Un banco es un lugar que te prestará dinero si puedes probar que no lo necesitas.Bob Hope, 1903-2002, comediante
Un hecho relevante para la historia de la humanidad desde el punto de vista comercial fue el descubrimiento de América. donde Cristóbal Colón tuvo que buscar quién financiará su proyecto, por suerte para él, Europa esta fragmentada por varios Reyes
1- Concepto
Documento que muestra cuánto y cómo se obtendrá el capital necesario para iniciar y posterior sostenimiento de nuestro negocio. Es importante para el inversionista porque a través de instrumentos financieros se determina los beneficios que obtendrán
2- Objetivo
Establecer los instrumentos financieros para la obtención y administración de fondos necesarios para conseguir los objetivos empresariales como:
Inicio de una nueva empresa hasta generar utilidades
Posicionamiento en el mercado
Crecimiento de la empresa
3- Componentes
3.1- Estrategias para hacer rentable la puesta en marcha de la empresa
Reducir, sustituir o eliminar costos
Cambiar costos fijos a costos variables
Reducir inventarios o almacenamientos
Aumentar resultados
Identificar la diferencia de lo que se vende, se anuncia y lo que generá más ganancias
Estados financieros: Un plan detallado, justificado y con sentido común pueden garantizar éxito en el futuro, dedicándole tiempo en la determinación de los costos.
Plan de Inversión Inicial
Estado de Perdidas o Ganancias
Flujo de Caja (Cash Flow)
Estado de Situación Patrimonial
Análisis del Punto de Equilibrio
3.2- Plan de Inversión Inicial
Documento que determina los costos necesarios para iniciar el negocio y sus fuentes de financiamiento
Fuentes:
Socios:
Ahorros
Aportación de equipamiento
Prestamos personal.
Inversionistas:
Familiares y amigos
Comunidades, vecinos y sus contactos
Instituciones educativas o gubernamentales
Inversionistas independientes (Ángel)
Instituciones de crédito: financiamiento
Otras organizaciones (crowdfunding)
Capital Semilla cantidad de dinero necesaria para implementar una empresa y financiar actividades claves en el proceso de iniciación y puesta en marcha. El capital es aportado por terceros.
Capital de Riesgo Entidades financieras cuyo objeto principal consiste en la toma de participaciones temporales en el capital de empresas no cotizadas, generalmente no financieras y de naturaleza no inmobiliaria.
Inversor Ángel (Business Angel en Europa) Inviduo próspero que provee capital propio para un empresa que va iniciando, usualmente a cambio de participación accionarial.
(Wikipedia)
3.3- Estado de Ganancias o Perdidas Proyectado
Instrumento contable básico y obligatorio que describe todos los costos y los ingresos de un periodo de tiempo, (generalmente 5 años) para determinar las utilidades (ganancias o beneficios), aunque posiblemente en los primeros años que son los más difíciles hayan perdidas, para las cuales hay que establecer como se van a recuperar.
Para el primer año se hacen las proyecciones mensualmente y para los años restantes se puede hacer la proyección anual.
3.4- Flujo de Dinero (Cash Flow)
Documento que sirve para administrar mensualmente el dinero de la empresa detallando con precisión los:
Cobros = Entradas = Ingresos por ventas
Pagos = Salidas = Egresos por deudas
Flujo de dinero = Inversión Inicial + Ingresos – Egresos
3.5- Estado de Situación Patrimonial (Balance General)
Documento contable que describe la situación del patrimonio de la empresa en un periodo de tiempo determinado. Estable en que se ha invertido ese patrimonio desglosándolo en:
Patrimonio neto = Activo – Pasivo
Lo que se posee = Lo que se tiene – Lo que se debe
Activos contable:
Todo aquello que genera valor a la empresa, como aportaciones, generación de ingresos:
Circulante: (Corriente o Liquido) Corresponde a un activo que se es o se puede hacer efectivo rápidamente (menos de un año). Caja chica o tesorería, clientes activos, financieros a corto plazo, existencias en inventario, etc.
Fijos: No varían durante el ciclo de explotación de la empresa (o año fiscal), permanece en la empresa durante todo el proceso de fabricación y venta sufriendo depreciación.
Tangibles: Puede ser apreciado a través de los sentidos, es decir tiene materialidad. Tierras, edificios, equipos, aparatos, maquinarias, herramientas, muebles
Intangibles: No tienen materialidad y que son simples privilegios legales o económicos. Patentes, marcas y derechos de autor
Amortizables: Tiene una vida limitada, por lo que en un momento su valor se extingue totalmente
Neto: Valor bruto del activo fijo y su depreciación acumulada
Pasivos contable:
Grado de endeudamiento
Circulante: Deudas u obligaciones que son exigibles en un plazo no mayor de un año
Largo Plazo: No vencen dentro del periodos fiscal subsiguiente. Hipotecas, bono en circulación, etc
Patrimonio Neto:
Representa los aportes de los propietarios o accionistas más los resultados no distribuidos de ejercicios o años fiscales anteriores, muestra la capacidad que tiene la empresa de auto financiarse sin la necesidad de financiamiento externo.
