Elevator Pitch Conciso y Efectivo Elaborado Con las Preguntas Correctas

La idea detrás del nombre:

Imagina que te encuentras en un ascensor con un posible inversor o cliente importante. Tienes unos pocos segundos, el tiempo que dura un viaje típico en ascensor, para captar su atención, presentar tu idea de negocio o producto de manera concisa y convincente, y despertar su interés.

Por eso se llama «elevator pitch»:

• Brevedad: Al igual que un viaje en ascensor, el tiempo es limitado. Debes ser capaz de comunicar tu idea de forma clara y concisa en un tiempo muy breve, generalmente entre 30 segundos y 1 minuto.
• Impacto: Al igual que una primera impresión, tu discurso debe ser lo suficientemente impactante para dejar una marca en el oyente y generar curiosidad.
• Oportunidad única: Un encuentro casual en un ascensor es una oportunidad inesperada para conectar con alguien influyente. Debes estar preparado para aprovecharla al máximo.

En resumen:

El término «elevator pitch» se utiliza para describir una presentación breve y persuasiva porque captura la esencia de una conversación rápida y efectiva, como la que podrías tener durante un viaje en ascensor.

Un buen elevator pitch es esencial para comunicar de forma concisa y efectiva tu idea de negocio. Para elaborarlo, es fundamental hacerse las preguntas correctas. Aquí te presento algunas de las más importantes:

Preguntas Clave para Elaborar tu Elevator Pitch

1. ¿Cuál es el problema que resuelves?
   • ¿Qué necesidad insatisfecha identifica tu producto o servicio?
   • ¿Cómo mejora la vida de tus clientes?
2. ¿Quién es tu cliente ideal?
   • ¿A quién va dirigido tu producto o servicio?
   • ¿Cuáles son sus características demográficas y psicográficas?
3. ¿Cuál es tu propuesta de valor única?
   • ¿Qué te diferencia de la competencia?
   • ¿Por qué los clientes deberían elegir tu producto o servicio?
4. ¿Cómo funciona tu producto o servicio?
   • ¿Cuál es el proceso de entrega?
   • ¿Cómo se utiliza?
5. ¿Cuáles son los beneficios clave para el cliente?
   • ¿Qué obtienen los clientes al utilizar tu producto o servicio?
   • ¿Cómo les mejora la vida?
6. ¿Cuál es tu modelo de negocio?
   • ¿Cómo generas ingresos?
   • ¿Cuál es tu estructura de costos?
7. ¿Cuál es tu objetivo principal?
   • ¿Qué quieres lograr con tu negocio a corto y largo plazo?
8. ¿Por qué deberíamos invertir en ti?
   • ¿Qué hace que tu negocio sea una buena inversión?
   • ¿Cuáles son tus proyecciones de crecimiento?

Ejemplo de una secuencia alternativa:

1. ¿Cuál es tu propuesta de valor única? (Para destacar lo que te diferencia)
2. ¿Quién es tu cliente ideal? (Para contextualizar el problema)
3. ¿Cuál es el problema que resuelves? (Para presentar la necesidad)
4. ¿Cómo funciona tu producto o servicio? (Para explicar la solución)
5. ¿Cuáles son los beneficios clave para el cliente? (Para resaltar el valor)
6. ¿Cuál es tu modelo de negocio? (Para explicar cómo ganas dinero)

Recuerda que un buen elevator pitch es una narración, no solo una lista de puntos. La secuencia debe crear una historia coherente y convincente que lleve al oyente a una conclusión clara: por qué tu idea de negocio es interesante y vale la pena.

Ejemplos de Preguntas Abiertas para Profundizar:

• ¿Cuál es la historia detrás de tu idea?
• ¿Qué te apasiona de este negocio?
• ¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentas?
• ¿Cómo planeas llegar a tus clientes?
• ¿Qué métricas utilizarás para medir el éxito de tu negocio?

Consejos Adicionales:

• Sé conciso y claro: Tienes pocos segundos para captar la atención.
• Enfócate en los beneficios para el cliente: ¿Qué problema resuelves y cómo mejoras su vida?
• Utiliza un lenguaje sencillo: Evita la jerga técnica.
• Cuenta una historia: Un relato atractivo puede hacer que tu pitch sea más memorable.
• Practica: Ensaya tu pitch varias veces para asegurarte de que fluye de manera natural.

Ejemplo de Elevator Pitch:

«¿Estás cansado de perder tiempo buscando estacionamiento? ParkEasy es una aplicación móvil que te ayuda a encontrar y reservar estacionamiento en tiempo real. Con ParkEasy, puedes ahorrar tiempo y dinero, y evitar el estrés de buscar estacionamiento. Nuestra tecnología avanzada utiliza datos en tiempo real para mostrarte las mejores opciones de estacionamiento cerca de ti.»

El caso ficticio de Google :

1. ¿Cuál es el problema que resuelves?

• Google: En la década de 1990, la búsqueda de información en internet era caótica y poco eficiente. Los motores de búsqueda existentes devolvían resultados poco relevantes y la experiencia del usuario era frustrante. Google solucionó este problema al desarrollar un algoritmo de búsqueda más preciso y relevante.

2. ¿Quién es tu cliente ideal?

