Componentes del Plan de Negocio 2017

Componentes del Plan de Negocio versión 2017

  1. Análisis de Idea de Negocio

    1. TEMA: Modelo de Negocio con Lean Canvas
      1. PLANTILLA 1 Modelo de negocio
    2. TEMA: Analizando una idea que podría convertirse en negocio
  2. Plan Estratégico

    1. TEMA: Cómo las empresas deben definir su plan #estratégico
      1. PLANTILLA 2: Plan estratégico
    2. TEMA: Además de las oportunidades y sus fortalezas, las empresas deben considerar sus debilidades y amenazas
    3. Ejemplo: FODA de Fruitytierra
    4. TEMA: Método para que empresas generen varias estrategias
      1. PLANTILLA 3: Análisis FODA
  3. Plan de Comercialización

    1. TEMA: Introducción al Plan de Comercialización
      1. PLANTILLA 4: Plan Comercialización
    2. TEMA: Aspectos Principales para Realizar Una  #InvestigaciónDeMercado
      1. ANEXO 4.1: Ejemplo de Cuestionario para Encuesta o Entrevistar (2o.avance)
      2. ANEXO 4.2: Informe de Resultados  de Encuesta o Entrevista (3o.avance)
    3. TEMA: Qué Metodología Usar para Investigar al Consumidor Final
    4. TEMA: Sitios en Internet para#InvestigacionDeMercado
      1. ANEXO 4.3: ¿Conoce a Profundidad a Su Consumidor?
        1. Archivo: Mapa de Empatía
      2. ANEXO 4.4: Investigación de Competidores
        1. Archivo: Investigación de Competidores
      3. ANEXO 4.5: Determinar Hipótesis Necesarias para Validar segmento de consumidores y principales problemas
      4. ANEXO 4.6: Etapas de Entrevista sobre el Problema y Consumido

      5. PLANTILLA5: Mezcla de mercadeo.
  4. Plan de Producción

    1. TEMA: I+D+I
      1. ANEXO: Si quieres innovar haz las preguntas #SCAMPER
    2. TEMA: La Necesidad del #Prototipo para Validar  el Bien o Servicio
    3. TEMA: Cómo Hacer Técnicamente el Bien o Servicio
      1. PLANTILLA6: Plan de Producción
    4. TEMA: Identifica y Mejorar los Pasos de las Operaciones Empresariales
      1. PLANTILLA 7:  Proceso Operativos Principales.
  5. Plan Organizacional

    1. TEMA: Identifica y organiza el capital humano que apalancará a tu empresa
      1. PLANTILLA 8: Organización del capital humano
  6. Plan Financiero

    1. TEMA:  Ser creativos para encontrar soluciones financieras y no empezar desde cero una empresa
      1. PLANTILLA 9: Estados financieros para determinar rentabilidad y persuadir a inversionistas #PNT 2.7
        1. Opcional Plantilla en excel 1, Progrma de Fomento a la Empresarialidad
        2. Requerida Plantilla en excel 2, (J. L. Heron)
  7. Plan Contingencial

    1. TEMA: Identificar los riesgos de emprender para reducirlo a su mínima expresión posible #PNT 2.8
      1. PLANTILLA 11: Análisis y reducción de riesgo para aumentar probabilidad de éxito empresarial
  8. Puesta en Marcha

    1. TEMA: Pasos Iniciales en un emprendimiento (startup) #PNT 2.7
      1. PLANTILLA 10: Calendarización de los primeros pasos de puesta en marcha del negocio.
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Cómo Poner en Marcha Una Empresa Sin Financiamiento

Uno de los paradigmas que debemos romper es: “Necesito dinero para invertir en un negocio”

Sí se puede iniciar un emprendimiento con cero dólares, partiendo de nuestro: empeño, esfuerzo, tiempo y recursos; especialmente los tecnológicos que son accesibles y que nos permiten producir bienes digitales, comercializarlo a través de Internet para formar cartera de consumidores lo más grande posibles. Cuando se haya aprendido a manejar el emprendimiento y más importante se haya validado el problema, la solución, el producto el mercado idóneo (gran parte del modelo de negocio), buscar el financiamiento externo para saltar el abismo que separa a los auto-empleados o independientes de los empresarios de empresas sostenibles.