(wikipedia, sep/2009)
3.6- Análisis Punto de Equilibrio
Coordenada en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Determina la posible rentabilidad de vender determinado producto. Es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos.
Punto d eEquilibrio (unidades) = Costos fijos Totales / (Precio Unitario − Costo Variable Unitario)
Punto de Equilibrio (dinero) = Costos fijos Totales / (1 − CostoVariableUnitario / Precio Unitario)
Ejemplo
Información por un par de zapatos:
Información variable:
Precio de venta $30,00
Costo de los zapatos $19,50
Comisiones sobre ventas $1,50
Total Costos variables $21,00
Costos fijos anuales:
Alquiler $60.000,00
Sueldos $200.000,00
Publicidad $80.000,00
Otros costos fijos $20.000,00
Total costos fijos $360.000,00
Si el producto puede ser vendido en mayores cantidades del punto de equilibrio, la empresa percibirá beneficios, si por el contrario, se encuentra por debajo del punto de equilibrio, tendrá pérdidas
(wikipedia, mar/2010)
4- Referencias
FUNDES, «Manual del Participante: Desarrollo Emprendedor», feb/2008
Graham Friend y Stefan Zehle, «Cómo Diseñar un Plan de Negocio» 1a. edición, Buenos Aires: Cuatro Media, 2008.
Robert T. Kiyosaki, «Unfair Advantage: The Power of Financial Education» PLATA publishing, First Edition, March 2010
¿Forma legal? Persona natural o sociedad (diferentes variantes), denominación legal del negocio, ¿administración de la empresa estará a cargo de? (una persona o una junta directiva), ¿todos los socios tendrán derecho a participar en las juntas y gozar de un voto? (Mínimo 10 líneas)
Los socios además de sus obligaciones generales, tienen que hacer aportaciones suplementarias que no formaran parte del capital social, por ende no responde de obligaciones sociales ante terceros; constituyen un capital de reserva que se maneja libremente por la sociedad.
5.2- Capital Humano Necesario
Socios
¿Cuántos socios?, aportaciones, obligaciones y beneficios de cada uno, ¿qué otras personas serán necesarios para el funcionamiento de toda la empresa? (Mínimo 5 Líneas)
Delimitación de Responsabilidades
Delimitar las áreas de responsabilidad principales de a cuarto al tipo de negocio (fabricante, de servicio incluyendo ventas), responsabilidades para cada uno de los socios asignadas de acuerdo a las habilidades y capacidades
Nombre de Socio(s)
Recursos puede aportar en estos momentos
Área de Responsabilidad
Socio 1
Jefe General:
Asesor
Ventas,
Mercadeo
Socio 3
Fabricación u operación (Según tipo de empresa):
Socio 4
Contabilidad,
Recursos Humanos,
Otras funciones básicas
Contador
Auditoría interna
Funciones específicas
Cada integrante deberá contestar las siguientes preguntas
¿Dónde está o dónde se encuentra actualmente? (Descripción de cada una de sus realidades actuales de cada integrante)
Nombre de Cada Integrante
¿Quiero emprender? Sí o No
¿Por qué y para qué quiero emprender? (Qué me motiva)
Resolver una necesidad en: hogar, trabajo (expectativas bajas)
Hacer realidad mi empresa
Necesiten urgentemente una fuente de ingreso o tener dinero extra (expectativas altas posiblemente)
Otra: __________________________________
¿Qué recurso tengo en este momento para hacer viable el comienzo de la empresa? Concentrarse en hacer la lista de lo que ya tiene
Tengo ahorros o puedo hacer un préstamo
Equipamiento (maquinaria, computadora herramientas o instrumentos), espacio físico para trabajar
Tiempo disponible, conocimiento, habilidad y actitudes (el ser)
Tengo una necesidad que solucionar (madre de la creatividad)
Tengo muchas ganas de hacer algo para cambiar la situación
¿Qué recursos tienen los contactos de mi red de apoyo?
¿En este momento con qué podrían ayudarme a hacer viable el comienzo de la empresa? Hacer una lista de esos recursos que pueda tener acceso
Contactos
Familia y amigos
Comunidad y vecinos, a su vez conocen a otros
Universidades y gobierno,
Asociaciones, competencias de emprendimientos
Financieras
Organigrama General
Al igual que en la parte anterior las áreas de responsabilidad dependen del tipo de empresa, por lo que se pueden modificar de acuerdo a la organización que más le parezca que funcionará
5.3-Políticas
Reclutamiento y Selección de Personal
Fuentes de reclutamiento, medios de reclutamiento, proceso (Mínimo 10 líneas)
Otras Políticas de Personal
Políticas de ascenso, contratación, periodo de prueba, programas de mentorías, capacitaciones, etc. (Mínimo 5 líneas)
Incentivos
Estipulados por la ley y adicionales: vacaciones, aumentos salariales, seguridad laboral, premios, delegación y supervisión efectivas, asistir a cursos o becas, intercambios internos, rotación de trabajo, etc. (Mínimo 10 líneas)
“El éxito no se logra sólo con cualidades especiales. Es sobre todo un trabajo de constancia, de método y de organización.”
