Consejos para Interactuar con Tus Posibles Consumidores

Las primeras inteacciones con el consumidor potencia son vitales, los objetivos son:

  • Proporcionar valor agregado
  • Establecer confianza
  • Recopilar información importante
  • Si es posible agendar una cita de seguimiento

Utilizar el medio de comucación adecuado es importante para aborar a prospectos por primera vez (en frio)

Gracias a 20 expertos en ventas tenemos estos consejos

La mayoría de Expertos recomiendan iniciar con un email, un mensaje inicial que no requiera ser contestado en el momento (como en los chats o incluso medios sociales) por el prospecto.

También se puede usar el email como razón para llamarle

Empezar haciendo referencia a este primer email para mostar la iniciativa de establecer una relación cercana y duradera.

La tercera razón es que, el email permite instruir al prospecto sobre la propuesta de valor de tu bien o servicio, conectando con la situación del prospeco.

Necesitan entender la propuesta de valor primero antes de atender una llamada sin saber de que se trata el asunto

Una vez que el prospecto ha escuchado sobre su empresa, es tiempo de llamarlo, para mostar más del producto o realizar la venta

Si no está seguro de cuánto peso tiene el nombre de la empresa, mida rápidamente la conciencia de marca en Google Trends  y compare frente a sus principales competidores Cuántas personas están buscano sobre el producto.

Se recomienda el uso de la red de contactos para iniciar la relación, al tener esa recomendación hace un comprador cinco veces más propensos.

 

 

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Lo que 9 Exitosos Empresarios hubieran querido Saber antes de los 30

De acuerdo a diferentes estudios, la mayoría de emprendedores Latinoamericanos rondan entre los 18 y 27 años de edad, promedio ponderado compuesto por hombres mayoritariamente. Es normal sentir como emprendedores que debemos esforzarnos al máximo y darlo todo de si mismos para alcanzar nuestras metas. Una gran enseñanza que aprendí hace algún tiempo es que debes acostumbrarte a hacer cosas estupendas, superiores a lo que se supone que es el límite porque en algún lugar en el mundo hay alguien más tratando de hacer lo que quieres hacer tú, y si no te esfuerzas, esas personas te podrán superar y tu esfuerzo habrá sido en vano (contextualizando en términos de la competencia de innovar en cualquiera de sus fases y categorías).

Sin embargo, este estándar de exigencia puede conllevar a altos niveles de estrés, agotamiento y lo que llamamos en equipos de trabajo de alto rendimiento como “burn out” (quemarse. Agotamiento extremo que no te permite ser productivo).

Ante esta situación, es muy interesante conocer la opinión de 9 de algunos de los Top Entrepreneurs del mundo, empresarios que ya han atravesado por esta experiencia y ahora que son exitosos nos cuentan lo que ellos hubieran querido saber cuándo tenían veintitantos años.

Arianna Huffington: No trabajes al extremo.

 

“Me gustaría regresar y decirme a mi misma: Arianna, tu desempeño de todas formas mejorará así no te limites únicamente a trabajar, sino también a desconectarse, recargarse y renovarte.”

 

Richard Branson: Explota, pero ten un proposito

 

“Hay muchas cosas que me hubiera gustado saber. Me hubiera encantado saber que el señor Tim Berners Lee iba a inventar internet, para así haber inventado LinkedIn, Facebook, Twitter y Google! Hubiera sido útil haber sabido que Steve Jobs iba a inventarse el iPod y saber que Internet iba a revolucionar la industria musical, hubiera vendido mis tiendas de música mucho antes y salirme de ese negocio.”

 

Sallie Krawcheck: Las cosas no van a ser fáciles, pero se van poniendo mejor

 

“Aun sabiendo lo que vas a hacer, no será fácil lograrlo.”

Le hubiera gustado tener una agenda para anotar lo que funciona y lo que no, los estilos de trabajo, lo que le apasiona y lo que le ayuda a mejorar.

