Cómo Convencer a Otros Cuando el Tiempo Es Limitado

Cuando te encuentras con una persona conocida o no con el tiempo limitado (Elevator ) ¿Qué decir (Pitch) para transmitirle y convencerla que escuche tu propuesta en una segunda cita o reunión.

Discurso del Elevador

Transmitir la idea de negocio en minuto aproximadamente que permita conseguir una segunda cita con un:

  • (X) Inversionista
  • (  ) Socio potencial
  • (  ) Consumidor

Estilo

  • sonreír
  • Calmado
  • Baja Velocidad
  • Contacto con los ojos
  • Con pasión
  • Sin papeles

Nombre corto de idea

Tiene pagina Web

Contenido

Ejemplo de Google

  • ¿Qué hacemos?
    • Tenemos el mejor motor de búsqueda en el Internet
  • ¿Cuál es el dolor y a cuánta gente afecta?
    • Hoy día millones de personas no encuentran lo que buscan en Internet
    • ¿Cuál es la solución?
      • El primer motor de búsqueda que entregue información relevante, fácil de entender y todo esto en menos de 0.1 segundo
    • ¿Cuáles son los beneficios
      • No pierdas tu tiempo, una plataforma de publicidad altamente dirigida
  • ¿Por qué nosotros?
    • Llevamos años investigando el problema en la universidad de Stanford
      • ¿Por qué ahora?
        • No hay buenos buscadores y nosotros tenemos nuestro prototipo listo
      • ¿Cómo nos diferenciamos?
        • Somos los que entregamos lejos la información mas relevante en el tiempo mas corto
      • ¿Cuál es el ingrediente secreto?
        • Tenemos una patente secreta que desarrollamos en la universidad
  • ¿Cómo generamos Ingresos?
    • Se puede comprar publicidad, altamente dirigida empezando con un dólar al mes – pagando solo por resultados
      • ¿Cuál es el estado actual?
        • Tenemos un equipo altamente calificado y un prototipo que compruebe que nuestra tecnología entrega lo comprometido
  • ¿Qué necesitamos y de quién?
    • Buscamos 100,000 dolares de un inversionista ángel

Prácticar, retroalimentar, cambiar palabras que conecten con la gente

Fuente: Evaluación Power Pitch Mobiles Contest 2012

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Plan de Negocio Resumen en Plantilla Web v2

A) Nombre del Negocio

1- Logotipo

2- Eslogan



B) Equipo emprendedor

Nombre del Emprendedor

 Principal Fortaleza

 Segunda Fortaleza

Emprendedor 1

Emprendedor 2

Emprendedor 3

Emprendedor 4

Emprendedor 5


C) Índice

D) Análisis Idea de negocio (Primer avance)
E) Plan estratégico
– Misión y Visión
– Matriz FODA (Segundo avance)
– Objetivos y estrategias
H) Plan Comercial
– Factores que afectan demanda
– Investigación del Mercado y competidores
– Estrategias de Mercadeo
M) Plan operativo o producción
– Diagrama de Proceso de Producción
O) Plan Organizacional
– Organigrama
R) Plan Financiero
– Proyección de Ventas
V) Plan Contingencial
W)  Plan Puesta en Marcha

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¿Has Iniciado Una Conversación En Un Ascensor?

En el mundo de los negocios se utiliza el término en inglés Pitch y se le antepone la palabra en ingles  Sales, que es una conversación concisa, planeada y practicada para convencer a una o más personas sobre alguna idea, generalmente de venta de un producto o para adquirir financiamiento de inversionista.

Yo prefiero hablar de mercadear y no de vender, esta técnica debe de ser utilizada por todas las personas no solamente por los ejecutivos de ventas, especialmente en la era de la información en donde cada uno de nosotros está construyendo su marca o reputación personal, desde el emprendedor que debe presentar su plan de negocio a los inversionistas ángeles, hasta el joven que quiere hablarle a la chica que le gusta y captar la atención de ella.

Un derivado del Sales pitch es el Elevator pitch o Discurso del ascensor, que es la conversación de lo que dura en subir un ascensor varios pisos, sin la ayuda de un ambiente ideal para hacer una presentación. La idea principal es que hay que estar preparado para cuando se presenta la oportunidad de estar a solas por unos breves segundos con la persona que puede financiar tu proyecto, o regresando al caso de un o una joven que tiene la oportunidad de trasportarse a través de un ascensor con una persona de su sexo opuesto, ¿Qué harías en ese caso? la mayoría no hacen nada y piensan que no han perdido nada, pero pensándolo bien, se han perdido la oportunidad de conocer a una nueva persona.

Lo ideal es tener los recursos necesarios para hacer una buena presentación de negocio, pero muchas veces las oportunidades se presentan de repente y si se conoce el proyecto totalmente, cualquiera puede hacer una conversación de ascensor, el otro factor es que generalmente en los concursos de emprendimientos los jueces tienen que seleccionar a las mejores ideas dentro de una cantidad de equipos queriendo ganar el capital semilla o el premio de dicho concurso, por lo que el tiempo de presentación es valioso aprovecharlo al máximo.