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Así lo aseguran “Lean Startup” y lo reitera “Running Lean” libros que estoy leyendo y que me sirven de base para ejecutarlos y apoyar a otras personas. Del cual traduje una extracción del segundo libro que mencione, que quiero compartirles y animarles a que inviertan en leerlo completo.

Enlace relacionado: Presentación sobre la Introducción al libro "Lean Sartup"

¿Cómo Hacer Que Sobreviva el Emprendimiento Hasta Tener Financiamiento?

Mantén Tu Trabajo Actual

La primera etapa de la hoja de ruta “Running Lean” “Problema/Solución idónea”, puede ejecutarse a medio tiempo con poco desgaste. Lo típico es que habrá muchos tiempos en espera: Contactando consumidores, calendarizando entrevistas, colectando métricas, etc.

Hasta encontrar un problema que vale la pena resolver, no tiene sentido renunciar a un Empleo de tiempo completo. El resultado de esta etapa debería ser un puñado de características –relevantes- .

Crea Solo Esas Características y nada más.

Mientras todo esto usualmente puede ser hecho a medio tiempo, recomiendo altamente revisar sus cláusulas de pluriempleo en el contrato de la empresa.

Aviso legal: No soy abogado. Pero usted debería consultar a un abogado antes de aplicar esto a tu situación particular.

Conservar la Velocidad de Combustión

La gasolina en las empresas de software es la gente. El hardware es barato.

  • Alquila no compres.
  • No contratar hasta que duelan las heridas.
  • No escalar hasta que tenga problemas para escalar.

Cambia Desde el Día Uno

Haz un primer objetivo, cubrir los costos de su hardware y hospedaje del sitioweb (hosting), después los costos de Mano de obra.

Vende Otras Cosas Relacionadas en el Camino

Es muy tentador asumir una consultoría no relacionada para sobrevivir, pero se vuelve muy difícil (o completamente imposible) para crear un gran producto en paralelo. En lugar de eso busque otras cosas relacionadas que pueda vender a lo largo del camino.

  • Licencia de un pedazo de su tecnología,
  • Escribir un libro (como este),
  • Enseñar en tallereres de trabajo,
  • Cobrar por dar conferencias, etc.

No solo estas son las cosas relacionadas con el corazón (core) del negocio, y muchas de ellas te ayudan a crear tu reputación en línea y marca personal, que beneficiará con el tiempo.

Acelera el Aprendizaje

Principio fundamentar del “Lean startups” es la aceleración del aprendizaje. Todo lo demás es despilfarro. A través del libro se cubrirán varias técnicas tácticas que te apoyaran en esto.

Negocio Desde Cero + Lean Startup = Emprendimiento de Bajo Consumo

No es igual Bootstrapping (negocio desde cero) a Lean Startups (Emprendimiento esbelto) son complementarios. Ambos cubren técnicas para crear emprendimientos de bajo consumo (low-burn startups) eliminando despilfarro a través de la maximización de los recursos existentes antes de gastar esfuerzo en la adquisición de nuevos recursos o externos.

Mientras bootstrapping provee una hoja de ruta estratégica para lograr la sostenibilidad a través de la financiación de los consumidores (es decir, cobrando a los consumidores), Lean Startups brinda un enfoque más táctico para lograr esas metas a través del aprendizaje validado.

Fuente:

“Running Lean”, Ash Maurya

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Observaciones

Vender otras cosas, pueden ayudar a adquirir esa experiencia relevante para los emprendedores

Por lo menos el libro de Eric Rise “Lean Startup” no es tan táctico, es un brochazo general de qué ese el marco de trabajo o método. Mientras que “Running Lean” si da una lista de pasos a ejecutar.

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Cuarto y Último Avance del Plan de Negocio

Secuencia del Plan de NegocioLo más recomendable es que trabajen en sus proyectos a medida se ven los temas o componentes del plan de negocio, porque  se necesita llevar la secuencia y tiempo para realizar lo eficazmente y entregarlos oportunamente y no perder puntos y poder publicar las calificaciones lo antes posible, especialmente en estas dos últimas evaluaciones que seremos de los últimos en examinarnos

Solo presentar las PLANTILLAS Y ANEXOS, los demás enlaces (links) son para que comprender la definición de los términos utilizados.