(J.P. Sergent)
1) Concepto
Descripción de la estructura de la organización, incluyendo un organigrama, funciones de cada persona dentro de la empresa e información referente a los socios responsables de poner en marcha el negocio.
Organización Formal
División del trabajo racional, mediante la diferenciación e integración, de acuerdo con algún criterio establecido por aquellos que manejan la toma de decisiones.
Organización Informal
La «organización» que emerge espontánea y naturalmente entre las personas que ocupan posiciones en la organización formal.
Organización Virtual
Concepto referente a un grupo de empresas o individuos independientes enlazados entre sí por medio de tecnología de información.
Otras formas o tipos
2) Objetivo
Detallar el recurso humano necesario para la organización de la actividad económica a desarrollar por la empresa.
Lo importante en la empresa es saber distribuir cada uno las ubicaciones que se tendrá dentro de la empresa como el gerente el sub-gerente y así por ejemplo, también al momento de distribuir se debería llevar a cabo el tener la idea de un dominio tanto local como a nivel internacional para darnos a conocer en el mercado no solo aquí si no en otros lugares
3) Componentes
3.1) Forma Legal de la Empresa
Asesorarse de la forma legal de la empresa (persona jurídica o Sociedad en cualquiera de los diferentes tipos existente) Dejando claro las responsabilidades de cada uno de los socios y las cargas fiscales.
En El Salvador, las empresas o sociedades pueden tener como socios a personas naturales o jurídicas (empresas), se requiere un mínimo de 2 socios para constituir una sociedad salvadoreña, y su capital mínimo de función es de USD $2,000.00, conforme a las reformas al Código de Comercio, vigentes a partir del 7 de julio de 2008
3.1.1) Delimitaciones de Responsabilidades
Demostrar que los socios están capacitados para manejar la empresa que pondrán en marcha describiendo de quienes serán los socios, anexando los perfiles de la red social de contactos laborales LinkedIn con la información de experiencia laboral, educación, habilidades (skills).
Las aportaciones que realizarán (capital, equipo, inmueble, tiempo, etc.) diferenciando quienes serán solo inversionistas de capital.
¿Aportaciones y responsabilidades de los socios? especialmente las funciones de Mercadeo, finanzas, operaciones (o producción) u otras áreas importantes de acuerdo al tipo de empresa. En caso de no encontrar la persona idónea o se necesitan personas adicionales a los socios, se buscaran afuera como: Asesores, empleados o socios.
3.2) Personal Adicional
Además de los socios que ocuparan puestos importantes de la empresa, ¿habrá la necesidad de más personas? en donde los costos son menores a los beneficios de operar eficientemente
¿Cuántos puestos y plazas o personal necesario (directos e indirectos) incluyendo socios?
¿Será necesario contar con expertos externos? hay que reflejarlo indicando la relación
¿Cuánto van a suponer los costos por personal? estableciendo la remuneración de cada uno de ellos
Sueldo: (Salario, estipendio, paga, remuneración)
Pago que los empleados reciben por su trabajo de forma periódica, antes de deducir sus contribuciones a la seguridad social e impuesto
Se fija contractualmente y se establece por unidad de tiempo, por unidad de obra, por comisión, a precio alzado o de cualquier otra forma convenida Pagos hechos en efectivo, por cuota diaria, gratificaciones, percepciones, habitación, primas, comisiones, prestaciones en especie, y cualquier otra cantidad o prestación que se entregue al trabajador por su trabajo.
3.1.3) Organigrama
Diagrama que representación gráficamente la estructura orgánica de una organización o de una de sus áreas o departamentos, debe reflejar en forma esquemática las unidades que la integran, sus relaciones, niveles jerárquicos y canales formales de comunicación.
Proceso de arreglar la estructura de una organización y de coordinar sus métodos gerenciales y empleo de los recursos para alcanzar sus metas. Es un grupo relativamente estable de personas en un sistema estructurado y en evolución cuyos esfuerzos coordinados tienen por objeto alcanzar metas en ambiente dinámico.
Aspectos legales de contratación y los deberes que implican
Capacitación y promoción de empleados.
¿Cómo se motivarán a los empleados para aumentar su productividad?
¿Cómo será la evaluación de desempeño de los empleados?
Outplacement (Reubicación):
Reubicación del Personal. Surge como una iniciativa para amortiguar las reducciones de personal gerencial.
