Vende Más Descencadenando Emociones

Tanto si hablas o escribes para convencer a otros, puedes usar, mezclar o combinar algunos de los desencadenantes emocionales.

Tiene Que Sentirse Correcto y Tener Sentido para Actuar

  • Obsequiar: en toda relación si quieres recibir algo (datos de contacto o dinero) tienes que primero dar algo a cambio (regalo, producto)
  • Meter Aflicción: el miedo es una de los desencadenantes más poderoso, úselo con cuidado.
  • Razón o lógica: la mayoría no compra por sentido común, sino que por emociones, pero es bueno justificar la compra.
  • Acotar: a pesar que la gente sabe que hay cierto grado de urgencia, mucha gente no actúa, a menor que se lo digas, incluso algunos hay que hacer como una orden, haciendo un llamado a la acción (call to action).

Experimenta, ensaya, intenta, prueba o practica los

Experimente con el orden en que se presionan estos gatillos.

Obsequiar Meter aflicción Acotar Razón o Lógica Obsequiar
Meter aflicción Acotar Razón o Lógica Obsequiar Acotar
Acotar Razon Lógica Obsequiar Meter aflicción Meter aflicción
Razón o Lógica Obsequiar Meter aflicción Acotar Obsequiar

Ensaya con los correos electrónicos que se centran en un solo desencadenante emocional y otros que combinan más de una.

Por ejemplo, una sola frase puede usar la siguiente combinación: obsequiar, lógica y acotar. Se podría decir así,

Hasta la medianoche de hoy [ACOTAR] y por menos de lo que pagas por llenar el tanque de gasolina [LÓGICA] Puedes aprender a negociar y pagar miles de dólares menos en su próxima compra de vehículo. [OBSEQUIAR]

La misma frase podría ponerse a prueba utilizando la aflicción en lugar de la ganancia.

Hasta la medianoche de hoy [ACOTAR] y por menos de lo que cuesta llenar el tanque de gasolina [ LÓGICA] se puede aprender a detener el engaño de un vendedor de automóviles estafador. [AFLICCIÓN]

http://www.digitalmarketer.com/increase-email-click-through-rate/

CA World 2011: CA aboga por una infraestructura híbrida para desplegar “la nueva generación de aplicaciones y servicios”

La consumerización, representada, entre otros elementos, por las espectaciones generadas en los usuarios por la explosión de los dispositivos móviles, la congergencia de las diferentes plataformas digitales y el comercio electrónico, ha incrementado la presión sobre las infraestructuras existentes, exigiendo la puesta en marcha de servicios fiables e innovadores. Esta realidad exige a las empresas ser ágiles y adaptarse, tanto con sus recursos internos como los que le ofrece la nube computacional, tanto privada como pública.

Las TI deben ser capaces de responder a las demandas de los usuarios integrando las capacidades de los entornos físicos y virtuales, ha comentado este responsable.

Este modelo de TI que ha definido como híbrido debe incorporar “dispositivos, sistemas y datos on-premise, servicios en la nube y nuevas aplicaciones desarrolladas por la compañía e implementadas en la nube”

vía CA World 2011: CA aboga por una infraestructura híbrida para desplegar “la nueva generación de aplicaciones y servicios”.