• Google: Inicialmente, los estudiantes y académicos fueron los primeros en adoptar Google debido a la naturaleza académica de su algoritmo. Sin embargo, rápidamente se expandió a cualquier persona con acceso a internet que necesitara encontrar información de manera rápida y eficiente.

3. ¿Cuál es tu propuesta de valor única?

• Google: La propuesta de valor única de Google era un algoritmo de búsqueda más preciso y relevante que los existentes. Este algoritmo, llamado PageRank, analizaba la estructura de los enlaces en la web para determinar la importancia de cada página.

4. ¿Cómo funciona tu producto o servicio?

• Google: Los usuarios introducen palabras clave en un cuadro de búsqueda y Google utiliza su algoritmo para buscar en la web las páginas más relevantes y presentarlas en orden de importancia.

5. ¿Cuáles son los beneficios clave para el cliente?

• Google: Los usuarios de Google se beneficiaban de:
  • Resultados de búsqueda más relevantes.
  • Una interfaz de usuario simple y fácil de usar.
  • Acceso rápido a una gran cantidad de información.

6. ¿Cuál es tu modelo de negocio?

• Google: Inicialmente, Google generaba ingresos a través de publicidad contextual. Los anuncios se mostraban junto a los resultados de búsqueda, y los anunciantes pagaban cada vez que un usuario hacía clic en un anuncio.

7. ¿Cuál es tu objetivo principal?

• Google: El objetivo principal de Google era organizar toda la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil.

8. ¿Por qué deberíamos invertir en ti?

• Google: Como inversionista, podrías haber visto el potencial de crecimiento de Google debido a:
  • La creciente popularidad de internet.
  • La innovación constante en su algoritmo de búsqueda.
  • La oportunidad de monetizar a través de publicidad.

Elevator Pitch Ejemplo:

«¿Estás cansado de buscar información en internet y encontrar resultados irrelevantes? Google es un nuevo motor de búsqueda que utiliza un algoritmo revolucionario para encontrar la información que necesitas de forma rápida y precisa. Nuestro algoritmo analiza la estructura de la web para determinar la importancia de cada página, lo que te garantiza resultados de alta calidad. Con Google, puedes encontrar cualquier cosa en internet de manera fácil y eficiente.»

Adaptación a la secuencia alternativa:

«¿Quieres encontrar la información que necesitas en segundos? Google es el motor de búsqueda más preciso y relevante del mercado. Nuestro algoritmo único analiza millones de páginas web para ofrecerte los mejores resultados. Olvídate de perder el tiempo buscando, con Google encontrarás lo que buscas en un instante.»

Casos Reales de Elevator Pitches Exitosos

• Airbnb: «Airbnb está reinventando la forma en que las personas viajan al conectar a los viajeros con anfitriones locales que ofrecen alojamientos únicos en todo el mundo.»
  • ¿Qué destaca? La propuesta de valor única de ofrecer una experiencia de viaje más auténtica y personalizada, y la gran escala de su mercado.
• Uber: «Uber es una aplicación que te conecta con un conductor en minutos, para que puedas moverte por la ciudad de manera segura y conveniente.»
  • ¿Qué destaca? La solución a un problema común (transporte) de una manera innovadora y accesible.
• Slack: «Slack es una plataforma de comunicación para equipos modernos que simplifica la forma en que trabajamos, al reunir a todas nuestras herramientas y conversaciones en un solo lugar.»
  • ¿Qué destaca? La solución a un problema específico (colaboración en equipos) y la promesa de aumentar la productividad.

Consideraciones para ajustar la secuencia:

• Comienza con lo que más enganche: Si tienes una estadística impactante o una historia conmovedora que resalta el problema que resuelves, comienza con eso para captar la atención de inmediato.
• Adapta al público: Si hablas con inversionistas, enfatiza el potencial de retorno de inversión. Si hablas con clientes potenciales, enfócate en los beneficios para ellos.
• Crea un clímax: Guarda la información más importante o sorprendente para el final, como tu propuesta de valor única o tus proyecciones de crecimiento.

Otros consejos para una secuencia efectiva:

• Empieza fuerte: Capta la atención desde el primer momento.
• Sé claro y conciso: Evita la jerga y las explicaciones demasiado técnicas.
• Usa un lenguaje positivo: Transmite entusiasmo y confianza.
• Finaliza con una llamada a la acción: Invita al oyente a tomar una acción, como visitar tu sitio web o programar una reunión.

Claves para un Elevator Pitch Entusiasta

• Pasión: Transmite tu entusiasmo por la idea. Si tú no crees en ella, nadie más lo hará.
• Claridad: Explica tu idea de forma clara y concisa, evitando tecnicismos innecesarios.
• Beneficios: Enfócate en los beneficios que tu producto o servicio ofrece al cliente.
• Concisión: Recuerda, tienes pocos segundos. Ve directo al grano.
• Llamada a la acción: Al final, invita a la persona a tomar una acción, como visitar tu sitio web o programar una reunión.

Consejos Para Generar Entusiasmo

• Cuenta una historia: Las personas recuerdan mejor las historias. Intenta contar una anécdota que ilustre el problema que resuelves y cómo tu solución lo soluciona.
• Utiliza un lenguaje positivo: Evita palabras negativas y enfócate en las oportunidades.
• Muestra confianza: Cree en tu idea y comunícala con seguridad.
• Practica: Ensaya tu pitch varias veces para que suene natural y convincente.