Outsourcing (Sub-contratación):
Mejorar la competencia contratando servicios de otras empresas especializadas en procesos no ligados directamente con la naturaleza del negocio.
A partir de la información anterior se pueden elaborar manuales de funciones y procedimientos, para que el arranque de la empresa sea lo más organizado posible.
4) Referencias
1 FUNDES, «Manual del Participante: Desarrollo Emprendedor», feb/2008
2 Graham Friend y Stefan Zehele, «Como Diseñar un Plan de Negocios» 1a edición, Buenos Aires: Cuatro Media, 2008
José M. Romaguera, «Chispa Empresarial» 5a. edición, 2002 Publicado por Instituto Empresarial Internacional
Weeblyal igual que muchas emprendimiento, nació en una habitación de universitarios en el 2006. David Rusenko, Chris Fanini and Dan Veltri querían un sitio web sencillo para mostrar su trabajo. No encontraron opciones quecumpliara con todos sus requisitos, por lo que se dedicaron a crear su propio servicio . Un año después, abandonaron la universidad para ir a San Francisco porque su proyecto fue aceptado en la incubadora de empresas Y Combinator.
Hoy en día: 15 millones de personas han creado su Weebly , 100 millones de personas visitan cada mes. La empresa ha sido rentable desde el comienzo de 2009 y actualmente emplea a 80 personas.
PLANTILLA 7: Proceso operativos o de producción principales
Mano de obra directa, Insumo y equipos necesarios con sus respectivos costos
Procesos
¿Cómo elaborar los productos o cómo se opera? En listar las actividades necesarias por lo menos un proceso por cada producto (bien o servicio) que ofrecerán, después identificar el tipo de actividad, lo ideal es que cada paso sea operación o inspección ¾ (para comprobar la calidad); eliminar las demoras», el almacenaje y el transporte, aunque algunas veces son necesarios. Por último unir con una línea cada uno de los símbolos identificados
4.5- Costos Directos de Fabricación o Operación
Los valores monetarios de los insumo y la mano de obra; (suma de sueldos, salarios y prestaciones de los empleados) que hacen posible la fabricación de los productos. (Máximo 3 líneas).
Mano de Obra Directa:
¿Cuántas personas se van a necesitar en el área de producción u operación?: (personal operativo, supervisores, empleados de almacén, analistas, programadores, testeadores, etc.); sueldos o pago; subcontratistas externos (outsourcing), parcial o total, características deben de cumplir, costo, etc. (Máximo 10 líneas)
Equipamiento (maquinaria, o herramientas)
(Máximo 5 líneas)
Maquinaria o Equipo: 1
(Imagen de la maquinaria o equipo)
Modelo:
Unidades por hora
Capacidad
Voltaje
Otras características:
Maquinaria o Equipo: 2
(Imagen de la maquinaria o equipo)
Modelo:
Unidades por hora
Capacidad
Voltaje
Otras características:
Maquinaria o Equipo: 3
(Imagen de la maquinaria o equipo)
Modelo:
Unidades por hora
Capacidad
Voltaje
Otras características:
Maquinaria o Equipo: 4
(Imagen de la maquinaria o equipo)
Modelo:
Unidades por hora
Capacidad
Voltaje
Otras características:
Maquinaria o Equipo: ∞
(Imagen de la maquinaria o equipo)
Modelo:
Unidades por hora
Capacidad
Voltaje
Otras características:
Costos de Equipamiento (maquinaria o herramientas)
Maquinaria
o Equipo
Costo por unidad
Cantidad Necesaria
Monto
Máquina 1
$
Máquina N
$
Herramienta 1
$
Herramienta N
$
TOTAL
$
Fuente y fecha de investigación:
Insumo o Materia Prima
Para llevar a cabo el proceso de (fabricación u operación) es necesario contar con los siguientes materiales:
Insumo
Unidad de medida
Precio
Cantidad
Precio X Cantidad
Insumo 1
$
Insumo 2
$
Insumo 3
$
Insumo N
$
Total
$
Fuente y fecha de investigación:
Proveedores de Insumo
¿Dónde se obtendrán? Características: responsabilidad en la entrega, un stock de productos en cualquier momento, formalidad para hacer el negocio, experiencia en el mercado, buena reputación, facilidades de pago, precios competitivos y la más importante la calidad de los productos que se ofrecen. (Máximo 5 líneas)
Nombre Proveedor
Insumo
Precio con IVA
Calidad
Descuentos por Volumen
$
Muy buena
Sí
$
Excelente
No
TOTAL
$
Fuente y fecha de investigación:
Costos Indirectos de Fabricación y Operación
Especificar los costos indirectos o generales de producción y la cantidad monetaria mensual o anual. Son los que no se relaciona en forma directa con la elaboración del producto (renta de local, agua, energía eléctrica, impuesto, mantenimiento de maquinaria, sueldo de personal de oficina (mano de obra indirecta), publicidad, papelería, depreciación de mobiliario y equipo, etc. (Máximo 3 líneas).