Consejos:

  • La primera frase debe capturar la atención (pregunta, estadística, etc.)
  • Hablar de: a que se dedica la empresa, cuáles son el o los productos, la ventaja competitiva sostenible, modelo de negocio, tu mercado
  • Entre 150 a 255 palabras
  • La actitud del presentador es importane
  • La pasión que muestras, a traves de la energía y dedicación en tu proyecto
  • Ser conciso pero con ideas fuertes
  • Apelar a las emociones y dejar curiosidad
  • No trates de venderle en ese momento el producto
  • 2 alternativas de reuniones posteriores o por lo menos la tarjeta de presentación

Fuentes:

http://es.wikipedia.org/wiki/Discurso_del_ascensor

http://en.wikipedia.org/wiki/Sales_pitch

http://www.businessweek.com/careers/content/jun2007/ca20070618_134959.htm

http://www.numatek.com/articles/headlines.html

http://it.coe.uga.edu/~treeves/edit7550/wowproject.pdf

http://www.alumni.hbs.edu/careers/pitch/

http://www.businessknowhow.com/money/elevator.htm

http://www.slideshare.net/suwvienna/tutorial-startup-weekend-pitch-2324035

http://www.slideshare.net/suwvienna/tutorial-startup-weekend-pitch-2324035

http://www.slideshare.net/fallonj/principles-of-presentation-delivery-developing-your-elevator-speech

Eventos Para #Emprendedores en #ElSalvador

Oportunidades de financiamiento

Una forma de conseguir inversión o capital semilla para poner en marcha tunegocio

Encuentro Internacional de Emprendimiento

Emprendimiento con Actitud Positiva Feria Emprendedora Utec
  • Día 0: 17/nov/2014
    • 02:00 p.m. Entrenamiento para Competencia a nivel de facultades UTEC del entretenido Juego de Emprendimiento e Innovación (El Plan). 6 mesas de 5 personas.
    • 04:00 p.m. Competencia El Plan
  • Día 1: 24/nov/2014
    • 08:00 a.m. Inauguración Autoridades UTEC
    • 09:00 a.m. “Liberando el poder de la iniciativa empresarial : ¿Cómo la generación de nuevos emprendedores cambiará el mundo ” HeatherJean McNeil, Babson College EE UU.
    • 10:00 a.m. Casos de éxito de mujeres emprendiendo . Traders Network Corp, Marujatz y Qumbo.
    • 10:40 a.m. Foro “Oportunidades en El Salvador para emprendedores ” Centromype, Conamype, Cempromype, Bandesal y Oficina Asuntos Públicos Embajada de los Estados Unidos
    • 05:00 p.m. Experiencias Exitosas de Emprendedores Jóvenes en El Salvador. Publibolsa, Chocolatgout y Grupo Caverna
  • Día 2 25/11/2014
    • 08:30 a.m. ConferenciaOportunidades en un Mercado Global para PYMES ” Ing. Eugenio Reyes, Director WTC Monterrey, Nuevo León.
    • 09:15 a.m. Inauguración 17a Feria Emprendedora Crea UTEC. Autoridades UTEC, todo el día, en la plaza Benito Juárez. Inversión:$25.00 por grupo en colecturía con el código es O-77, con derecho a stand de 2 X1 con energía una mesa, mantel y dos sillas ( incluye el nombre de su empresa en el stand). el recibo junto con la hoja de inscripción a la feria emprendedora (Llenada)
      Se debe presentar antes del 15 de Noviembre
    • 10:00 a.m. Evaluación de stand de emprendedores. Criterios de evaluación y hoja de inscripción
    • 11:00 a.m. Apertura al público
    • 02:30 p.m. Conferencia Emprendimientos Amigable con el Medio Ambiente. Carol Simonson, FUNDEMAS
    • 04:00 p.m. Empresas exitosas amigables con el Medio Ambiente. Hotel Árbol de Fuego, Carolina Baiza Ecoambientes, Walberto Martínez
    • 05:00 p.m. Premiación a los mejores emprendimientos
    • 05:00 p.m. Conferencia “La creación de empresas desde la Universidad como alternativa profesional para estudiantes universitarios”. Dr. Sergio Ortíz, ITESM Monterrey.

10 Consejos para No Equivocarse en el Elevator Pitch

2.7. DISCURSO DEL EMPRENDIMIENTO #PNT

Las tecnologías de información permiten que cualquier persona común y corriente que domine una habilidad (programar, diseñar gráficamente, etc.) y con poca inversión pueda iniciar su propio negocio

¡Peeero! Esa persona también debe tener un espíritu emprendedor y específicamente (1) la característica de crear relaciones y persuadir a personas que puedan apoyar ese proyecto, desde inversionistas, socios y especialmente consumidores. Eso no significa que deba ser buena para “dar labia” (decir lo que quieren oír desde tu labio al oído de la otra persona) (2) más importante es persistir en practicar y practicar un guión de las frases con el lenguaje del mercado meta para que activen las neuronas y decidan o acepten tu propuesta o por lo menos una 2a. reunión (elevator pitch). Utilizando eficientemente el escaso tiempo valioso de ambas partes, para que no te sobres segundos o para que no alcances a decir algo importante.

