Dinámica: Arriesgar a Lanzar

Pelota

Objetivo:

Identificar a las personas que se distraen facilmente
Pasos:

Entregarle a los participantes una pelota
Decirles que: pueden hacer lo que quieran con esa pelota, pueden salir del salón por 10 o 15 mínutos
El regresar, que expliquen que hicieron con la pelota
Explicar: que la pelota era un distractor, que aquellas que empezarón a jugar con la pelota se distraen facílmente y si hay alguna persona que se quedo estudiando o preguntando está comprometido con su Idea de negocio; su capacitación o su Visión personal.

Dinámica: Lanzamiento de Pelota
Adolfo J. Araujo J.

INSTRUCCIONES:
Cada persona debe tomar solo una pelota y esperar su turno para realizar la prueba, al final entregará la pelota

INSTRUCCIONES:
El 40% de la calificación de la dinámica depende de la puntuación que realice al encestar la pelota

INSTRUCCIONES:
Realice su lanzamiento de pelota de acuerdo a los puntos que ganará si encesta de la distancia que decida
Puntuación rondas
Distancia Puntaje
1 1
2 2
3 4
4 6
5 8
6 10
7 20
8 30
9 40
10 50
Puntuación ronda
Distancia Puntaje
1 50
2 40
3 30
4 20
5 10
6 8
7 6
8 4
9 2
10 1

INSTRUCCIONES:
Las demás personas son sus competidores por lo que no revele lo que acaba de realizar

INSTRUCCIONES:
Con los resultados de la experiencia pasada, decida nuevamente la distancia de este nuevo lanzamiento de la pelota

REFLEXIÓN:
¿Qué tomaron en cuenta para decidir la distancia de lanzamiento de pelota?

REFLEXIÓN:
¿Cuál es su objetivo realmente?
Mayor puntaje
Demostrar habilidad
Compromiso por apuestas

REFLEXIÓN:
¿Qué inconvenientes atravesaron y cómo los resolvieron?

REFLEXIÓN:
¿Qué actitud frente al riesgo tienes?
“Más vale 1 pajaro en mano que 100 volando”
Riesgo moderado
“El que no arriesga no gana”

REFLEXIÓN:
¿Cuál consideras que es la mejor en cuanto a cantidad de resultados y velocidad?

REFLEXIÓN:
¿Qué se puede hacer para disminuir los riegos?

REFLEXIÓN:
¿Qué hicieron con la pelota mientras esperaban su turno?

SÍNTESIS:
Los principales obstáculos de tu éxito son el MIEDO a:
fallar o fracasar
quedar en ridículo

SÍNTESIS:
Arriesgado
Autoconfianza
Ambición o Codicioso
Competencia
Mercado cambiante

Tercer Avance del Plan de Negocio

Secuencia del Plan de Negocio

Para ser acreedor a la calificación debe asistir en día de la defensa y estar solvente el día en que se definido la evaluación de la asignatura, de lo contrario tendrá que hacer diferido, de manera individual.

Para estas defensas haremos un cambio, crearemos parejas de grupos para combatir uno con el otro, las parejas de equipos pasarán en orden aleatorio. Siempre tendrán 3´20″ cada equipo.

Recuerden que ya no puede pasar los integrantes que lo han hecho en las defensas pasadas.

Si les sobra tiempo o no les alcanza el tiempo para compartir los aspectos más importantes también afecta la calificación del equipo.

La veces anteriores pasaron varios integrantes con celular o papeles, eso les resta puntos en sus exposiciones que en este caso vale el 30% de la evaluación de este periodo, demostrando que viene a improvisar sobre su proyecto, no tendrá la suficiente auto-confianza necesaria para persuadir a los demás que quiera ser sus socios o clientes.

Aumentaré el criterio y para la próxima defensa en adelante también tomaré en cuenta la presentación personal formal del expositor (con saco o vestido formal para el expositor. no casual ni semi-formal, ) lo mismo pasará en está siguiente evaluación.

Lo más recomendable es que trabajen en sus proyectos a medida se ven los temas o componentes del plan de negocio, porque el plan comercial, necesita tiempo para realizar lo eficientemente, son tareas que no se pueden realizar en paralelo, llevan una secuencia y tareas predecesoras.

Utilizar todo el tiempo disponible para observar a los consumidores y a los competidores y aumentar la información de las entrevistas, mapa de empatía y la tabla de competidores

Con los resultados de las entrevista, observación o encuestas, más el mapa de empatía y la tabla de competidores permitirán  definir el plan de mezcla de mercadeo (marketing mix), enfocándose en beneficios hacia el consumidor (persona o empresa).