Insumo
Costo por unidad
Cantidad
Monto Apróx
Agua
$
$
Energía eléctrica
$
$
Otros
$
$
TOTAL
$
$
Fuente y fecha de investigación:
Otros Costos o Gastos
(Máximo 5 líneas)
Control de Costos de fabricación u Operación
¿Cómo serán controlados los Costos de fabricación? de todos y cada uno de los productos, servicios o procesos que maneja, con la finalidad de calcular adecuada el precio de venta. (Máximo 3 líneas).
Control de Calidad
Detallar un control de calidad que seguirás en la elaboración de tus productos: bien o servicio. (Máximo 5 Líneas)
Se deben describir los procesos de la empresa (aprovisionamiento de materias primas (M.P.), procesos productivos ¿Cómo se va a producir tu bien o servicio?, logística interna, etc.) prestando especial atención a los procesos productivos. Además se debe detallar como se van a organizar estos procesos, si se va a sub-contratar alguno y en ese caso, a quién se va a sub-contratar, etc.
3.1.1) Necesidades de Mano de Obra (M.O.) Directa:
Deberás analizar cuántas personas se van a necesitar para llevar a cabo el proceso de fabricación: operarios de máquina, supervisores, empleados de almacén, etc. Si es empresa basada en tecnología: analistas, programadores, testeadores, etc.
En caso de sub-contrataciones parcial o total, hay que saber a quien se va ha sub-contratar y que características deben de cumplir
3.1.2) Necesidades de Equipo y Materia Prima (Insumo):
Se deberán describir los equipos necesarios para la fabricación de los productos o la venta de los servicios, sus especificaciones técnicas, los modelos, la forma de adquisición (pago a plazos, alquiler o leasing), el coste esperado, su vida útil, etc.
¿Qué materiales o equipos necesitara y cual es el costo?
¿Cuanta materia prima necesito?
¿Cuanta materia prima vamos a pedir al proveedor?
¿Como transportar hasta la empresa la materia prima?
Detallar un control de calidad que seguirás en la elaboración de tus
productos o servicios.
3.2) Calendarización de Operaciones:
Se deberá analizar la capacidad de producción, calcular el grado de utilización de la capacidad productiva, detallar los programas de producción anuales, decidir si se va a fabricar en serie o bajo pedido, etc.
¿Cuánto vamos a vender? ¿Cuánto vamos a producir?
¿Cuál será la capacidad de producción de la planta?
Variaciones en aumento o disminución de la demanda por parte del mercado en volumen ejemplo:
Puedo pasar de producir 1,000 envases a 3,000 envases en un día
La producción promedio es de 200 unidades de chocolates, y lo más que puede producir son 450 unidades en un mes.
3.3) Plan de Compras:
Se deberá detallar y justificar el modo en que se va a realizar el aprovisionamiento de los recursos necesarios para la producción. Al planificar las compras se debe seleccionar a los proveedores, conocer las condiciones de pago, fijar controles de calidad, conocer las condiciones de entrega, organizar almacenes, plantear proveedores alternativos, etc.
Costos de fabricación estimados y como serán controlados o reducidos.
Describe las inversiones necesarias que vas a realizar (o hiciste) para empezar a producir u operar
3.4) Proveedores:
¿Cómo se transportará hasta el cliente?
¿Cuáles serán las materias primas que vas a necesitar para la producción de tu bien o servicio?
Clasificación de materias primas e insumo (quienes serán sus proveedores, si has comparado proveedores).
¿Cuáles son los criterios para evaluar a los proveedores?
¿Cómo mantendrás la calidad de tu materia prima, tendrás alianzas con tus proveedores?
¿Dónde esta localizada la materia prima (dentro del país o afuera, en que departamento de El Salvador o en que país).
Establecer los canales para suplir se del material necesario para la producción, tratando de reducir la dependencia de proveedores únicos.
Realiza un estudio sobre los posibles proveedores y unos criterios de selección
Canales que Prefieren para Entregarle lo Ofrecido y a la Mayor Cantidad de Beneficiarios
¿Dónde encontraremos al consumidor y podemos entregarle el bien o servicio?
Consumidor llega hasta la empresa
Online (Internet)
A domicilio
Donde los Mayoristas
Hasta lo Minoristas
Por Recomendación voz a voz
Otralugarinnovador
Tabla resumen de Proveedores
Nombre del Proveedor
Insumos
Días de Crédito que Ofrece
Precio del Insumo
Calidad del Insumo
¿Ofrece descuentos por compras en volúmenes?
