Herramienta Para Mejorar Que Decir y Convencer a Cualquier Persona en Un Minuto

¿Alguna vez te has encontrado con una persona que podría ser clave para tu negocio, pero solo tienes un minuto para hablar con ella? ¿Qué le dirías para transmitirle tu idea y convencerla de que te escuche en una segunda cita o reunión?

A esto se le llama elevator pitch, un discurso breve y persuasivo que resume tu propuesta de valor y genera interés en tu interlocutor.

Es una herramienta muy útil especialmente para emprendedores, ya que te permite presentar tu negocio a potenciales inversores, socios o clientes, en cualquier momento y lugar.

Pero, ¿Cómo crear un elevator pitch que funcione? consejos y ejemplos que te ayudarán a lograrlo.

Define tu objetivo: antes de empezar a hablar, debes tener claro qué quieres conseguir con tu elevator pitch. ¿Quieres captar la atención de un inversor, de un socio potencial o de un consumidor? Según sea tu caso, debes enfocar tu mensaje de una forma u otra, resaltando los aspectos que más le interesen a tu audiencia.
Sigue una estructura: para que tu elevator pitch sea claro y coherente, debes seguir una estructura que contenga los siguientes elementos:
- ¿Qué haces? Explica en una frase qué es tu negocio, qué producto o servicio ofreces y a qué sector perteneces.
- ¿Qué problema resuelves? Describe el dolor o la necesidad que tiene tu público objetivo y cuánta gente lo sufre.
- ¿Qué solución ofreces? Muestra cómo tu producto o servicio resuelve el problema de tu público objetivo y qué beneficios le aporta.
- ¿Qué te diferencia? Destaca qué te hace único y mejor que tu competencia, qué ventaja competitiva tienes o qué ingrediente secreto usas. incluyendo una frase como: «solo nosotros ofrecemos» o «solo yo tengo».
- ¿Qué resultados tienes? Demuestra con datos o testimonios que tu solución funciona y que tienes clientes satisfechos o interesados.
- ¿Qué buscas? Pide lo que necesitas a un socio o inversionista para llevar tu negocio al siguiente nivel, ya sea dinero, contactos, alianzas, etc.
- ¿Qué ofreces? Cierra tu elevator pitch con una llamada a la acción, ofreciendo algo a cambio de lo que pides, como una reunión, una demostración, una prueba gratuita, etc.
Además del contenido, también debes cuidar la forma en que presentas tu elevator pitch. Para ello, ten en cuenta estos aspectos:
Practica y mejora: para que tu elevator pitch sea efectivo, debes practicarlo y mejorarlo constantemente. Puedes grabarte en vídeo o en audio, pedir feedback a otras personas, medir el tiempo, cambiar las palabras que no funcionen, etc. Así podrás pulir tu discurso y adaptarlo a cada situación.
Sonríe: muestra una actitud positiva y amable, que transmita confianza y simpatía.
Mantén la calma: no te pongas nervioso ni te apresures, habla con seguridad y tranquilidad.
Modula la voz: usa un tono adecuado, ni muy alto ni muy bajo, y varía el ritmo y la entonación para evitar la monotonía y captar la atención.
Mira a los ojos: establece contacto visual con tu interlocutor, para demostrarle que le hablas a él y que te importa su opinión.
Habla con pasión: muestra entusiasmo y emoción por tu negocio, para contagiarlo a tu interlocutor y generar conexión.
Evita los papeles: no leas tu elevator pitch de un papel o de una pantalla, memorízalo y practícalo hasta que te salga natural.
Usa un nombre corto: elige un nombre para tu negocio que sea fácil de recordar y que refleje tu propuesta de valor.
Ten una página web: crea una página web para tu negocio, donde puedas ampliar la información y el contacto con tu interlocutor. Asegúrate de que sea atractiva, funcional y actualizada.

Ejemplo de elevator pitch

Para que te hagas una idea de cómo aplicar estos consejos, te voy a poner un ejemplo de elevator pitch basado en el caso de Google:

Hola, soy Larry Page, cofundador de Google, el mejor motor de búsqueda en internet. (¿Qué haces?)

Hoy en día, millones de personas no encuentran lo que buscan en internet, porque los buscadores existentes son lentos, imprecisos y difíciles de usar. (¿Qué problema resuelves?)

Nosotros hemos creado el primer motor de búsqueda que entrega información relevante, fácil de entender y todo esto en menos de 0,1 segundos. (¿Qué solución ofreces?)

Nuestra ventaja es que llevamos años investigando el problema en la universidad de Stanford, y hemos desarrollado una patente secreta que nos permite ordenar los resultados según su popularidad y calidad. (¿Qué te diferencia?)

Tenemos un prototipo que comprueba que nuestra tecnología funciona, y ya hemos conseguido más de 10.000 usuarios en solo un mes. (¿Qué resultados tienes?)

Estamos buscando 100.000 dólares de un inversor ángel, para poder ampliar nuestro equipo, mejorar nuestro producto y lanzarlo al mercado. (¿Qué buscas?)

A cambio, te ofrecemos una participación en nuestro negocio, que tiene un enorme potencial de crecimiento y rentabilidad. Además, te invitamos a una reunión donde te mostraremos una demostración de nuestro motor de búsqueda y te explicaremos más detalles. (¿Qué ofreces?)

¿Te interesa? Si es así, dame tu tarjeta y te llamaré para concretar la cita. Gracias por tu tiempo y atención. (Llamada a la acción)

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