Aumentaré el criterio y para la próxima defensa en adelante también tomaré en cuenta la presentación personal (todos deben venir de traje formal) no solo del expositor sino todos los integrantes del equipo que también pasaran al frente, ya no solo del que pasa a hablar.

Para ser acreedor a la calificación debe estar presente y solvente el día en que se calendarizó la evaluación de la asignatura, de lo contrario tendrá que hacer diferido, de manera individual.
Los componentes para este avance del plan de negocio son los siguientes:

  1. Entregables

    1. PLANTILLA 9: Estados financieros para determinar rentabilidad y persuadir a inversionistas
      1. Plantilla en excel 1, Progrma de Fomento a la Empresarialidad
      2. Plantilla en excel 2, (J. L. Heron)
    2. PLANTILLA 11: Análisis y reducción de riesgo para aumentar probabilidad de éxito empresarial
    3. PLANTILLA 10: Calendarización de los primeros pasos de puesta en marcha del negocio
  2. Recursos Relacionados para Profundizar

    1. Ser creativos para encontrar soluciones financieras y no empezar desde cero una empresa
    2. Identificar los riesgos de emprender para reducirlo a su mínima expresión posible #PNT 2.8
    3. Pasos Iniciales en un emprendimiento (startup)
    4. Cómo poner en marcha una empresa sin financiamiento
    5. Asiático más rico habla sobre la pobreza
    6.  Bill Gates versus Robert Kiyosaki
    7. Problemas por tener o por falta de dinero
    8. Hay 2 tipos de personas según su inteligencia financiera
    9. Cuál es la competencia personal que te permite progresar en la  vida.
    10. Cosas que despilfarran nuestro bolsillo
    11. Ninguna empresa inicio con las condiciones perfectas
    12. Primero invierte en tu machete
    13. El Profesional y el paso extra
    14. Si tienes 20 años seguro que en los próximos 45 años serás
    15. ¿Cuál es tu plan de vida? ser empleado hasta los 60 años

No se imprimirá, sino que la forma de entrega es a través de la Web. creando un weblog o sitioweb y publicando el enlace del URL en está entrada.

Pueden crear una página o entrada del weblog por cada plantilla o componentes mencionados arriba o pueden sub-dividirlo en partes más pequeñas, para que sea un sitio Web fácil de navegar. Recuerden que el docente es su consumidor interno, y los requisitos que pide son muy importantes, especialmente la facilidad de navegar, para que no se quede ningún contenido sin calificar. Pueden usar algunas medidas de seguridad si no quieres que sus compañeros o terceras personas vean su idea de negocio, pero que me permita hacer las observaciones

 

 

Último Avance de Planes de Negocio

Avance del ProyectoPara la defensa los equipos pasarán en orden aleatorio. solo tendrán 4 minutos por equipo y ya no puede pasar los integrantes que lo han hecho anteriormente. Seguir la estructura de la presentación web

A partir de esta defensa, se tomará en cuenta la presentación personal de la persona que pasará a exponer, como parte de los detalles a tomar en cuenta para influenciar en los demás

Con el ponóstico de venta a partir de la investigación de mercado, y los costos estimados en el plan de producción y el plan organizacional, tenemos los datos para los estados financierons presentados en un libro u hoja de cálculo

Sí se alcanza a ver el plan “Puesta en Marcha” y el Plan “Congencial” agréguenlo en la presentación

La vez pasada varios equipos leyeron la presentación, eso les resta puntos en sus exposiciones que en este caso vale el 30%. Si el emprendedor viene a improvisar sobre su proyecto, no tendrá la suficiente auto-confianza necesaria para persuadir a los demás que quiera ser sus socios o clientes.

Si les sobra tiempo o no les alcanza el tiempo para compartir los aspectos más importantes también afecta la calificación del equipo.

