúntese:

¿Estoy teniendo éxito, ejecutando, implementando, agregando nuevos avances mensuales?

Si NO, pregúntese:

Con toda honestidad, ¿por qué no?

¿Tiene una mentalidad tan lineal, una mentalidad de manada, reactiva, un espectador descarado en la vida de negocios, que no puede comenzar a estimular, experimentar y perseguir de forma regular los avances?

Haga clic aquí para leer el artículo de Forbes titulado “Disruption Vs. Innovación: ¿Cuál es la diferencia? “Para ayudarlo a definir la diferencia entre qué / quién es un innovador y un disruptor …

O haga clic aquí para leer el artículo del Emprendedor “Interrupción vs. Innovación: Definir el éxito” que brinda una perspectiva más profunda de cómo la interrupción y la innovación impulsan la evolución dentro de las industrias.

Piense cuidadosamente sobre el significado real de cada palabra. Luego reflexione sobre cómo la Interrupción, la Innovación y la Evolución pueden afectar su perspectiva empresarial.

Fuente : Jay Abraham

Pensamientos adicionales sobre la innovación …

Nerón tocando el violín mientras quemaba Roma

La infame frase, “Nerón jugueteaba mientras se quemaba Roma”, se ha convertido en una persona que está descuidando sus deberes, probablemente haciendo algo frívolo. ¿Tenemos una responsabilidad, una obligación, un privilegio para convertirnos en un innovador-disruptor de la industria, estratégico, de marketing?

La innovación es tarea de todos

Libro: El dilema del innovador:

Cuando las nuevas tecnologías hacen que las grandes empresas fracasen

La innovación se ha convertido en una prioridad para el mundo actual porque crea un valor sistémico, sostenible y significativo.

Al ofrecer tanto los éxitos como los fracasos de las empresas líderes como guía, el “Dilema del innovador …” le brinda un conjunto de reglas para capitalizar el fenómeno de la innovación disruptiva. Agudo, convincente y provocativo, y considerado como una de las ideas de negocios más valiosas de todos los tiempos, el dilema del innovador es el libro que ningún gerente, líder o empresario debe estar sin él.

Caso de Éxito del Producto Mínimo Viable

En lugar de dedicar años a perfeccionar la tecnología, sacaron un producto temprano, lleno de errores y problemas de estabilidad
Lo mandaron y le cobraron a sus consumidores por un producto antes de que estuviera listo.
Eran consumidores visionarios y pioneros (innovadores) en adoptar ese tipo de producto

8237f1
Curva de Adopción de Tecnología

  • Los primeros en adquirir algo sin importar los obstáculos (Apple)
  • La acumulación de: Innovadores + Adoptadores precoz (visionarios o faro) + Mayoría temprana (pragmáticos) = Masa crítica
  • Entre la mitad y el final de los adoptadores tempranos hay un abismo, donde la mayoría de emprendimientos (startups) fracasan
  • Mayoría temprana + mayoría tardía = Mercado en masas
  • Mayoría tardía (conservadores), rezagados (escépticos) y los que nunca lo adquieren

Hablaban con ellos para pedirles su Feedback (retro-alimentación): Conjunto de reacciones o respuestas que manifiesta un receptor respecto a la actuación del emisor. Cambiar o modificar el mensaje
Pero no hacían lo que los consumidores decían. Veían sus insumos (inputs) como una fuente de información sobre el producto y la visión en general
Actualizaban el producto más rápidamente que los estándares de la industria

 

Concurso: Emprendimientos 4.0 en América Latina y el Caribe del BID

Empresas o personas en América Latina y el Caribe que estén creando soluciones con tecnologías 4.0

En la región hay emprendedores que están generando propuestas interesantes con tecnología 4.0, El BID ha dado a conocerlas.

ETAPA 1 – POSTULACIONES

Hab abierto una segunda versión del concurso “Segundo concurso: Emprendimientos 4.0 en América Latina y el Caribe

ETAPA 2 – VOTACIONES – CERRADO

MOOC de IDBx.

PROPUESTAS

 

Propuesta País originario

 

Nombre Nombre de empresa o

persona que lo

desarrolló

Sitio web Descripción Tecnología 4.0 utilizada Sectores donde se puede

aplicar

1 Perú Monitoreo de la calidad del aire qAIRa http://www.qairadrones.com/in

http://www.qairadrones.com/index.php?r=site/index

Monitorea la calidad del aire con drones para medir la contaminación. Lo utilizan las empresas mineras, agrícolas y de seguridad. Big Data, Internet de las Cosas

(IoT), Robótica

Energía, Agua/saneamiento,

Educación, Sector rural

2 Ecuador Impresion 3D MakerGroup https://www.makergroupecuador.com/ Impresion 3D de diferentes objetos. Big Data, Internet de las Cosas

(IoT), Impresión 3D, Robótica

Infraestructura, Educación, Salud,

Gestión pública, Sector rural,

Tecnología

3 Costa Rica Es una empresa de consultoría de negocios y soluciones de computación cognitiva. Cognitiva https://www.cohttps://www.cognitiva.la/industrias/servicios-financieros/ -Servicio al cliente ineficiente, que disminuye la satisfacción del cliente.