Desde la historia se puede ver que la utilización de transporte más eficiaces para desarrollar rutas de comercialización, en América fue el asno en Occidente fue el camello con la capacidad doble de carga. Tanto el caballo y el camello sus ancestros fueron de origen Americano
3.5) Administración de Repuestos, Partes o Producto Final (Stocks):
Se deberá describir y justificar la forma en que se gestionarán las existencias de materias primas, productos semi-elaborados y productos terminados. Se diseñará un plan de almacenamiento óptimo, en el que se detallará cuándo se ha de realizar un pedido y de qué cantidad. Es importante que se disponga de un stock de seguridad, para posibles imprevistos.
¿Cómo se almacenara el producto final?
¿Qué niveles de stock serán necesarios para poder abastecer a toda tu demanda?
4) Referencias
1 FUNDES, «Manual del Participante: Desarrollo Emprendedor», feb/2008
2 Graham Friend y Stefan Zehele, «Como Diseñar un Plan de Negocios» 1a edición, Buenos Aires: Cuatro Media, 2008
WikiPedia
4.1) Enlaces
Ventajas y Desventajas de la Sub-contratación u Outsourcing (Inf-Tek.blogia)
Introducción del plan, identificando si la función principal del negocio será: fabricación de un producto, operación de un servicio o simplemente servir de intermediario para la venta de productos terminados (Máximo 5 líneas)
4.1- Mínimo Producto Viable
Nicho de mercado: persona a quién genera valor el producto o servicio de la propuesta de valor.
Características que debe tener: requisitos mínimos que ha de tener tu solución en función siempre de lo que necesita el nicho de mercado.
Características que debería tener: funcionalidades que debería crear a continuación (criterios de tiempo, de recursos humanos o económicos)
Características que podría tener: funcionalidades que por deseabilidad de tus clientes y por los recursos de los que dispones, podrías crear a medio o largo plazo.
Alternativas: qué usan actualmente tus clientes para resolver sus necesidades por medio de ellos mismos o a través de los competidores
Reserva: colecciona aquello que se te vaya ocurriendo, un cajón de sastre cuando se vayan acabando las anteriores
Descripción Técnica de los Bienes o Servicios
Características técnicas de los productos de la empresa, destacando los aspectos más relevantes en el diseños y que permita fabricarlos o realizar operaciones
Diagramas
Algoritmos
Diseños
Patentes
Proceso de legalización o documentos legales existentes (patentes, licencias de fabricación, etc.)
Estas se registrarán en el Centro Nacional de Registro, con el objeto se salvaguardar los derechos e intereses de nuestro negocio. Las patentes serán registradas a nombre de…
4.2- Tamaño del Local
Necesidades de espacio, expansiones futuras, ¿con qué disponibilidad cuento?
4.3- Localización Geográfica
Descripción de las características del lugar, tipo de instalaciones necesarias y dirección, bosquejo del mapa geográfico. (Máximo 3 líneas)
Justificar el lugar: uso, tamaño, costo, potencial para la expansión, ¿es importante estar cerca de los proveedores o clientes?, disponibilidad de mano de obra cualificada, sistema de comunicaciones, accesible, seguridad, ayudas o incentivos públicos existentes, etc. (Máximo 3 líneas)
Mensualidad, pros y los contras de la compra o arrendamiento del local. (Máximo 3 líneas)
Distribución en planta:
Ddibujo arquitectónico, ¿cómo va a estar organizado? etc. (Máximo 3 líneas)
Sitio web
Nombre del dominio en Internet y justificación del mismo
“La primera regla de cualquier tecnología utilizada en los negocios es que la automatización aplicada a una operación eficiente magnificará la eficiencia. La segunda es que si la automatización se aplica a una operación ineficiente, magnificará la ineficiencia” (Bill Gates)
1) Concepto
Detalla como se van a fabricar los bienes u ofrecer el servicio que se han previsto vender 1 con la mayor productividad posible (al menor costo). Si la empresa es del área de servicios este plan lo llamaremos Operativo El punto de partida del debe ser el conocimiento de las necesidades de producción que necesariamente debe extraerse de la previsión o pronóstico de ventas realizada en el Plan de Comercialización. y la información plasmada en el Análisis de la Idea de Negocio. sobre el producto (bien o servicio) y la empresa
2) Objetivo
Disponer de los productos o servicios necesarios en el momento en que los clientes lo requieran. conociendo el capital humano, los recursos materiales y de equipo necesarios.
3) Componentes
3.1) Producto:
Bien Tangible (Descripción de productos desde el análisis de idea de negocio)
Bien Intangible (Digital)
Servicio
3.1.1) Clases de Productos:
Perecederos, De consumo inmediato, De consumo semi-duradero, De consumo duradero
Industrial,
Esencial
Ampliado
Producto total
Materia prima, Materiales misceláneos
Maquinaria, Equipo, Herramientas,
Productos energéticos,
Productos tecnológicos,
Envase y embalaje,
Servicios a la planta productiva, Servicios al consumidor final,
Metodologías o tecnologías a organizaciones.
3.1.2) Mínimo Producto Viable
Nicho de mercado: persona a quién genera valor el producto o servicio de la propuesta de valor.
Características que debe tener: requisitos mínimos que ha de tener tu solución en función siempre de lo que necesita el nicho de mercado.
Características que debería tener: funcionalidades que debería crear a continuación (criterios de tiempo, de recursos humanos o económicos)
Características que podría tener: funcionalidades que por deseabilidad de tus clientes y por los recursos de los que dispones, podrías crear a medio o largo plazo.
Alternativas: qué usan actualmente tus clientes para resolver sus necesidades por medio de ellos mismos o a través de los competidores
Reserva: colecciona aquello que se te vaya ocurriendo, un cajón de sastre cuando se vayan acabando las anteriores
3.1.3) Descripción Técnica
Características técnicas de los productos de la empresa, destacando los aspectos más relevantes en el diseños y que permita fabricarlos o realizar operaciones
Diagramas
Algoritmos
Diseños
Planos, etc.
Se deben describir las características técnicas de los productos de la empresa para su elaboración, destacando los aspectos más relevantes y factibilidad.
3.1.4) Aspectos Legales:
Para competir con las empresas existentes se debe entregar al cliente un producto nuevo, por lo que anteriormente utilizamos la metodología SCAMPER para innovar de una forma sencilla. En caso de disponer de patentes o licencias de fabricación hay que detallar en que consisten y sus condiciones En caso de procesos nuevos o productos nuevos establecer la forma de patentar o licenciar el proceso o producto.
3.2) Instalaciones de la Empresa
3.2.1) Tamaño Físico
Describir las características fundamentales de los locales e instalaciones necesarias. Se determinará el tamaño de la empresa para el correcto desarrollo de la actividad, dependiendo de:
Actividad de la empresa
Necesidades de espacio, etc.
Expansiones futuras
Disponibilidad existente
3. 2.2) Distribución en Planta: (Plant Lay-out)
Se tiene que decidir cual será la distribución óptima de la planta. En este sentido, los principios fundamentales a tener cuenta son: o Los materiales deben recorrer la mínima distancia dentro de la empresa. Disposición y la relación óptima de las oficinas y otros lugares necesarios de la empresa o la planta de fabricación.
Decidir si la distribución se hará según procesos o según producto.
Facilitar el flujo de materiales. o Realizar un uso efectivo del espacio disponible.
Adecuar la distribución de la planta a las necesidades de los trabajadores buscando su satisfacción.
Minimizar los riesgos laborales y buscar la seguridad de los empleados.
Posibilidad de cambiar la distribución de la planta.
3.2.3) Ubicación Geográfica y Digital:
Se deberá describir y justificar dónde se va a ubicar la empresa físicamente y en qué tipo de instalación. Para ello se deben tener en cuenta aspectos tales como:
¿Dónde va ha ubicar su negocio? Cerca del cliente final o de los proveedores
¿Cómo será (es) el local donde vas a realizar tu actividad empresarial? Que características tiene y como va a estar organizado. (Si es posible adjunta un mapa del mismo)
¿Por qué controlar requisitos en términos del local?
Uso, tamaño y costo
Disponibilidad de mano de obra cualificada
Sistema de comunicaciones
Facilidades de acceso
Proximidad con los clientes o proveedores
Ayudas o incentivos públicos existentes
Pros y los contras de la compra o arrendamiento del local
Posibilidad de expansión, etc.
Hoy en día es importante tener presencia en Internet, ya que muchas de las empresas con base tecnológica no es tan relevante su ubicación física pero sí en que Dominio de Internet de Nivel Tope (TLD por sus siglas en ingles) registrará su dominio. Por ejemplo, si se registra en un dominio de código país como .SV puede limitar la expansión de la empresa al mercado centroamericano o incluso mundial. En el caso de el Email es más formal uno como info@tuempresa.com que utilizar tuempresa@hotmail.com. Así como para decidir la ubicación geográfica física se toma en cuenta la cercanía con los clientes, en el mundo digital también puedes tomar en cuenta esa factor creando múltiples propiedades digitales de acuerdo ha donde están tus clientes potenciales, desde un Wiki, Blogs, Medio o Redes sociales, etc.
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“ Si tu proyecto no funciona, busca en la parte que no pensaste que fuera importante ” (Arthur Bloch)
1) Concepto
Producto (diseños, documentos, simulaciones, modelos en escalas, parte de sistemas) al que se llega en la fase de investigación y desarrollo, pero que no es, todavía, el definitivo que se comercializa. (matematicasypoesia.com.es)
Cuando no se pueden hacer implementaciones a gran escala se pueden usar los prototipos que tiene las ventajas de: hacer evaluaciones por terceros, creación rápida (poco tiempo), Barata (bajo costo), y flexible (fácil de hacer cambios) y conseguir la aprobación de su creación.