También se formulará el sub-plan de producción (u operación), enfocándose en el producto mínimo viable (que será presentado en la feria) y en los procesos para estimar los costos directos

Los componentes para el tercer avance del plan de negocio son los siguientes

  1. Entregables

    1. ANEXO 4.3:Mapa de Empatía Archivo de Excel
    2.  PLANTILLA 5: Mezcla de mercadeo
    3. PLANTILLA 6: Plan de Producción
    4. PLANTILLA 7: Proceso Operativos Principales
  2. Recursos Relacionados para Profundizar

    1. ANEXO 4.4: archivo Investigación de Competidores
    2.  ¿Conoce a Profundidad a Su Consumidor?
    3. Investigación de Competidores
    4. I+D+I
    5. ANEXO: Si quieres innovar haz las preguntas #SCAMPER
    6. TEMA: La Necesidad del #Prototipo para Validar  el Bien o Servicio
    7. Cómo Hacer Técnicamente el Bien o Servicio
    8. Identifica y Mejorar los Pasos de las Operaciones Empresariales
    9. Identifica y organiza el capital humano que apalancará a tu empresa.
    10. PLANTILLA 8: Organización del capital humano
  3. Otros Recursos

    1. ANEXO 4.1: Ejemplo de Cuestionario para Encuesta o Entrevistar
    2. Informe de Resultados  de Encuesta o Entrevista

Solo presentar las PLANTILLAS Y ANEXOS solicitados en la parte superior, los demás enlaces o links “Recursos relacionados” son para profundizar y comprender la definición de los términos utilizados

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Presentar información no solicitada en este avance disminuye su calificación.

No se imprimirá, sino que la forma de entrega es a través de la Web, creando un weblog o sitioweb que se pueda comentar y publicando el enlace del URL en está entrada. Pueden crear una página o entrada del weblog por cada plantilla o componentes mencionados arriba o pueden sub-dividirlo en partes más pequeñas, para que sea un sitio Web fácil de navegar.
Recuerden que el docente es su consumidor interno y los requisitos que pide son muy importantes, especialmente la facilidad de navegar, para que no se quede ningún contenido sin evaluación. Pueden usar algunas medidas de seguridad si no quieres que tus compañeros o terceras personas vean tu idea de negocio, pero que le permita al evaluador hacer las observaciones.

Segundo Avance del Plan de Negocio

Avance del Proyecto de Creación de Empresa

Lo recomendable es que trabajen en sus proyectos a medida se desarrollan los temas o componentes del plan de negocio, porque tanto el “plan estratégico” como el “plan comercial”, necesita más tiempo para realizar lo eficazmente, ya que son tareas que deben realizar secuencialmente.

Presentar información no solicitada en este avance disminuye su calificación; no incluiremos los resultados de las entrevistas de mercado ni la Mezcla de mercadeo (marketing mix), mucho menos el resto de la presentación en este avance, sino en el tercer avance.

No se imprimirá, sino que la forma de entrega es a través de la Web. creando un weblog publicando el enlace del URL en está entrada. Pueden crear una página o entrada del weblog por cada plantilla o anexos mencionados, pueden sub-dividirlo en partes más pequeñas, para que sea un sitio-web fácil de navegar. Recuerden que como docente soy su consumidor interno, y los requisitos que pido son muy importantes, especialmente la facilidad de navegar, para que no se quede ningún contenido sin evaluación. Pueden usar algunas medidas de seguridad si no quieren que sus compañeros o terceras personas vean su idea de negocio, pero que me permita hacer las observaciones a través de los comentario.

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Solo presentar las PLANTILLAS Y ANEXOS, los demás hipervínculos son para comprender la definición de los términos utilizados

Los componentes para el 2° avance del plan de negocio son los siguientes

Diseñar una Presentación Persuasiva [Inglés]

Andre Plaut habla Cómo Diseñar una Presentación Persuasiva
La importancia de entender a su auditorio al cual usted presenta. Teniendo un sentido de su experiencia, los valores y el ambiente ayudarán en la creación de una presentación eficaz que la gente amará.

Fuente: Google for Entrepreneurs

PLANTILLA5: Mezcla de Mercadeo (Marketing Mix)

 Se basa en la diferenciación del Mercadeo, con el propósito de cumplir con los objetivos de la empresa y a la vez satisfacer las expectativas de diferentes nichos de mercados.

Objetivos.

Que objetivos persigue para su producto al hacer la mezcla de mercadeo. (Máximo 3 objetivos)  ■.  ■.  ■.