-Altos costos operativos y menor ROI en adquisición de clientes.

-Toma de decisiones desinformadas.

-Falta de mensajes claros y homologados.

-Toma de decisiones con poca información de respaldo.

-Falta de respuestas claras y homologadas para el usuario final

Internet de las Cosas (IoT) Salud, Finanzas, Comercio,

Industrias creativas

4 Paraguay Po Paraguay Eric Dijkhuis y a Fercho Vallese http://www.po.com.py/ Po. ¡Nosotros imprimimos en 3D prótesis de manos con actitud! Somos una familia de soñadores jóvenes orgullosos de cambiar vidas, una Po a la vez. Por primera vez, tener una prótesis de mano funcional ahora es una realidad y no solo un sueño para las personas en Paraguay.

Estamos interesados en crear una mano, que no trata de ser invisible. Queremos potenciar la individualidad de nuestros miembros Po: desde elegir su color favorito, dibujos animados o super héroes… tal vez tener los colores favoritos de su equipo de futbol, que vaya con su estilo y gusto.

Tener tu Po es el nuevo cool, algo para estar orgullosos.

Impresión 3D Salud
5 Brasil Gemba Mill AGPR5 https://www.agpr5.com/es/noticias-es/gemba-mill-tambien-en-america-latina Plataforma MES (Sistema de Ejecución de la Manufactura), que gestiona todos los procesos de fabricación de fábricas de alimentos balanceados.

Con la aplicación del modelo de Industria 4.0 en la plataforma se obtienen datos en tiempo real que permiten tomar decisiones en tiempo real para la resolución de problemas.

Big Data, Robótica, Blockchain Sector rural, Tecnología
6 Colombia Plataforma de IOT ESCOGE S.A.S https://www.escoge.co Puede llevar a cualquier compañía a la industria 4.0 en minutos. Puede ser utilizado por cualquier empresa o persona que quiera llevar datos a la nube y visualizarlos en tiempo real. Control, medición y visualización de variables físicas.

 

Big Data, Internet de las Cosas (IoT) 

 

Energía, Agua/saneamiento,

Educación, Sector rural, Tecnología

7 Argentina BeeVAI Soluciones Nexo SA /Distribuidora Apicola Vairolatti   SRL   http://www.vairolatti.com.ar/beevai/ Solución integral de software y hardwarepara optimizar la producción apícola, mediante un sistema de sensores remoto instalado en la colmena, que envían información en tiempo real del estado de la misma: peso, ingreso/salida de abejas de la colmena, geoposicionamiento, temperatura y humedad interior, la cual brinda información productiva, certera y precisa en tiempo real.

Es un instrumento preciso para validar y garantizar los protocolos de manejo y la trazabilidad en la producción apícola.

Internet de las Cosas (IoT) Sector rural
 

 

8

Colombia Prótesis en 3D FABRI LAB http://fabrilab.com.co/

 

Ayuda a las personas con don discapacidad en sus miembros superiores. Impresión 3D, Robótica Salud, Tecnología, Industrias creativas
9 Brasil Líneas de mantaje Pollux https://www.pollux.com.br/

 

Su propósito es aumentar la competitividad de las industrias: que sean más productivas e inteligentes. Fabrican repuestos de vehículo, fármacos y mucho más a mejor calidad y precio. Big Data, Internet de las Cosas

(IoT), Inteligencia Artificial (IA)

Salud, Comercio, Tecnología Robótica

Propuesta única de valor

Propuesta única de valor

Debe esclarecer las preguntas: Qué producto y Quién es el consumidor. El “Por Qué” es algo difícil de encajar en la misma frase, frecuentemente se usa un sub-encabezado para eso.

Ejemplo: CloudFire
PUV: Compartir Foto y Vídeo para Padres Ocupados.
Regresa a las cosas más importantes de tu vida.

Estudia las Propuestas Únicas de Valor de las marcas que admiras. Visita páginas de aterrizaje Web y analiza cómo y porque funciona su mensaje.

El (picth) Argumento de alto-concepto  usualmente se crea comparando otro concepto familiar para rápidamente tener una idea de que se trata y que sea fácil de esparcir o viralizar. Es mejor usado en combinación con otra cosa que establece el contexto adecuado, tal como un discurso de venta del elevador  (elevator pitch).

