Construya su Liderazgo

Quizás ha pensado alguna vez ¡No soy líder! Soy sólo una persona común, porque no está reorganizando una ciudad completa. Más, a fin de cuentas:

El Liderazgo Es Simplemente Influencia.

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Piense en esto por un momento. ¿Sobre quiénes tiene más influencia? familiares, compañeros de trabajo o de estudio, amigos, etc. No evada esta pregunta, porque ella marcará la diferencia

En esta obra, necesitará unos cuantos ladrillos; los que puede usar para construir un carácter de tal calidad que su fe no pueda ser destruida. Pero esos bloques de carácter producen buenos ladrillos de liderazgo, cualidades que usted puede usar para guiar a las personas a su alrededor.

Un Gran Líder Es Sólo Una Persona Común Sumamente Motivada.

No tiene que ser alguien que sea muy conocido ¡Y esa puede ser usted!

Necesitamos tener muros alrededor de nosotros para protegernos de las invasiones de nuestros enemigos.

¿Qué clases de armas utilizan para derribar nuestros muros?

¿Cómo cree que estaríamos si nos destruyeran nuestros muros?

Con base a esas respuestas, ¿qué tipos de ladrillos cree que serían más efectivos tener en su muro protector? Piense en términos de:

Carácter  
Cualidades  
Disciplinas  

Ahora tiene alguna idea de cuán fuerte puede parecer un muro. Haga un recorrido de inspección del muro alrededor suyo.

¿Habrá ladrillos que necesiten reemplazo o quizás secciones que hayan sido completamente derrumbadas?

Identifique algunas de las áreas más débiles para que pueda concentrarse en ellas.

Bibliografía

Swindoll, C. (1978). Pásame Otro Ladrillo (Hand Me Another Brick). (T. Nelson, Ed., & M. Francisco Liévano R, Trad.) Nashville. , Tennessee 37214-1000, Estados Unidado de América: Caribe. Recuperado el 15 de marzo de 2017, de http://www.caribebetania.com

Una Prueba aun Peor que la Adversidad

La adversidad es una maestra dolorosa. ¿Quién no ha sentido su aguijón? Puede ser la congoja por un infeliz empleo o el desánimo el perder el trabajo. De repente pudiera reducir la condición de uno, forzándolo a vender su casa, o haciéndolo comenzar desde cero otra vez en otra ocupación que no tiene mucha pasión ni emociones. Aun peor, la adversidad puede significar el tener que formar una cola para anotarse en la lista de desempleados.

En el sur de California, la industria del espacio proveyó una vez “la vida” a millares de personas. Como estaba la Luna y una media docena de planetas por explorar; como había que construir plataformas para lanzamientos espaciales; como aparentemente había una interminable provisión de fondos federales y un número siempre creciente de contratos del gobierno; parecía como si estuviéramos en un sueño abriéndonos camino hacia un milenio económico. El sueño, sin embargo, se convirtió en una pesadilla.

Casi de la noche a la mañana, los proyectos espaciales se colocaron en los anaqueles. Se retiraron los contratos. Las comunicaciones de despido reemplazaron a las órdenes de trabajo.

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Fueron despedidos hasta ejecutivos, algunos de los cuales tenían más de 20 años de servicio. No era raro ver a doctores en filosofía vendiendo gasolina o limpiando y arreglando prados. Hombres y mujeres, altamente educados y capacitados de manera única, de repente se hallaron rebajados en rango y desilusionados. Les había llegado de nuevo la adversidad. Como un cáncer, su invasión despojadora le robó a la víctima toda motivación y esperanza. Algunos de los que pasamos por esos terribles días nunca los olvidaremos.

Pero hay una prueba aun peor que la adversidad: el progreso. ¡Esto suena absurdo, pero es verdad! Tomás Carlyle, el ensayista escocés e historiador, dijo una vez:

“La adversidad es dura para el hombre; pero por cada hombre que puede soportar la prosperidad, hay un centenar que soportará la adversidad.”

Fuente: “Pásame Otro Ladrillo”

Plantilla 1 Modelo de Negocio (parte 1)

1- Lista de Beneficiarios Potenciales que Pueden Obtener Algo de Valor Satisfaciendo Sus Deseos o Necesidades.

  1. Personas o entidades que se pueden beneficiar con nuestro producto,
  2. Comunidades
  3. Medio ambiente
  4. Otras entidades

1.2-  Diferencia entre el cliente que paga y el usuario que lo utiliza

identifcadando con un simbolo de dólar ($) quienes pueden pagar de la lista anterior

1.3- ¿Dividir los segmentos de consumidores amplios en más específicos?

