En una tormenta, es útil tener un compás que claramente indica prioridades. Importante saber priorizar en el inicio y los enfoque que simplemente no funcionan. Evita errores que otros emprendimientos han cometido y que los ha llevado a la quiebra.
Aprende a:
Quién es tus primeros consumidores ideales
identifica que tipo de mercado tu puedes abrir y
Porque es crucial para lanzar tu producto lo más temprano posible.
A Diferencia de las Compañías Grandes, los Emprendimientos Necesitan Encontrar Sus Consumidores Para Probar Que Su Visión Es Viable
Algunos creen que un emprendimiento es una versión pequeña de las grandes compañías y por eso deben usar los mismos métodos. Los emprendedores por otra parte no entienden que sus mercado y su entorno y necesitan primero saber sus consumidora potenciales antes de desarrollar un nuevo producto. Deben utilizar el proceso de desarrollo del consumidor (ideal) y luego crear un producto apropiado a la medida.
Caso: Webvan
Para Mantenerse en la Ruta Correcta, Cada Emprendimiento Necesita Escribir Su Misión y el Conjunto de Valores Fundamentales O Principios.
Cuando un emprendimiento ha establecido para cumplir con sus visiones, no sabe todavía cual es la ruta correcta, por eso debe tomar algunas decisiones. Lo primero es definir un conjunto de valores principales fundamentales y de larga duración (el alma de la empresa). Importante que sean autenticas y respaldados por el negocio
También tiene que enunciar la sentencia de la Misión; porque probablemente has notado en la vida personal que para lograr algo, es más fácil si escribes un plan. Lo mismo para los negocios ya que todas pasan por un periodo de confusión y es vital para mostrar el camino a seguir. Esta puede cambiar en el tiempo como la situación y el entorna se va desarrollando.
Cómo se define, contestando las preguntas
- ¿Por qué nuestro personal viene a trabajar?,
- ¿Cuáles son nuestros objetivos para crecer y obtener beneficios?,
- ¿Cuándo sabremos que estamos haciendo un buen trabajo?
Buena parte de la estrategia adecuado depende del entorno o el tipo de mercado. Un mercado existente es claro identificar quienes son los consumidores y los competidores; la ventaja es que no se necesita gastar tiempo recopilando información de clientes potenciales, la desventaja es que enfrentaras competidores bien establecidos establecidos, a quienes tienes que superar para entrar al mercado, exitosamente.
Un emprendimiento que enfrento la entrada a un mercado existente, fue Transmeta microprocesadores, que quería retar el dominio de Inter. Transmeta ahorro dinero y tiempo porque ya sabía quien era su consumidor potencial – Cualquiera con un procesador de Intel. al final El gigante estableció su propio microprocesador de baja potencia que puso a Transmeta fuera del mercado
El segundo tipo es un nuevo mercado, que el emprendimiento crea (o descubre) encontrando usuarios. No es fácil pero tiene la ventaja de que no hay competidores, por el momento.
Un emprendimiento que falló en crear un nuevo mercado fue PhotosToyou, la primera empresa en imprimir fotos de alta calidad desde cámaras digitales a finales de los 90s. Se enfoco más en los recursos para la marca en vez de investigar quienes eran los consumidores potenciales y en consecuencia luchó por alcanzar prospectos.
Los emprendimientos tienen una 3a. opción: re-segmentación de un mercado existente ofreciendo una versión más barata (diferente) de un producto existente o un producto de un nicho de mercado. Re-segmentar puede abrir un cliente (mercado) completamente nuevo basado en personas que no pueden solventar con productos actuales o quien no encuentra un producto adecuado para sus necesidades. Caso de estudio en ingles In-N-Out Burguer
Los Emprendimientos Necesitan Responder Rápido de los Errores Cometidos y De Los Cambios de las Condiciones del Mercado
Tarde o temprano los emprendimientos cometerán errores y como es imposible evitarlos, es mejor corregirlos rápido. Se pueden evitar algunos errores y reducir su impacto negativo recogiendo mucha retroalimentación de sus consumidores lo más pronto posible, incluso antes de que el producto haya salido a la venta. El objetivo es averiguar si hay mercado que compraría nuestro producto, si no lo hay, nos detenemos para no seguir despilfarrando tiempo y dinero, Revisando la retroalimentación podremos hacer cambios o pivotear para ajustarse a las necesidades de los consumidores.
El objetivo no es vender sino obtener toda la información posible. Evitando jerarquías y estructuras organizativas que le quitan fluidez a la toma de decisiones. Cada integrante del equipo debe tener la autoridad de tomar decisiones urgentes
El desarrollo del producto es un proceso interno para crear productos que la gente compre, necesita sincronizarse con encontrando desde el el proceso de desarrollo del consumidor que se enfoca de influencias externas.
construye tu base de consumidores y asegúrate que el producto se ajuste a las necesidades. la forma en que tu emprendimiento maneje el desarrollo de consumidores depende de tus valores compartidos y la misión, aunque primeramente de que tipo de mercado operas y en la retroalimentación que los consumidores proporciones.
Los Emprendimientos Deben Desarrollar Productos Para los Adoptadores Tempranos Entusiasmados y No Para el Mercado Principal o General
Alguna ves ha tenido un problema, presionado a pagar una cantidad anta de dinero por una solución aunque está no sea perfecta?. El primer consumidor ideal para los emprendimientos está en esta posición. Al principio hay que vender a un pequeño grupo de adoptadores tempranos entusiasmado que tiene un problema que los está presionando
Vamos a decir que tu producto es una pieza de software que ayuda a los bancos con los cheques de efectivos, pero no tiene que ser perfecto todavía, Un consumidor ideal será un banco que ha perdido mucho dinero cada año, porque tiene que hacer sus cheques manualmente. significa que el consumidor estaría contento de pagar por tu producto la misma cantidad de dinero que perdió. Al utilizarlo y verlo en acción, tu puedes obtener información para seguir mejorándolo.
Cuando el Emprendimiento Crezca, Necesita Definir Una Estrategia para Alcanzar el Mercado Principal
Continuamente tiene que ir construyendo su base de consumidores. Este objetivo es alcanzado encadándose en diferentes consumidores a través del tiempo
Primero viene la fase de creación del consumidor, durante el cual tiene que decidir continuar enfocándose en consumidores similares a los adoptadores tempranos, para entrar a un nicho de mercado específico, a aproximarse a una gama más amplía de consumidores. La respuesta depende sobre si se encuentran en un mercado nuevo, existente o re-segmentable
Básicamente hay dos opciones
Primero, usar tus adoptadores tempranos como animadores, ellos pueden promocionarlo al mercado principal de boca en boca u opinando en publico, También se puede usar expertos de ala industria, blogueros (influenciadores) u otro tipo de lideres de pensamientos que esparzan la voz
La segunda opción es posicionar tu producto, definiendo y describiéndolo para que sea reconocido por el nicho de mercado reconociendo las características atractivas. Por ejemplo Starbucks posiciono su producto con el eslogan «Starbucks es el lugar número 1 para el café».
Para identificar cual medio tus consumidores prospectos usan, pregunta a tus adoptadores tempranos las fuentes de información que utilizan, antes invertir. también puedes ver investigaciones de mercado sobre que tipo de medios usa tu mercado potencial principal
Por ejemplo si encuentras que tu nicho de mercado solamente lee periódicos prestigiosos como «The Wall Street Journal», no te engañes pensando que los alcanzaras con anuncios en revistas de comercio obscuro
Emprender con Tecnologías de Información 