Ejemplo: de alto cencepto: 
- YouTube: “Flickr para video”
- Aliens (la película): “tiburones en el espacio”
- Dogster: “Friendster para perros”

Axiomas, la ventaja injusta

 

PLANTILLA 1: Modelo de Negocio (parte 1)

1- Lista de Beneficiarios Potenciales que Pueden Obtener Algo de Valor Satisfaciendo Sus Deseos o Necesidades.

  1. Personas o entidades que se pueden beneficiar con nuestro producto,
  2. Comunidades
  3. Medio ambiente
  4. Otras entidades

1.2-  Diferencia entre el cliente que paga y el usuario que lo utiliza

identifcadando con un simbolo de dólar ($) quienes pueden pagar de la lista anterior

1.3- ¿Dividir los segmentos de consumidores amplios en más específicos?

Segmento de Consumidor 1:

  • Consumidor espécífico 1.1
    • Problema principal 1.1.1
    • Problema principal 1.1.2
  • Consumidor espécífico 1.2
    • Problema principal 1.2.1
    • Problema principal 1.2.2

Segmento de Consumidor 2:

  • Consumidor espécífico 2.1
    • Problema principal 2.1.1
    • Problema principal 2.1.2
  • Consumidor espécífico 2.2
    • Problema principal 2.2.1
    • Problema principal 2.2.2

Segmento de Consumidor 3:

  • Consumidor espécífico 3.1
    • Problema principal 3.1.1
    • Problema principal 3.1.2
  • Consumidor espécífico 3.2
    • Problema principal 3.2.1
    • Problema principal 3.2.2

1.4- ¿Cuáles Piensas Que son los 3 Problemas Más Grandes Por Cada Consumidor Específico?

Para cada tipo de consumidor espécífico de la parte de arriba, describe los 3 problemas más grandes que se necesitan solucionar.

2-Propuesta Única de Valor

Mensaje claro, sencillo y convincenteque que indica porque eres diferente y valioso para el comprador”. – Steve Blank ,  The Four Steps to the Epiphany

No tiene que estar perfecta ahora. Inicia con tu mejor conjetura después itera desde ahí.

La clave para ser único es proceder directamente del problema principal a resolver.

Documentar las características mínimas necesarias para solucionar los 3  problemas principales, enfocarse en los “adoptadores tempranos”

Problema Característica de la solución de los problemas principales Beneficio Historia breve con final exitoso por los beneficios del producto
1.1.1

1.1.2

1.2.1

1.2.2

1.3.1

1.3.2

2.1.1

2.1.2

Todo lo que se tienen son hipótesis no probadas, No shay que definir una solución completa todavía. Basta con esbozar las principales características o capacidades que necesita cumplir junto con la propuesta de valor único.

4.- Modelo de Flujos de Ingresos

Tome en cuenta sus costos, El objetivo final es encontrar un modelo de negocio escalable

Realice un cálculo de servilleta basado en sus costos de personal / hardware y sus ingresos por suscripción para encontrar su punto de equilibrio.

¿Cuánto es el monto del precio (costo + útilidad)?

¿Cuántos bienes o servicios por compra?

¿Cuántas veces o frecuencia consumirán?

¿Cuál forma de pago podría el adoptador temprano?

  • efectivo
  • crédito
  • Online
  • Consignación
  • Celular
  • Bitcoin
  • Otra forma innovadora

¿El adoptador temprano Prefiería la forma de Adquisición  por?

  • Compra directa presencial o en línea
  • Alquiler
  • Leasing
  • Comisión por venta
  • Adquiriendo licencias
  • Suscripciones periódicas (mes, año)
  • Afiliación
  • Publicidad
  • Otro modelo innovador

Realizando las listas más grandes en cada pregunta, el siguiente paso es llenar la siguiente tabla, formando triángulos que pasen por uno de cada elemento de cada lista  a excepción de las relaciones con el consumidor y los canales de distribución

5- Formular Hipótesis Validables

iidentifique las hipótesis sobre los consumidores específicos

  1. Hipótesis: Nuestros primeros consumidores (adoptadores tempranos) son aquellos que tienen [está primera característica]
  2. Hipótesis: Nuestros primeros consumidores (adoptadores tempranos) son aquellos que tienen [está segunda característica]
  3. Hipótesis: El problema principal del consumidor es[problema principal].
  4. Hipótesis: El problema secundario del consumidor es[problema secundario]…

El Nivel de dolor (o urgencia) debe existir, la solución a los problemas son “imprescindibles”. De lo contrario, no vale la pena resolver.

  1. Hipótesis: El [problema principal] del consumidor será calificado como el problema más grave.
  2. Hipótesis: El [problema secundario] del consumidor será calificado como un problema grave.
  3. Hipótesis: Adoptadores tempranos actualmente solucionan su problema principal con…
  4. Hipótesis: Adoptadores tempranos actualmente solucionan su problema secundario con…