Segmento de Consumidor 1:

  • Consumidor espécífico 1.1
    • Problema principal 1.1.1
    • Problema principal 1.1.2
    • Problema principal 1.1.2
  • Consumidor espécífico 1.2
    • Problema principal 1.2.1
    • Problema principal 1.2.2
    • Problema principal 1.2.3
  • Consumidor espécífico 1.3
    • Problema principal 1.3.1
    • Problema principal 1.3.2
    • Problema principal 1.3.3

Segmento de Consumidor 2:

  • Consumidor espécífico 2.1
    • Problema principal 2.1.1
    • Problema principal 2.1.2
    • Problema principal 2.1.3
  • Consumidor espécífico 2.2
    • Problema principal 2.2.1
    • Problema principal 2.2.2
    • Problema principal 2.2.3
  • Consumidor espécífico 2.3
    • Problema principal 2.3.1
    • Problema principal 2.3.2
    • Problema principal 2.3.3

Segmento de Consumidor 3:

  • Consumidor espécífico 3.1
    • Problema principal 3.1.1
    • Problema principal 3.1.2
    • Problema principal 3.1.3
  • Consumidor espécífico 3.2
    • Problema principal 3.2.1
    • Problema principal 3.2.2
    • Problema principal 3.2.3
  • Consumidor espécífico 3.3
    • Problema principal 3.3.1
    • Problema principal 3.3.2
    • Problema principal 3.3.3

1.4- ¿Cuáles Piensas Que son los 3 Problemas Más Grandes Por Cada Consumidor Específico?

Para cada tipo de consumidor espécífico de la parte de arriba, describe los 3 problemas más grandes que se necesitan solucionar.

2-Propuesta Única de Valor

Mensaje claro, sencillo y convincenteque que indica porque eres diferente y valioso para el comprador”. – Steve Blank ,  The Four Steps to the Epiphany

No tiene que estar perfecta ahora. Inicia con tu mejor conjetura después itera desde ahí.

La clave para ser único es proceder directamente del problema principal a resolver.

Documentar las características mínimas necesarias para solucionar los 3  problemas principales, enfocarse en los “adoptadores tempranos”

Problema Característica de la solución de los problemas principales Beneficio Historia breve con final feliz al beneficiarse del producto
1.1.1

1.1.2

1.1.3

     
1.2.1

1.2.2

1.2.3

     
1.3.1

1.3.2

1.3.3

     
2.1.1

2.1.2

2.1.3

   

Todo lo que se tienen son hipótesis no probadas, No shay que definir una solución completa todavía. Basta con esbozar las principales características o capacidades que necesita cumplir junto con la propuesta de valor único.

4.- Modelo de Flujos de Ingresos

Tome en cuenta sus costos, El objetivo final es encontrar un modelo de negocio escalable

Realice un cálculo de servilleta basado en sus costos de personal / hardware y sus ingresos por suscripción para encontrar su punto de equilibrio.

¿Cuánto es el monto del precio (costo + útilidad)?

¿Cuántos bienes o servicios por compra?

¿Cuántas veces o frecuencia consumirán?

¿Cuál forma de pago podría el adoptador temprano?

  • efectivo
  • crédito
  • Online
  • Consignación
  • Celular
  • Bitcoin
  • Otra forma innovadora

¿El adoptador temprano Prefiería la forma de Adquisición  por?

  • Compra directa presencial o en línea
  • Alquiler
  • Leasing
  • Comisión por venta
  • Adquiriendo licencias
  • Suscripciones periódicas (mes, año)
  • Afiliación
  • Publicidad
  • Otro modelo innovador

Realizando las listas más grandes en cada pregunta, el siguiente paso es llenar la siguiente tabla, formando triángulos que pasen por uno de cada elemento de cada lista  a excepción de las relaciones con el consumidor y los canales de distribución

Modelo de Negocio con Lean Canvas

Basado en el método “Lean Canvas” (Lienzos Esbeltos ), iniciando primero identificando todos los tipos de consumidores (segmentos) incluyendo otras entidades que pueden obtenre algún tipo de beneficio, generándoles verdadero valor a través de la oferta de bienes o servicios del negocio,  propiciando una relación más estrecha y duradera en donde las dos partes ganan. (Ganar-Ganar)

1- Lista de Beneficiarios Potenciales (Personas o Entidades) que Pueden Obtener Algo de Valor  Satisfaciendo Sus Deseos o Necesidades.

1.1- ¿Quiénes Piensas que son los consumidores más importantes?

  • Consumidor final (B2C)
  • Empresa (B2B) principalmente de publicidad
  • Gobierno
  • Empleados
  • Proveedores
  • Distribuidores (mayoristas y minoristas)
  • Comunidades
  • Medio ambiente
  • Otras entidades

1.2- ¿Quién puede pagar? Diferencia entre el cliente que paga y el usuario que lo utiliza

Ejemplo: Si una familia compra en el supermercado una barra
 de  chocolates, los involucrados son:
- El hijo se comerá el chocolate 
- La madre generalmente toma la decisión cuál es la marca que
 más conviene.
- El Padre generalmente paga el producto

1.3- ¿Dividir los amplios segmentos de consumidores en más específicos?

Ejemplo: Categoría Amplia Segmento de Consumidores:
 Cualquiera que usa un plan de negocio hoy en día
Consumidores Potenciales Más específicos:
1 Fundadores de Emprendimientos (Desde cero o ya fundadas)
2 Incubadoras o Aceleradores de emprendimientos
3 Inversionistas (Angeles inversionistas, Capital de Riesgo)
4 Compañías grandes

Los planes de negocios intentan con dificultad predecir el futuro Lo cual es imposible. Mejor, escribe tu canvas con una actitud de “Estamos haciendo esto en este momento”. Basado en el estado actual y lo que sabes actualmente

1.4- ¿Cuáles Piensas Que son los 3 Problemas Más Grandes Por Cada Consumidor Específico?

Para cada tipo de consumidor, describe los 3 problemas más grandes que se necesitan solucionar para plantear las hiótesis y hacer experimentos

Reduces las características distintivas de tu consumidor prototipo

1.5- Perfeccionar a los posibles adoptadores tempranos

Define el adoptador temprano – no el consumidor en general o universal

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Ciclo de Vida de Adopción de la Tecnología
Entusiasta Adoptador temprano El Abismo Mayoría temprana Mayoría tardía Rezagado
Innovador Visionario Pragmático Conservador Escépticos
2.5% 13.5% 34.0% 34.0% 16%
Lo probaré Lo tomaré Esperó Por el momento no
Mercado temprano Mercado principal Mercado tardío
Masa crítica
Desarrollo del Consumidor
Ejemplo: Producto, CloudFire, servicio de compartir fotos y
 vídeos  enfocados en padres.
 Después del refinamiento me llevó a definir mis adoptadores
 tempranos como  “Mamás ocupadas con niños menores de 3 años”.

 1.6- ¿Qué otros roles de usuarios interactua con el consumidor?

Ejemplos:En un servicio de fotos
- Consumidor es el que comparte
- Usuario es el que ve (familia y amigos).

2-Propuesta Única de Valor

Mensaje claro, sencillo y convincenteque que indica porque eres diferente y valioso para el comprador”. – Steve Blank ,  The Four Steps to the Epiphany

Difícil de obtener porque tiene que destilar la esencia del producto en pocas palabras para encajar en el encabezado de la página de aterrizaje (landing page). La 1a. vez el visitante gasta 8 segundos en promedio en una página de aterrizaje

No tiene que estar perfecta ahora. Inicia con tu mejor conjetura después itera desde ahí. Pruébala más temprano que tarde.

La clave para ser único es proceder directamente del problema principal a resolver.

Muchos mercadologos tratan en enfocarse “en medio” con la esperanza de alcanzar el segmento del consumidor principal (mainstream customers). El producto de un emprendimiento aún no está listo para el mercado principal.

Un buena Propuesta Única de Valor que se interiorice en la cabeza del consumidor y centrarse en los beneficios de tus consumidores obtenidos después de haber usado tu producto.

Característica Beneficio Final feliz de la historia por beneficiarse del producto

Elige cuidadosamente pocas palabras claves y aprópiarse de ellas, que utilizarás conscientemente y manejará tu posicionamiento en buscadores (SEO)

Ejemplo de Carros de lujo:
- Rendimiento: BMW.
- Diseño: Audi.
- Prestigio: Mercedes.

3- Lista de Oferta de la Empresa a Través de Bienes o Servicios que les Generan Valor.

Documentar las características mínimas necesarias para solucionar los 3  problemas principales

¿Por qué pagaría el consumidor?

¿Qué le estamos entregando a cada segmento de mercado de mercado?

3.1- Lista existente de alternativas

¿Cómo piensas que tus adoptadores tempranos están direccionan el principal problema hoy en día? competidores fácilmente visibles, directos y sustitutos

Ejemplo: alternativa de la mayoría de herramientas de colaboración en línea no es otra, que el email. si el dolor no es lo suficientemente agudo, Con poco podría ser una alternativa viable para un consumidor.