Presentar información no solicitada en este avance disminuye su calificación

Para ser acreedor a la calificación debe estar presente y solvente el día de la evaluación, de lo contrario tendrá que hacer diferido, de manera individual.Los componentes para el 3er. avance del plan de negocio son los siguientes

  1. Análisis de Idea de Negocio (1er.avance)
  2. Plan Estratégico (2o. avance)
  3. Plan Comercial  (3er.avance)
  4. Plan de Producción u Operación

    1. La necesidad del #prototipo para validar el bien o servicio
    2. Cómo hacer técnicamente el bien o servicio
      1. PLANTILLA 6: Plan de Producción (4o. avance)
    3. Identifica y mejorar los pasos de las operaciones empresariales
      1. PLANTILLA 7: Proceso operativos principales
  5. Plan Organizacional

    1. Identifica y organiza el capital humano que apalancará a tu empresa
      1. PLANTILLA 8: Organización del capital humano
  6. Plan Financiero

    1. Ser creativos para encontrar soluciones financieras y no empezar desde cero una empresa.
      1. PLANTILLA 9:  Estados financieros para determinar rentabilidad y persuadir a inversionistas
      2. 5.1
      3. ANEXO 5.2:   archivo tipo libro de cálculo (J. L. Heron)
  7. Puesta en Marcha

    1. Pasos Iniciales en un emprendimiento (startup)

      1. PLANTILLA 10: Calendarización de los primeros pasos de puesta en marcha de la empresa

  8. Plan de Seguridad y Contingencial

    1. Identificar los riesgos de emprender para reducirlo a su mínima expresión posible

      1. PLANTILLA 11: Análisis y reducción de riesgo para aumentar probabilidad de éxito empresarial

No se imprimirá, sino que la forma de entrega es a través de la Web. creando un weblog o sitio web y publicando el enlace del URL en está entrada. Solo deben entregar las plantillas y anexos los demás enlaces (link) son los conceptos para ayudarles a comprender que es lo que se está pidiendoPueden crear una página o entrada del weblog por cada plantilla o componentes mencionados arriba o pueden sub-dividirlo en partes más pequeñas, para que sea un sitio Web fácil de navegar.Recuerden que el docente es su consumidor interno, y los requisitos que pide son muy importantes, especialmente la facilidad de navegar, para que no se quede ningún contenido sin calificar.Pueden usar algunas medidas de seguridad si no quieres que sus compañeros o terceras personas vean su idea de negocio, pero que me permita hacer las observaciones

PLANTILLA 9: Estados financieros para determinar rentabilidad y persuadir a inversionistas #PNT

PLANTILLA 9:  Plan Financiero #PNT

Estrategia para hacer rentable la puesta en marcha

  • ¿Los resultados (ventas, ganancia o beneficios) de mi emprendimiento son? Altos o bajos
  • ¿Cuántos recursos adicionales necesito de mi red de contactos? Poco o muchos
  • ¿En qué cuadrante  se encuentra mi emprendimiento?
Cuadrante resultado recurso
Cuadrante resultado recurso

3 ¿Cómo moverse al cuadrante 1?

Conteste las preguntas que se pueden aplicar a su proyecto

Reducir costos
  • ¿Puedo adquirir equipo usado (nuevo)?
  • ¿Puedo alquilar (comprar) maquinaria?
  • ¿Alquilar solo cuando se requiera o se necesite?
Reducir o no tener inventario
  • ¿Puedo traer justo a tiempo la materia prima (almacén)?
  • ¿Puedo entregar justo a tiempo los productos (almacén)?
  • ¿Puedo trasladar recursos a la Nube computacional?
  • ¿Puedo comprar a consignación?
Eliminar costos
  • ¿Puedo trabajar desde un sitio online o desde casa (local físico)
  • ¡Si es un servicios solo es necesario visitar clientes o local físco?
  • ¿Puedo compartir oficinas o alquiler oficinas virtuales?
  • ¿Puedo subcontratar empresas especielizadas en mercadeo, fiananzas, etc.?
Cambiar costos fijos por variables
  • ¿En vez de comprar vehículo, puedo pagarle a alguien por entrega?
  • ¿Puedo eliminar: mantenimiento, seguros, motorista o son necesarios?
Sustituir costos
  • ¿Puedo sustituir el pago en dinero por bienes o servicios (trueque)?
Aumentar recursos
  • ¿Puedo comprar a crédito (pedir fiado)?
  • ¿Puedo hacer préstamo (no tóxico)?
  • ¿Cómo consigo el interés más bajo?
  • ¿Cuál es el plazo más largo?
  • ¿Podré pagar más de la cuota mensual?
Aumentar resultados
  • ¿Cómo agrego valor (pasar de vender materia prima a producto terminado de calidad)?
  • ¿Puedo vender en combos?
  • ¿Puedo vender membrecías?
No es lo mismo lo que se anuncia, se vende y lo que genera ganancia
  • ¿Cuál es el costo mayor de su producto y cómo disminuirlo?
  • ¿Cuál es el costo menor con más beneficios y cómo explotar ese margen de ganancia?
Bien o   servicio de la empresa
¿Qué anuncia tu empresa? ¿Qué vende? ¿Qué genera mayor   ganancia?