Deepak Chopra: Abraza la sabiduría de lo incierto

 

“Al principio de mi carrera médica, tenia la seguridad de donde iba a llegar. Hay sabiduría en lo incierto, abre una puerta a lo desconocido, unicamente de lo desconocido puede la vida renovarse”

 

Suze Orman: El dinero no te define, tu defines el dinero

 

“Cuando empiezas a trabajar a los 20, es natural pensar en lo que vas a tener y hacer cuando tengas dinero, eso le da al dinero mucho poder sobre tu vida. No es trata de cuanto dinero puedes hacer, sino de la vida que haces con el dinero que tienes.”

 

Craig Newmark: Trabajar en tu marca personal

 

“La gente rápidamente te percibe de una forma o de otra, y será difícil cambiar esa percepción.”

 

Jim Kim: Aprender como viven los demás

 

“Deberías conocer gente de todos los estratos y entender sus mundos”

También le hubiera gustado entender los beneficios de la meditación.

Naomi Simson: El trabajo no recuerda ese fin de semana que le dedicaste, pero tus amigos si.

 

“Yo trabajaba duro. Me concentraba, era determinada y disciplinada. Pero no me daba el suficiente tiempo y espacio para ser creativa y auto expresarme. Me hubiera gustado llamar a mis amigos, hacer un plan, hacer algo juntos.”

 

Christopher Elliot: Aprende tanto como puedas.

 

Le hubiera gustado abordar grandes desafíos, aprender todo sobre números y personas, para usar la información en mejorar su liderazgo, dedicar mas tiempo a las personas que ama y aprender a bailar.

Propuesta única de valor

Propuesta única de valor

Debe esclarecer las preguntas: Qué producto y Quién es el consumidor. El “Por Qué” es algo difícil de encajar en la misma frase, frecuentemente se usa un sub-encabezado para eso.

Ejemplo: CloudFire
PUV: Compartir Foto y Vídeo para Padres Ocupados.
Regresa a las cosas más importantes de tu vida.

Estudia las Propuestas Únicas de Valor de las marcas que admiras. Visita páginas de aterrizaje Web y analiza cómo y porque funciona su mensaje.

El (picth) Argumento de alto-concepto  usualmente se crea comparando otro concepto familiar para rápidamente tener una idea de que se trata y que sea fácil de esparcir o viralizar. Es mejor usado en combinación con otra cosa que establece el contexto adecuado, tal como un discurso de venta del elevador  (elevator pitch).

Ejemplo: de alto cencepto: 
- YouTube: “Flickr para video”
- Aliens (la película): “tiburones en el espacio”
- Dogster: “Friendster para perros”

Axiomas, la ventaja injusta

 

Bienvenidos

¡Bienvenidos a Un Nueva Iteración !

Análisis de Idea de Negocio

Estoy honestamente feliz de comunicarme con ustedes.

Una de mis pasiones es ayudar a las personas de mi entorno, especialmente estudiantes como ustedes.

Desde el 2008 estoy intensamente interesado en el tema del Emprendimiento: investigando, implementando nuevas herramientas, adquiriendo experiencia que nadie me la puede quitar pero que si puedo compartir con todos ustedes

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Lo que usted Aprenderá aquí son capacidades para progresar en la vida de manera ética, si logran perseverar, en el futuro alcanzarán muchos beneficios, pero antes de disfrutarlos hay que trabajar duro, porque no existe el trabajo bien remunerado sin esfuerzo, solo algunos gobiernos tiene la máquina de hacer dinero.

En el transcurso del ciclo, veremos muchas técnicas, para crear empresas, es aprendizaje que no lo obtendrá “pasando de noche”, algunas de esas técnicas puede ser que las conozcan, pero otras son avanzadas.
Veremos un tema por semana, aunque hay temas que tardan 2 semanas, cada tema te enseñara una competencia. Hay que completarlos antes que se acumulen los demás temas.