1) Producto

Carácteristicas mínimas necesarias para satisfacer las necesidades o deseos principales de los adaptadores tempranos

Calidad del producto

Curso de acción para garantizar la calidad del producto (7 líneas mínimo)

Beneficios qué obtendran los consumidores e historias con final feliz

2) Apariencia y Empaque

Características de la apariencia o presentación del producto o servicio

Empaque o envase: peso, logotipo, nombre de la empresa productora, ingredientes, fecha de vencimiento, etc. (Máximo 8 líneas)

Presencia en Internet

Incluyendo interfaz gráfica de usuario, icóno de la aplicación, sitioweb, etc.)

Hoy en día parte de la presentación es un sitio web o cualquier otro tipo de presencia en Internet por parte de la empresa (blog, redes sociales, wiki, etc.) ya que son como una puerta a la empresa y a los productos ofrecidos.

¿Qué redes utilizarán de acuerdo al tipo de usuarios que quieren alcanzar?

Marca

¿Estrategia para posicionar en la mente de los clientes  la marca del producto? (7 líneas mínimo)

3) Precio.

La estrategia de precio consiste en establecer aquel precio que el consumidor esté dispuesto a pagar y que permita cubrir los costos de la empresa. Fijación de precios en base a la competencia (abajo, igual o arriba) o por las utilidades y costos de la empresa. (7 líneas mínimo)

Elástica del precio-demanda del mercado, políticas de precio (de introducción, descuentos por pago adelantado, por compra en grandes volúmenes), condiciones de pago,

Algunas vecespodría ser grátis el producto Mínimo Viable para validar hipotésis y contabilizar el aprendizaje

4) Plaza (Puesto o Distribución)

Los canales de distribución para comercializar el producto son de vital importancia, para que el producto llegue en óptimas condiciones a manos de la mayor cantidad de consumidores finales.   Estrategia de distribución de  su producto en el mercado: solo o  con intermediarios (mayoristas o minoristas), digitalmente, sucursales, transporte, etc. (Máximo 10 líneas)

Bosquejo de la Cadena de Suministro

Imagen que describa la forma de como distribuirá su producto, desde sus proveedores, pasando por la empresa y distribuidores, hasta sus consumidores finales

5) Promoción y Publicidad

Actividades promocionales que se realizaran, mensaje que se quiere enviar al consumidor final, medios de comunicación, publicidad (pagina web, banners, otros), alcance de la estrategia: (territorio que al cual se dirige) (12 líneas mínimo)

6) Personal de Ventas

Cantidad de personas encargadas de comercializar el producto, capacidades especiales

7) Proceso de Venta

Tarea  para facilitar el intercambio del producto (bien o servicio) por dinero .

ANEXO: Informe de resultados de encuesta o entrevista

#PNT ANEXO 2.3.2: Informe de resultados de encuesta o entrevistaPresentación en gráficos de los resultados de la encuestaEn este apartado se presentan los gráficos con los principales descubrimientos en la tabulación de la encuesta.

A continuación se presentan los resultados de las encuestas (estimaciones) de las preguntas más relevantes.

Pregunta 1

¿?

Gráfica 1:

Interpretación:

Pregunta 2

¿?

Gráfica 2:

Interpretación:

Pregunta ∞

¿?

Gráfica ∞:

Interpretación:

Análisis de los Resultados

Demanda y Necesidades insatisfechas

De acuerdo a las estimaciones obtenidas en la encuesta, establecer si la demanda del producto es alta, el comportamiento de compra (cantidades, periodicidad, frecuencia, lugares preferidos, accesibilidad, aspectos no satisfechos, etc. (Máximo 12 líneas)

Las características que los consumidores tienen en cuenta, empaque, precio, características fundamentales que determinan si el consumidor compra o no el (producto), etc. (Máximo 12 líneas)

Perfil de Segmentos Identificados

De acuerdo a los resultados determinar si la empresa se enfocará en un segmento específico o  apuntará  a varios

Nicho de Mercado Principal:

Seleccionar las variables más relevantes  para poder comercializar de acuerdo al tipo del producto
■Variables Demográficas.

■Rango de Edad:
■Género:
■Ingreso
■Clase social
■Variables Geográficas.

■Unidad geográfica:
■Población: (Urbana o Rural)
■Tipo de hogar (induce:  ingresos, etnia, tamaño del hogar)
■Variables Psico-gráficas:

■Estilo de vida
■Valores
■Actitudes
■Variables Conductuales:

■Cuanto conocen el producto
■Lugar de compra
■Patrón de compra
■Frecuencia de compra
■Intensidad de uso
■Fidelidad
■Otras variables
■Perfil.

Descripción del tipo de cliente a quienes se les venderá el producto combinando las todas las variables anteriores

 Nicho de Mercado Secundario:

Seleccionar las variables más importantes para poder comercializar de acuerdo al tipo del producto
■Variables Demográficas.

■Rango de Edad:
■Género:
■Ingreso
■Clase social
■Variables Geográficas.