2) Objetivo
Diseñar un prototipo del producto o servicio de su negocio para realizarle algunas evaluaciones y para mostrarlo a las personas interesadas en el proyecto.
3) Dimensiones del Prototipo
• Prototipado vertical. El resultado de este tipo de prototipo es un sistema que tiene implementadas pocas características, pero sus funcionalidades están totalmente implementadas. Un prototipo vertical puede probar, por tanto, una parte limitada del sistema, pero puede ser probado en profundidad bajo circunstancias reales. • Prototipado horizontal. Incluye toda la interfaz de todas las características del sistema, pero no contiene funcionalidad subyacente. Un prototipo horizontal es una simulación de la interfaz en la que no se puede realizar ningún trabajo real.
De Diseño: Sirven para evaluar aspectos estéticos y ergonómicos.
Geométricos: Se usan para probar concordancia geométrica, de forma y los ensambles.
Funcionales: Muestran la función que debe realizar, es una prueba del producto final.
Técnicos: Se usan para evaluar de manera separada todas las funciones del producto final.
4) Herramientas
En Papel
Se pueden crear bocetos en papel, incluso se pueden crear en cada hoja un escenario en donde el diseñador realiza el rol de coordinar las pruebas con usuarios el cuál interactuará en voz alta para ir registrando las observaciones. ej.: creación de Interfaces, o el menú de un sitio web
Storyboard (Guión)
Descripción gráfica a través de cuadros consecutivos de una secuencia. Existen diferentes tipos de guiones como los que se utilizan en la creación de animaciones y vídeos o más técnicos para crear menús de comandos de un software o el mapa de un sitio web a través de las 3 estructuras básicas de navegación: lineal, jerárquica y en red
Diagramación
Existen de tipo: narrativas, flujo-gramas y texto procedural
En el caso de los bienes digitales existen muchos diagramas que permiten establecer su diseño desde: los flujo-gramas. Para sitiosweb existen otros tipos de diagramas: estructural o (storyboard web), de navegación, internos de nodos y de contenido. Los diagramas del UML de: actividad, clases, comunicación, componentes, estructura compuesta (composite structure), despliegue (deployment), Interacción, objeto, paquetes, secuencia, estado, tiempo, máquina de estado (UML state machine}, caso de uso (use case). etc.
Diagramas de Caso de Usos
Representación gráfica que describen escenarios de uso del sistema a partir de secuencias de interacciones entre el sistema y uno o más actores representados por símbolos de forma humana y los casos de uso por elipses. Unas flechas entre el actor y el caso de uso simbolizan la participación.
Lenguajes de 4a. Generación: Amplia gama de lenguajes de consulta y de otros lenguajes no procedimentales de muy alto nivel. Permiten al ingeniero del software generar código ejecutable rápidamente.
Escenarios
Cuentan la manera como se realizan las acciones actualmente imaginando y documentando las actividades típicas y significativas; o para imaginarse como las harán en el futuro. Lo importante es que contenga la mayoría de los aspectos que directa o indirectamente intervienen durante el proceso interactivo, destacando aquellos que son claves para que su consecución futura sea posible.
Vídeo o Simulaciones
Escena en movimiento que, gracias al uso de técnicas de reproducción y post-producción, pueden hacer que parezcan reales, funcionalidades y sistemas que sólo son ideas, que están en fase muy inicial o que son imposibles de realizar En el caso de los productos o edificaciones se pueden probar algunas de sus características con software especializado como el CAD, impresoras 3D.
This E racing simulator from @Razer comes with a motorized seatbelt harness to better simulate cornering. Don't expect to buy it though, it's destined for e sports leagues only. #CES2020pic.twitter.com/Kk8jy4F6wY
Implementaciones realizadas con técnicas de programación del sistema interactivo propuesto que reproducen el funcionamiento de una parte importante de las funcionalidades con el objetivo de probar determinados aspectos del sistema final.
En Cascada
En V
Espiral
Imagen: Desarrollo en espiral
Maquetas para desechar: sirve para que el usuario evalué y después se deshecha
Reutilizable: Mas que el construir, ensamblar mediante software existente. Un componente de software puede ser una estructura de datos o un componente arquitectónico.
Incremental: Creación por componentes
Evolutivo: El prototipo forma la base de la próxima iteración
Especificaciones formales y entornos para prototipos: Lenguajes formales de especificación sustitutos de especificación con lenguaje natural.
Entornos interactivos: Permiten al analista crear interactivamente una especificación basada en lenguaje de un sistema o software. Invoque herramientas automáticas que traducen la especificación basada en el lenguaje de código ejecutable
2) Referencias
1 FUNDES, «Manual del Participante: Desarrollo Emprendedor», feb/2008
2 Graham Friend y Stefan Zehele, «Como Diseñar un Plan de Negocios» 1a edición, Buenos Aires: Cuatro Media, 2008
Emprender con Tecnologías de Información 