Estados financieros

Plantila en excel, (J. L. Heron)

  • Supuestos de ventas en unidad y dinero
  • Flujo de dinero
  • Estado de perdidas y ganancias
  • Inversión inicial
  • Situación patrimonial (balance general)

Ser creativos para encontrar soluciones financieras y no empezar desde cero una empresa #PNT 2.6

Plan Financiero

Plan Financiero

Un banco es un lugar que te prestará dinero si puedes probar que no lo necesitas. Bob Hope, 1903-2002, comediante)

Un hecho relevante para la historia de la humanidad desde el punto de vista comercial fue el descubrimiento de América. donde Cristóbal Colón tuvo que buscar quién financiará su proyecto, por suerte para él, Europa esta fragmentada por varios Reyes

1- Concepto

Documento que muestra cuánto y cómo se obtendrá el capital necesario para iniciar y posterior sostenimiento de nuestro negocio. Es importante para el inversionista porque a través de instrumentos financieros se determina los beneficios  que obtendrán

2- Objetivo

Establecer los instrumentos financieros para la obtención y administración de fondos necesarios para conseguir los objetivos empresariales como:

  • Inicio de una nueva empresa hasta generar utilidades
  • Posicionamiento en el mercado
  • Crecimiento de la empresa

3- Componentes

3.1- Estrategias para hacer rentable la puesta en marcha de la empresa

  • Reducir, sustituir o eliminar costos
  • Cambiar costos fijos a costos variables
  • Reducir inventarios o almacenamientos
  • Aumentar resultados
  • Identificar la diferencia de lo que se vende, se anuncia y lo que generá más ganancias

Estados financieros: Un plan detallado, justificado y con sentido común pueden garantizar éxito en el futuro, dedicándole tiempo en la determinación de los costos.

  • Plan de Inversión Inicial
  • Estado de Perdidas o Ganancias
  • Flujo de Caja (Cash Flow)
  • Estado de Situación Patrimonial
  • Análisis del Punto de Equilibrio

3.2- Plan de Inversión Inicial

Documento que determina los costos necesarios para iniciar el negocio y sus fuentes de financiamiento

Fuentes:
  • Socios:
    • Ahorros
    • Aportación de equipamiento
    • Prestamos personal.
  • Inversionistas:
    • Familiares y amigos
    • Comunidades, vecinos y sus contactos
    • Instituciones educativas o gubernamentales
    • Inversionistas independientes (Ángel)
    • Instituciones de crédito: financiamiento
    • Otras organizaciones (crowdfunding)

Capital Semilla cantidad de dinero necesaria para implementar una empresa y financiar actividades claves en el proceso de iniciación y puesta en marcha. El capital es aportado por terceros.

Capital de Riesgo Entidades financieras cuyo objeto principal consiste en la toma de participaciones temporales en el capital de empresas no cotizadas, generalmente no financieras y de naturaleza no inmobiliaria.