3.2- Lista tus soluciones

Todo lo que se tienen son hipótesis no probadas, No shay que definir una solución completa todavía. Basta con esbozar las principales características o capacidades que necesita cumplir junto con la propuesta de valor único.

 

4.- Modelo de Flujos de Ingresos

Muchos emprendimientos tratan de diferir la “pregunta del precio” porque creen que su producto no está listo. El precio no es diferente a cualquier otra hipótesis del modelo de negocio y debe ser comprobado

La estrategia que cumple con la mayoría de criterios es arrancar con un plan de un solo precio. Los planes de multiples precios que cubren a todos es una forma de desperdicio al inicio.

Los demos o pruebas ayudan a que los experimentos de fijación de precios establezcan una fecha límite para poder forzar una decisión de conversión que permita aprender e iterar más rápido.

En el caso raro que realmente están resolviendo un nuevo problema o no tienen puntos de referencia claros, puede que tenga que escoger un precio inicial de la nada y refinar desde allí.

Tome en cuenta sus costos
El objetivo final es encontrar un modelo de negocio escalable

Realice un cálculo de la parte posterior del sobre basado en sus costos de personal / hardware y sus ingresos por suscripción para encontrar su punto de equilibrio.

Comprobación del precio
Una vez que haya elegido un precio, el siguiente paso será comprobarlo cualitativamente a través de entrevistas con los consumidores y refinar desde allí para encontrar un precio que utilizará en el arranque

¿Cuánto es el monto?

¿Cuántos bienes o servicios por compra?

¿Cuántas veces o frecuencia consumirán?

¿Cuál forma de pago prefiere?

  • efectivo
  • crédito
  • Online
  • Consignación
  • Celular
  • Bitcoin
  • Otra forma innovadora

¿El adoptador temprano Prefiere Adquirirlo por?

  • Compra directa
  • Alquiler
  • Leasing
  • Comisión por venta
  • Adquiriendo licencias
  • Suscripciones periódicas (mes, año)
  • Afiliación
  • Publicidad
  • Otro modelo innovador

Realizando las listas más grandes en cada pregunta, el siguiente paso es llenar la siguiente tabla, formando triángulos que pasen por uno de cada elemento de cada lista  a excepción de las relaciones con el consumidor y los canales de distribución

Modelo de Negocio (parte1)

Hay otros factores que podemos agregar para profundizar en el modelo de negocio, los cuales se verán la 2a. parte

Fuentes:

Guardar

Edison Se Negó Desánimarse a Pesar del Obstáculo

¡Qué carácter tan maravilloso! Gracias a su genio, hoy disfrutamos de:

  • Mmicrófono
  • Fonógrafo
  • Lámpara incandescente
  • Batería de acumuladores
  • Cine sonoro
  • y más de un centenar de otros inventos.

Pero por encima de todo, fue un hombre que se negó a ser dominado por el desánimo. Su contagioso optimismo afectaba a todos los que lo rodeaban.

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Parte de la biografía de Tomás Edison, escrita por su hijo.

Su hijo recordaba una fría noche de diciembre de 1914. Ese fue un tiempo en el que todavía resultaban infructuosos los experimentos con la batería de acumuladores niquel-hierroalcalina, a la cual su padre había dedicado casi diez años, y que en cuanto a economía, había colocado a Edison en la cuerda floja. La única razón por la cual estaba aún solvente era la utilidad proveniente de la producción de películas y discos.

Esa noche de diciembre resonó el grito “¡Fuego!” en toda la planta. Se había producido una combustión espontánea en el cuarto fílmico. En pocos minutos estuvieron en llamas todos los compuestos que tenía envasados, el celuloide que tenía guardado para discos y películas y otros artículos inflamables. Llegaron bomberos de ocho pueblos circundantes, pero el calor era tan intenso y la presión del agua tan baja, que el intento de extinguir las llamas fue nulo. Todo fue destruido.

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Cuando el hijo no pudo hallar a su padre, se sintió preocupado. ¿Estaría a salvo? Ya que todas sus pertenencias se habían esfumado como en una exhalación, ¿estaría su espíritu quebrantado? Al fin y al cabo, Edison ya tenía 67 años de edad; no le quedaba edad para volver a comenzar. Luego, el joven Edison vio a la distancia a su padre, que estaba en el patio de la planta y corría hacia él.

“¿Dónde está tu mamá? -gritó el inventor-. ¡Vé, búscala, hijo! ¡Dile que se apresure y que traiga a sus amigos! ¡Nunca volverán a ver un incendio como éste!”

