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Determinar las Hípótesis Que Necesitamos Validar

Determinar Qué Necesitamos Aprender

Antes de definir una solución, tenemos que realmente entender el problema.

Está Entrevista se trata de validar nuestras hipótesis sobre la pareja “Problema y Consumidor”. Anteriormente identificamos los 3 problemas principales y quiénes pensamos lo necesitan solucionar con urgencia.

Específicamente las respuestas de:

Segmento de los consumidores: ¿Quién tiene el dolor?

  • ¿cómo identificar a los adoptadores tempranos?

Problema: ¿Qué es valioso resolver?

  • ¿Cómo el consumidor Califica los 3 problemas principales?
  • ¿Cuál es el nivel de dolor?
    • Probaré esto (imprescindible), Urgencia por solucionar
    • Tomaré esta solución probada, Hay recomendaciones que apoyan
    • Esperaré No hay urgencia
  • ¿Cómo los consumidores están solucionando el problema hoy en día?

Formular Hipótesis Validables

Para que los resultados de la entrevista sean útil en la toma de decisión (accionables), necesitamos un paso adicional hacer las hipótesis validables

Con la definición de los consumidores específicos y sus tres principales problemas en el modelo de negocio identifique las hipótesis sobre los consumidores específicos

  1. Hipótesis: Nuestros primeros consumidores (adoptadores tempranos) son aquellos que tienen [está primera característica]
  2. Hipótesis: Nuestros primeros consumidores (adoptadores tempranos) son aquellos que tienen [está segunda característica]
  3. Hipótesis: El problema principal del consumidor será [problema principal].
  4. Hipótesis: El problema secundario del consumidor será [problema secundario]…
  5. Hipótesis: El problema en tercer lugar del consumidor será [tercer problema]…

El Nivel de dolor (o urgencia), Debe existir una expectativa implícita de que los problemas son “imprescindibles”. De lo contrario, no vale la pena resolver.

  1. Hipótesis: El [problema principal] del consumidor será calificado como el problema más grave.
  2. Hipótesis: El [problema secundario] del consumidor será clasificado como un problema grave.
  3. Hipótesis: El [tercer problema] del consumidor será clasificado como un problema que se tiene que resolver.
  4. Hipótesis: Adoptadores tempranos actualmente solucionan su problema principal con…
  5. Hipótesis: Adoptadores tempranos actualmente solucionan su problema secundario con…
  6. Hipótesis: adoptadores tempranos actualmente solucionan su tercer problema con…

Fuente

  • Maurya, A. (2010). Running Lean.
  • Blank, S. (s.f.). The Four Steps to the Epiphany.

Cómo Poner en Marcha Una Empresa Sin Financiamiento

Uno de los paradigmas que debemos romper es: “Necesito dinero para invertir en un negocio”

Sí se puede iniciar un emprendimiento con cero dólares, partiendo de nuestro: empeño, esfuerzo, tiempo y recursos; especialmente los tecnológicos que son accesibles y que nos permiten producir bienes digitales, comercializarlo a través de Internet para formar cartera de consumidores lo más grande posibles. Cuando se haya aprendido a manejar el emprendimiento y más importante se haya validado el problema, la solución, el producto el mercado idóneo (gran parte del modelo de negocio), buscar el financiamiento externo para saltar el abismo que separa a los auto-empleados o independientes de los empresarios de empresas sostenibles.

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Así lo aseguran “Lean Startup” y lo reitera “Running Lean” libros que estoy leyendo y que me sirven de base para ejecutarlos y apoyar a otras personas. Del cual traduje una extracción del segundo libro que mencione, que quiero compartirles y animarles a que inviertan en leerlo completo.

Enlace relacionado: Presentación sobre la Introducción al libro "Lean Sartup"

¿Cómo Hacer Que Sobreviva el Emprendimiento Hasta Tener Financiamiento?

Mantén Tu Trabajo Actual

La primera etapa de la hoja de ruta “Running Lean” “Problema/Solución idónea”, puede ejecutarse a medio tiempo con poco desgaste. Lo típico es que habrá muchos tiempos en espera: Contactando consumidores, calendarizando entrevistas, colectando métricas, etc.

Hasta encontrar un problema que vale la pena resolver, no tiene sentido renunciar a un Empleo de tiempo completo. El resultado de esta etapa debería ser un puñado de características –relevantes- .

Crea Solo Esas Características y nada más.

Mientras todo esto usualmente puede ser hecho a medio tiempo, recomiendo altamente revisar sus cláusulas de pluriempleo en el contrato de la empresa.

Aviso legal: No soy abogado. Pero usted debería consultar a un abogado antes de aplicar esto a tu situación particular.

Conservar la Velocidad de Combustión

La gasolina en las empresas de software es la gente. El hardware es barato.

  • Alquila no compres.
  • No contratar hasta que duelan las heridas.
  • No escalar hasta que tenga problemas para escalar.

Cambia Desde el Día Uno

Haz un primer objetivo, cubrir los costos de su hardware y hospedaje del sitioweb (hosting), después los costos de Mano de obra.

Vende Otras Cosas Relacionadas en el Camino

Es muy tentador asumir una consultoría no relacionada para sobrevivir, pero se vuelve muy difícil (o completamente imposible) para crear un gran producto en paralelo. En lugar de eso busque otras cosas relacionadas que pueda vender a lo largo del camino.

  • Licencia de un pedazo de su tecnología,
  • Escribir un libro (como este),
  • Enseñar en tallereres de trabajo,
  • Cobrar por dar conferencias, etc.

No solo estas son las cosas relacionadas con el corazón (core) del negocio, y muchas de ellas te ayudan a crear tu reputación en línea y marca personal, que beneficiará con el tiempo.

Acelera el Aprendizaje

Principio fundamentar del “Lean startups” es la aceleración del aprendizaje. Todo lo demás es despilfarro. A través del libro se cubrirán varias técnicas tácticas que te apoyaran en esto.

Negocio Desde Cero + Lean Startup = Emprendimiento de Bajo Consumo

No es igual Bootstrapping (negocio desde cero) a Lean Startups (Emprendimiento esbelto) son complementarios. Ambos cubren técnicas para crear emprendimientos de bajo consumo (low-burn startups) eliminando despilfarro a través de la maximización de los recursos existentes antes de gastar esfuerzo en la adquisición de nuevos recursos o externos.

Mientras bootstrapping provee una hoja de ruta estratégica para lograr la sostenibilidad a través de la financiación de los consumidores (es decir, cobrando a los consumidores), Lean Startups brinda un enfoque más táctico para lograr esas metas a través del aprendizaje validado.

Fuente:

“Running Lean”, Ash Maurya

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Observaciones

Vender otras cosas, pueden ayudar a adquirir esa experiencia relevante para los emprendedores

Por lo menos el libro de Eric Rise “Lean Startup” no es tan táctico, es un brochazo general de qué ese el marco de trabajo o método. Mientras que “Running Lean” si da una lista de pasos a ejecutar.

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MOOC y Otros Enlaces sobre Lean Startup

Cursos Enlinea Masivo y Abierto  (Masive Open Online Course) y otros enlaces sobre Lean Startup

Lean Startup price-free

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mooc.es

mooc-list.com en español

moocmodulesnils/entrepreneurship

What-online-courses-are-available-for-the-Lean-Startup-methodology

wiki/Lean_startup