Miedo Escénico

Las primeras prácticas pueden ser en privado, (3) después puedes pedirle a un familiar o amigo que te escuche y que te de sus observaciones, cuando ya domines todos los conceptos, te puedas de memoria todos los párrafos y haya aumentado tu auto-confianza para hablar con el consumidor o inversionista, ¡Sorpresa! te hacen preguntas que no habías considerado anteriormente, no importa si no tienes las respuestas, (4) se Honesto y dí que esa información no la manejas por el momento pero que la averiguaras para la próxima ocasión que se vean.

El Emprendedor  creativo es aquel que ofrece un bien o servicio diferente a la oferta existente por sus competidores en el mercado, no necesariamente tienen que ser un producto completamente nuevo, así todo está inventado, pero (5) sustituyendo, cambiando o  aplicar estos otros cambios puedes innovar. 

Ejemplo de aplicaciones  móviles populares como:

  • Manejo de Presupuesto
  • Seguridad local
  • Guía de entretenimiento nocturno
  • Backup Copia de Respaldo y restauración
  • Ruteo de transporte
  • Realización de Eventos
  • Mensajería instantánea

De acuerdo a la Etiqueta y Protocolo de Negocios actual, donde tengo el orgullo de decir que Lillian Diaz Sol  es mi mentora,(6) se debe dar un saludo a la audiencia desde el nivel más alto, presidente, gerente, etc. hasta el publico en general. A mi como no me gusta hablar mucho prefiere generalizar enviando un saludo a todas las autoridades en ves de uno por uno :-)

Por miedo o nervio de hablar en publico cometemos (7) acciones inconscientes (sin darnos cuenta) que debemos evitar como:

  • Meter las manos en los bolsillos del pantalón
  • Balancearse de un lugar a otro
  • No ver a la audiencia o a los ojos de la persona
  • Hablar muy rápido o muy despacio

También es importante (8) prepararse con anticipación en el uso del equipo audiovisual, muchos invitados a foros tienen problemas con el manejo del puntero del proyector multimedia, porque no están familiarizados, por lo que tienen que interrumpir la secuencia pidiendo ayuda o en el pero de los casos sufrir burlas por parte de la audiencia exigente.

La audiencia también debe tener normas de conductas

  • Mostrar respecto y no hacer las burlas o sonidos que mencionamos en el párrafo anterior
  • Evitar distracciones como celulares y otros.
  • No entrar a media presentación, o por lo menos se lo más discreto posible
  • No salirse antes fiel final de la presentación a menos que sea caso de urgencia
  • Evitar distracciones como celulares y otros.

Si un percance te sucede, (orinarse frente a varias persona) (9) no lo digas ni pidas perdón, trata de disimular para que la menor cantidad de personas se den cuenta

(10) Lo importante es aumentar tu auto-confianza, porque inclusive gente que tiene el síndrome de Tourette (trastorno neuro-psiquiátrico que afecta los gestos y el lenguaje) son buenos negociadores como lo demuestra Antonio Palazzolac en “Los reyes del trueque”  (Barter Kings).

Palabras claves

  • Emprendedor
  • Persuadir
  • Auto-confianza
  • Protocolo

Solo Para Jóvenes Innovadores Verdes

Viceministerio de Cooperación para el Desarrollo hizo del

conocimiento que el Banco Interamericano de Desarrollo (BID)

ha abierto la Convocatoria para el Concurso Jóvenes Innovadores

Verdes (Greenovators).

 Concuros Para Innovadores Verdes (Greenovators)

Su objetivo es premiar y promover proyectos de mitigación y

adaptación al cambio climático liderados por jóvenes de 18 a 30 años.

Esta convocatoria permitirá identificar 30 proyectos que representen

soluciones innovadoras a los impactos del cambio climático sobre

el capital natural, las actividades económicas y el desarrollo sostenible

en Latinoamérica y El Caribe. El Concurso plantea seleccionar ideas o

proyectos ejecutados por jóvenes que propongan una solución

sostenible ante el cambio climático dentro de diversas categorías.

La fecha límite para la presentación de propuestas es el 30 de agosto

de 2014 (12:00 am ESTE).

Sugerimos lean la información del Concurso a detalle así como

documento anexo.

El concurso premiará a 30 jóvenes líderes con fondos semilla no

reembolsables de la siguiente forma:
• 5 premios de USD $15,000
10 premios de USD $10,000
15 premios de USD $5,000

Además los jóvenes ganadores tendrán la oportunidad de participar

en el evento Greenovators, que se dará en Costa Rica.

Todos los participantes deben completar el formulario en línea.