A la mañana siguiente, mucho tiempo antes de amanecer, cuando apenas se había logrado controlar el fuego, Edison llamó a sus empleados, los reunió, e hizo un anuncio increíble:

“¡Vamos a reconstruir!”

A un hombre le dijo que tomara en alquiler todos los talleres mecánicos que hubiera en la zona. A otro le encomendó que consiguiera una grúa demoledora de la Compañía de Ferrocarriles Erie. Luego, casi como si fuera un pensamiento tardío, agregó: “De paso, ¿alguno de ustedes sabe dónde podemos conseguir algo de dinero?”

Posteriormente explicó: “Siempre podemos sacar un capital del desastre. Acabamos de limpiar un poco de desperdicios.

Sobre las ruinas haremos una edificación mayor y mejor”. Poco después bostezó, dobló su chaqueta para que le sirviera de almohada, se acostó sobre una mesa, e inmediatamente se quedó dormido.”

Edison enfrentó obstáculos insuperables, pero se negó a dejarse aniquilar por el desánimo.

Fuente: “Hand Me Another Brick” Charles Swindoll

¿Por Qué Steve Jobs Siempre Vestía Así?

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Pues parece que esta pregunta tiene su respuesta en una biografía del fundador de Apple en ciernes, realizada por Walter Isaacson y que verá la luz el 24 de octubre de este mismo año. El caso es que Isaacson ha querido desvelar el misterio ya, quizás para generar expectación en torno a su futura publicación.

Sus palabras son las siguientes:

En un viaje a Japón en la década de 1980, Jobs le preguntó al presidente de Sony, Akio Morita, por qué todos en las fábricas de la compañía llevaban uniformes. Le dijo a Jobs que después de la guerra nadie tenía ropa, y empresas como Sony tuvo que dar a los trabajadores algo que ponerse para cada día. Con los años, los uniformes fueron adquiriendo su propio estilo de marca, sobre todo en empresas como Sony, y se convirtió en una forma de vincular entre sí a los trabajadores de la empresa. “Yo decidí que quería ese tipo de vínculo para Apple”, recordó Jobs.

Sony, con su gusto por el estilo, había contratado al famoso diseñador Issey Miyake para crear su uniforme. Era una chaqueta hecha de nylon ripstop con mangas que se podían quitar para convertirla en chaleco. Así que Jobs llamó a Issey Miyake y le pidió el diseño de un chaleco para Apple. Jobs recordó, “volví con algunas muestras y les dijo a todos que sería genial si todos llevásemos esos chalecos. ¡Madre mía, fui abucheado! ¡Todo el mundo odiaba la idea!”

En el proceso, sin embargo, se hizo amigo de Miyake y lo visitaba con regularidad. También le gustó la idea de tener un uniforme para sí mismo, tanto por su comodidad diaria (la razón según él) como la capacidad para transmitir un estilo definido. “Así que le pedí a Issey algunos de sus jerseys de cuello negro que me gustaban, y me hizo como un centenar de ellos.” Jobs se dio cuenta de mi sorpresa cuando me contó esta historia, por lo que me mostró los jerseys apilados en el armario. “Eso es lo que me pongo”, dijo. “Tengo suficiente como para que me dure para el resto de mi vida”.

Crear empresas con base a tecnologías que no existen aún

Leyendo libros de autores como Arthur C. Clarke, futurista y escritor de “2001: Una Odisea en el Espacio” entre otros libros y quien también hizó celebre la frase

“Cualuier tecnología  suficientemente avanzada es indistinguible de la mágia.”

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Aunque la gente brillante también se equivoca

Con la experiencia se pueden reconocer tendencias de tecnologías antes que  mucha gente se de cuenta o piense que es mágia, para dar el primer golpe acertado incluso sin conocer como funciona esa tecnología.

  • Impresión 3D
  • Biología Sintética
  • Sensores
  • Robóticas
  • Bio-tecnología
  • Inteligencia Artificial
  • Automóviles autónomos
  • Máquinas que aprenden por si solas
  • Y muchas más

Se comienza a emigrar la industria (automóviles y computadoras) y comenzamos a ‘inmigrar’ (contratar o alquilar) el conocimiento: programadores, ingenieros y otras profesiones

Ser un visionario o creador de excelentes ideas no se pueden subcontratar tan fácilmente en esta economía en la que vivimos

Se puede subcontratar correctores de texto, elaboradores de presentaciones pero no puedo subcontratar liderazgo.

Es una cuestión de hacerse siempre indispensable a través de las ideas