■Unidad geográfica:
■Población: (Urbana o Rural)
■Tipo de hogar (induce:  ingresos, etnia, tamaño del hogar)
■Variables Psico-gráficas:

■Estilo de vida
■Valores
■Actitudes
■Variables Condúctuales:

■Cuanto conocen el producto
■Lugar de compra
■Patrón de compra
■Frecuencia de compra
■Intensidad de uso
■Fidelidad
■Otras variables
■Perfil.

Descripción del tipo de cliente a quienes se les venderá el producto combinando las todas las variables anteriores

Otros Nichos de Mercado:

Seleccionar las variables más importantes para poder comercializar de acuerdo al tipo del producto
■Variables Demográficas.

■Rango de Edad:
■Género:
■Ingreso
■Clase social
■Variables Geográficas.

■Unidad geográfica:
■Población: (Urbana o Rural)
■Tipo de hogar (induce:  ingresos, etnia, tamaño del hogar)
■Variables Psico-gráficas:

■Estilo de vida
■Valores
■Actitudes
■Variables Condúctuales:

■Cuanto conocen el producto
■Lugar de compra
■Patrón de compra
■Frecuencia de compra
■Intensidad de uso
■Fidelidad
■Otras variables
■Perfil.

Descripción del tipo de cliente a quienes se les venderá el producto combinando las todas las variables anteriores

3.2- Análisis de la Competidores.

Análisis de los principales competidores directos, comportamiento en el mercado, nacionalidad, precio de sus productos, calidad, servicio, reputación, ubicación, política comercial, forma de pago, servicios complementarios, etc. (Máximo 12 líneas)

Aspiración del Porcentaje del Mercado

Es fácil o difícil entrar o salir del mercado, reacción de los competidores existentes frente a los nuevos competidores, cómo encarare los problemas de entrar, seguirán otros mi iniciativa, qué porcentaje pueden llegar a tener, etc.

Comparación de Competidores

A continuación se presenta en la tabla los principales competidores, dónde venden el producto, sus principales fortalezas y debilidades

Tabla
■Nombre y Sucursales
■Costo Producto
■Participación del Mercado (%)
■Fortaleza
■Debilidad

Sistema de Distribución

Describir el Sistema de Distribución (directamente al consumidor final o por intermediarios), quiénes son los intermediarios, dónde están ubicados, Imagen en el mercado, volumen de Negocio, condiciones de contratación, margen de ganancia, servicios complementarios, dónde se vende con mayor frecuencia, etc.

PLANTILLA 4: Plan Comercial

PLANTILLA 4: Plan Comercial

Realice una breve introducción de que es el plan comercial y porque es importante en el desarrollo de un producto o servicio. (Máximo 10 líneas)

3.1) Investigación del Mercado

Qué información no se sabe o se necesita validar. Fuentes dónde se pueda obtener

La información que solo suponemos pero no tenemos datos verídicos que la respalden de los consumidores y competidores. De acuerdo al mercado potencial defino el lugar o la fuente de las personas que pueda proporcionarme esa información: empresas o consumidor final (por sexo, edad u otra característica relevante)

  • Prónostico de venta: personas interesadar en consumir mi producto, cantidad, frecuencia, precio
  • características relevantes para consumir el proucto del comsumidor final, empresa o encargado de compra de la empresa
  • Necesidades, problemas, dolores, deseos

Definición del problema y el objetivo general de la investigación

El por qué se necesita recabar la información, las delimitaciones y obstaculos para obtener esa información. Cuál es el objetivo de realizar la investigación.

Tamaño del Mercado Potencial

Cantidad de Cliente potenciales de mi producto (municipio, departamento, zona, país, región, hispano parlantes o mundial) y su comportamiento. (Máximo 12 líneas)

Muestra Estadística

Si se eligió la encuesta o la entrevista será necesario encontrar el tamaño de la muestra que represente su mercado potencial

Métodos de Investigación

Elegir loa métodos para investigar al mercado (Encuesta, Entrevista, observación directo o grupo focal) y explique porque lo eligió (Si la población es grande se recomienda la encuesta, si la población es pequeña como por ejemplo las empresas de cierto tipo se recomienda la entrevista).

Incentivo para que nos proporcionen la información

Rifa, información valiosa, manual o software gratuito. Proceso de la entrega del incentivo posterior a la obtención de la información.

Instrumento de Recopilación

Si se eligió la encuesta porque será una relación de negocio a cliente final (B2C) se recomienda utilizar la mayor cantidad de preguntas cerradas para que sea fácil y rápida de contestar. Si se eligió la entrevista porque será una relación de negocio a negocio (B2B) se recomienda que la mayoría de preguntas sean abiertas para poder profundizar en la información.


Fuente: