Vende Más Descencadenando Emociones

Tanto si hablas o escribes para convencer a otros, puedes usar, mezclar o combinar algunos de los desencadenantes emocionales.

Tiene Que Sentirse Correcto y Tener Sentido para Actuar

  • Obsequiar: en toda relación si quieres recibir algo (datos de contacto o dinero) tienes que primero dar algo a cambio (regalo, producto)
  • Meter Aflicción: el miedo es una de los desencadenantes más poderoso, úselo con cuidado.
  • Razón o lógica: la mayoría no compra por sentido común, sino que por emociones, pero es bueno justificar la compra.
  • Acotar: a pesar que la gente sabe que hay cierto grado de urgencia, mucha gente no actúa, a menor que se lo digas, incluso algunos hay que hacer como una orden, haciendo un llamado a la acción (call to action).

Experimenta, ensaya, intenta, prueba o practica los

Experimente con el orden en que se presionan estos gatillos.

Obsequiar Meter aflicción Acotar Razón o Lógica Obsequiar
Meter aflicción Acotar Razón o Lógica Obsequiar Acotar
Acotar Razon Lógica Obsequiar Meter aflicción Meter aflicción
Razón o Lógica Obsequiar Meter aflicción Acotar Obsequiar

Ensaya con los correos electrónicos que se centran en un solo desencadenante emocional y otros que combinan más de una.

Por ejemplo, una sola frase puede usar la siguiente combinación: obsequiar, lógica y acotar. Se podría decir así,

Hasta la medianoche de hoy [ACOTAR] y por menos de lo que pagas por llenar el tanque de gasolina [LÓGICA] Puedes aprender a negociar y pagar miles de dólares menos en su próxima compra de vehículo. [OBSEQUIAR]

La misma frase podría ponerse a prueba utilizando la aflicción en lugar de la ganancia.

Hasta la medianoche de hoy [ACOTAR] y por menos de lo que cuesta llenar el tanque de gasolina [ LÓGICA] se puede aprender a detener el engaño de un vendedor de automóviles estafador. [AFLICCIÓN]

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