Inversor Ángel (Business Angel en Europa) Inviduo próspero que provee capital propio para un empresa que va iniciando, usualmente a cambio de participación accionarial.
(Wikipedia)

3.3- Estado de Ganancias o Perdidas Proyectado

Instrumento contable básico y obligatorio que describe todos los costos y los ingresos de un periodo de tiempo, (generalmente 5 años) para determinar las utilidades (ganancias o beneficios), aunque posiblemente en los primeros años que son los más difíciles hayan perdidas, para las cuales hay que establecer como se van a recuperar.
Para el primer año se hacen las proyecciones mensualmente y para los años restantes se puede hacer la proyección anual.

3.4- Flujo de Dinero (Cash Flow)

Documento que sirve para administrar mensualmente el dinero de la empresa detallando con precisión los:

  • Cobros = Entradas = Ingresos por ventas
  • Pagos  =   Salidas  =  Egresos por deudas

Flujo de dinero = Inversión Inicial + Ingresos – Egresos

3.5- Estado de Situación Patrimonial (Balance General)

Documento contable que describe la situación del patrimonio de la empresa en un periodo de tiempo determinado. Estable en que se ha invertido ese patrimonio desglosándolo en:
Patrimonio neto   =   Activo   –   Pasivo
Lo que se posee   =    Lo que se tiene   –   Lo que se debe

Activos contable:

Todo aquello que genera valor a la empresa, como aportaciones, generación de ingresos:

  • Circulante: (Corriente o Liquido) Corresponde a un activo que se es o se puede hacer efectivo rápidamente (menos de un año). Caja chica o tesorería, clientes activos, financieros a corto plazo, existencias en inventario, etc.
  • Fijos: No varían durante el ciclo de explotación de la empresa (o año fiscal),  permanece en la empresa durante todo el proceso de fabricación y venta sufriendo depreciación.
    • Tangibles: Puede ser apreciado a través de los sentidos, es decir tiene materialidad. Tierras, edificios, equipos, aparatos, maquinarias, herramientas, muebles
    • Intangibles: No tienen materialidad y que son simples privilegios legales o económicos. Patentes, marcas y derechos de autor
    • Amortizables: Tiene una vida limitada, por lo que en un momento su valor se extingue totalmente
    • Neto: Valor bruto del activo fijo y su depreciación acumulada
Pasivos contable:

Grado de endeudamiento

  • Circulante: Deudas u obligaciones que son exigibles en un plazo no mayor de un año
  • Largo Plazo: No vencen dentro del periodos fiscal subsiguiente. Hipotecas, bono en circulación, etc

Patrimonio Neto:
Representa los aportes de los propietarios o accionistas más los resultados no distribuidos de ejercicios o años fiscales anteriores, muestra  la capacidad que tiene la empresa de auto financiarse sin la necesidad de financiamiento externo.
(wikipedia, sep/2009)

3.6- Análisis Punto de Equilibrio

Coordenada en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Determina la posible rentabilidad de vender determinado producto. Es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos.

Punto d eEquilibrio (unidades) = Costos fijos Totales / (Precio Unitario − Costo Variable Unitario)
Punto de Equilibrio (dinero) = Costos fijos Totales / (1 − CostoVariableUnitario / Precio Unitario)

Ejemplo
Información por un par de zapatos:
Información variable:
Precio de venta $30,00
Costo de los zapatos $19,50
Comisiones sobre ventas $1,50
Total Costos variables $21,00
Costos fijos anuales:
Alquiler $60.000,00
Sueldos $200.000,00
Publicidad $80.000,00
Otros costos fijos $20.000,00
Total costos fijos $360.000,00

 Q*={360. 000 over (30,00 - 21,00)}=40.000

Si el producto puede ser vendido en mayores cantidades del punto de equilibrio, la empresa percibirá beneficios, si por el contrario, se encuentra por debajo del punto de equilibrio, tendrá pérdidas
(wikipedia, mar/2010)

4- Referencias

  • FUNDES, “Manual del Participante: Desarrollo Emprendedor”, feb/2008
  • Graham Friend y Stefan Zehle, “Cómo Diseñar un Plan de Negocio” 1a. edición, Buenos Aires: Cuatro Media, 2008.
  • Robert T. Kiyosaki, “Unfair Advantage: The Power of Financial Education” PLATA publishing, First Edition, March 2010
  • José M. Romaguera “Chispa Empresarial”

5- Enlaces Referencias