La forma de trabajar será: en cada semana les publicaré el tema para que lo lean y dominen los conceptos. Cada semana trabajaran en grupos para aplicar esos conceptos y crear los componentes de un Plan de negocios, al final de cada periodo lo defenderán con una exposición de 3 minutos 20 segundos por grupo

Debes estar comprometido al 110% en elaborar los componentes del Plan de negocio.
Si es menos porcentaje, la probabilidad de tener éxito son limitadas y haces ver mal a mí como tu facilitador o profesor, así como a los demás integrantes del grupo que formarán.

Necesito que aporten a todos: información valiosa y sus experiencia académicas y laborales

No esperes que te dé “todo a pedir de boca”, algunas veces deberás utilizar tus instintos.

¡Bienvenidos! nuevamente.

Base del Éxito de la Empresa Yakult

 

“La base del éxito de Yakult (la empresa) está precisamente en educar a sus colaboradores (empleados) para que “sean hombres de calidad” Carlos Kasuga

“Los valores, no tienen título ni traen maestría.”

Cuatro pasos:

  1. El bien ser: responsable, honesto, puntual, limpio, y trabajador. (Actitud)
  2. El bien hacer: Hacer todo bien desde el inicio. (Aptitud)
  3. El bien estar: Dar más de lo que se recibe:
    • a la familia,
    • al trabajo,
    • a la sociedad. Sentir el bien estar, sinónimo de felicidad plena.
  4. El bien tener: Si se cumple con los tres pasos anteriores y en ese orden, lograrán el bien tener del dinero y las cosas materiales. (Prospero en todo por añadidura)

El sueldo (económico) no motiva. Sueldo moral: sentirse útil, necesario, respetado y querido. No tenemos baños privados para la gerencia (igualdad)

 

Las Fuerzas G Que Impactan Tu Plan de Vida

El entorno es donde encontramos las oportunidades, también las amenazas que no controlamos y que impactan la estrategia de tu plan de vida o cualquier otro plan

Parte de esas variables se encuentras las fuerzas “G” que impactan en tu vida pero que no son determinantes, las puedes usar como excusas o como motivadores

tu-fuerzas-g

  • Genero sexual: No es un secreto que a las mujeres se les es más difíciles alcanzar los puestos jerárquicos más altos
  • Genealogía: Ascendencia (antepasado o progenitor) y descendencia de un individuo o grupo social (familia, clan, tribu, etnia, pueblo, entre otros).
    • ¿Cuál es tu apellido y de dónde es originario?
    • ¿Qué han construido tus padres?
    • ¿Qué te heredará tu familia?
    • ¿Qué ejemplo le darás a tus hijos?
    • Genética: si eres un deportista o modelo la genética física impactará en tu rendimiento, puedes tener dones de nacimiento para ser cantante que no controlas aunque si puedes desarrollarlos a través de la disciplina del entrenamiento diario
  • Geografía: lugar donde nacemos: su clima, gobierno; situación económica y social de nuestra patria.
    • Grupo de costumbres de la cultura: (conocimientos, ideas, gestas  y tradiciones que caracterizan a la gente de un lugar específico, hay muchas nacionalidades que se reconocen por una cualidad
      • Suizos
      • Ingleses
      • Escoceses
      • Japoneses
      • Israelitas e israelíes
      • Salvadoreño
  • Generación: para algunas personas es importante la fecha exacta del nacimiento, más que todo me refiero a las características de las diferentes épocas o cohortes de edades, desde:
    • Baby boomers: cohorte de 1946 a 1964
    • Generación “X”: ha nacido entre 1965 y 1976
      • Xennials: son una micro generación ubicada entre 1977 y 1983
    • Millennials o Generación “Y”: son una generación que nació alrededor de 1984 a 1995
    • Generación “Z”: también conocidos como Generación Internet, IGen, Generación Net o Post-milenio, 1996 en adelante.